{"id":3392,"date":"2019-02-06T11:03:03","date_gmt":"2019-02-06T11:03:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/?p=3392"},"modified":"2019-02-06T11:03:03","modified_gmt":"2019-02-06T11:03:03","slug":"quali-sono-le-chiavi-per-una-negoziazione-di-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/quali-sono-le-chiavi-per-una-negoziazione-di-successo\/","title":{"rendered":"Quali sono le chiavi per una negoziazione di successo?"},"content":{"rendered":"

La capacit\u00e0 di negoziazione \u00e8 considerata vitale per aver successo, in particolar modo in una societ\u00e0 in cui risolvere conflitti<\/strong> \u00e8 divenuto un compito giornaliero. Ottime abilit\u00e0 di negoziazione aiutano a mantenere un buon clima familiare, relazioni amichevoli, a lavorare in gruppo ma soprattutto a migliorare se stessi! Di fatto, la capacit\u00e0 contrattuale \u00e8 una skill sempre pi\u00f9 apprezzata<\/strong> tra i reclutatori poich\u00e9 valutare la personalit\u00e0 del candidato \u00e8 importante tanto quanto il background accademico. In questo caso, un atteggiamento favorevole alla negoziazione dice molto riguardo la persona, indicando predisposizione al lavoro di gruppo, empatia, problem solving<\/strong>.<\/p>\n

Nel seguente blog ti presenteremo i 9 consigli per imparare a negoziare con successo. Perch\u00e8 si, potresti disporre di abilit\u00e0 innate come negoziatore ma potresti anche decidere di svilupparle! Fortunatamente, vari sono i corsi che ti preparano: da master universitari, a corsi intensivi di breve durata. E tu? Quali trucchi utilizzi per negoziare? Condividi la tua esperienza con noi in un commento!<\/p>\n

9 consigli per imparare a negoziare ed ottenere dei buoni risultati <\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Ascolta il tuo interlocutore e mostra empatia.<\/strong> Un trattativa non \u00e8 di certo proficua se praticata a monologhi. Tutti i negoziatori devono presentarsi a riunioni\/incontri con obiettivi chiari e per raggiungerli, \u00e8 necessario ascoltare l\u2019interlocutore. Domande come: \u201cCosa puo offrirci? \u00c8 possibile raggiungere una soluzione vantaggiosa ad entrambi?\u201d ne sono un esempio lampante. La maggior parte delle volte, infatti, negoziazione e accordo coincidono.<\/li>\n
  2. Informati sul tema da trattare. <\/strong>Dimostra di essere preparato, analizzando tutti i pro e i contro per non essere colto di sorpresa; il processo di apprendimento non finisce mai rendendo una conversazione stimolante a livello intellettuale.<\/li>\n
  3. Pianifica le tue strategia di trading.<\/strong> Oltre a cercare informazioni, \u00e8 consigliabile applicare ci\u00f2 che hai appreso per ogni singolo caso, in specifico. Come? Progettando tattiche e strategie proprie. Sebbene a volte sia necessaria l’improvvisazione, non puoi affidare tutto al caso.<\/li>\n
  4. Crea un piano di negoziazione.<\/strong> Il successo \u00e8 composto da tanti fattori. Una volta definita la tua strategia, trascrivila in un documento: il cosiddetto piano negoziale. Il testo ti aiuter\u00e0 a ricordare tutti i dettagli e a confrontare il caso in questione con i negoziati precedenti.<\/li>\n
  5. Chiedi consiglio ai tuoi fidati consiglieri.<\/strong> Libri e cervello non sono di grande aiuto? Se \u00e8 cosi non deprimerti e chiedi aiuto a chi si \u00e8 gi\u00e0 trovato in una situazione simile. In effetti, \u00e8 dimostrato che pareri esterni aiutano ad allentare la tensione e a sbloccare situazioni complesse.<\/li>\n
  6. Cerca di essere flessibile e malleabile.<\/b> Saper negoziare significa anche imparare a cedere quando necessario. Anche se la rinuncia sembra essere un danno irreparabile in un primo momento, a medio lungo termine potrebbe fornirti dei vantaggi strategici.<\/li>\n
  7. Effettua una revisione prima di chiudere la trattativa.<\/strong> Gli errori scappano sempre, concediti del tempo per attuare una revisione. Proponi al tuo interlocutore una ispezione congiunta del processo per evitare futuri rimpianti.<\/li>\n
  8. Crea un file storico di trattative. <\/strong>Revisionare e salvare documenti serve ad analizzare gli errori passati ma anche i successi. Non c`\u00e8 niente di meglio di osservare un miglioramento di se stessi effettuando un\u2019attivit\u00e0 di autocritica.<\/li>\n
  9. Prenditi del tempo per riflettere quando necessario.<\/strong> Non hai trovato il tempo per preparare al meglio il tuo incontro? Pensi di non avere ancora trovato la soluzione che cercavi? Finch\u00e9 non lo prendi come regola generale puoi sempre di decidere di rinviare l\u2019incontro per risparmiare tempo. Se lo chiederai in maniera educata, il tuo interlocutore lo considerer\u00e0 un esempio di professionalit\u00e0 e non una mancanza di rispetto.<\/li>\n<\/ol>\n

    Consulta le opzioni disponibili su Emagister e impara a negoziare<\/a> come un vero professionista!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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