{"id":4856,"date":"2019-11-29T09:30:52","date_gmt":"2019-11-29T09:30:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/?p=4856"},"modified":"2019-11-29T15:31:13","modified_gmt":"2019-11-29T15:31:13","slug":"salerno-formazione-organizza-il-master-di-alta-formazione-professionale-di-primo-livello-in-informatore-medico-scientifico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/salerno-formazione-organizza-il-master-di-alta-formazione-professionale-di-primo-livello-in-informatore-medico-scientifico\/","title":{"rendered":"Salerno Formazione organizza il Master di Alta Formazione Professionale di Primo Livello in “Informatore Medico Scientifico”"},"content":{"rendered":"

Salerno Formazione<\/strong><\/a> , eccellenza italiana della didattica , organizza il 29 Novembre 2019 il Master di Alta Formazione Professionale di Primo Livello in “Informatore Medico Scientifico”<\/strong><\/a><\/span>.<\/p>\n

Gli informatori scientifici del farmaco, comunemente chiamati a livello internazionale “Medical Sales Representatives” o \u201cMedical Sales Reps\u201d, sono le figure professionali fondamentali che uniscono le case farmaceutiche e gli operatori sanitari.<\/span><\/p>\n

Come medical representative, il professionista abilitato per questa professione, <\/b>avr\u00e0 il compito di vendere prodotti della sua azienda, fondamentalmente farmaci, dispositivi medici e farmaci sotto prescrizione medica, a differenti operatori sanitari come medici, sia quelli ospedalieri che quelli di base, farmacisti e infermieri. In sintonia con le direttive aziendali, avr\u00e0 modo di promuovere su un determinato territorio i prodotti a lui affidati.<\/span><\/p>\n

Probabilmente si dovr\u00e0 specializzare in un determinato prodotto o una determinata tematica<\/strong> e si trover\u00e0 ad organizzare presentazioni sia individuali sia di gruppo con diversi operatori sanitari.<\/span><\/p>\n

Il professionista<\/strong>, in fase di vendita, contatter\u00e0 i potenziali clienti, identificher\u00e0 le loro necessit\u00e0, cercher\u00e0 di risaltare i propri prodotti rispetto a quelli della concorrenza, trover\u00e0 un accordo per la chiusura della trattativa concordando le condizioni e i termini contrattuali e assister\u00e0 il cliente nella fase di post-vendita.<\/span><\/p>\n

In qualit\u00e0 di informatore medico scientifico dei prodotti farmaceutici, dovr\u00e0 cercare di calendarizzare appuntamenti con operatori sanitari<\/strong>, sia con chiamate dirette sia con visite gi\u00e0 prestabilite; in queste visite avr\u00e0 modo di organizzare presentazioni con i vari operatori sanitari, conferenze con medici o personale medico generico.<\/span><\/p>\n

Cercher\u00e0 di stabilire rapporti lavorativi solidi e duraturi<\/strong> nel tempo, costruendo con i vari operatori sanitari relazioni di lungo termine, archiviando man mano i contatti che si sono presentati; dar\u00e0 supporto al personale amministrativo e in autonomia gestir\u00e0 il budget destinato ad eventi e conferenze.<\/span><\/p>\n

Sar\u00e0 importante che il professionista superi gli obbiettivi annuali assegnati<\/strong> e che pianifichi con il sales representative di riferimento gli obbiettivi futuri; ovviamente dovr\u00e0 pianificare anche gli orari settimanali e mensili di lavoro; fondamentale sar\u00e0 partecipare a briefing aziendali dove il professionista presenter\u00e0 i risultati ottenuti, gli obbiettivi a breve termine e i dati tecnici di vendita.<\/span><\/p>\n

Per svolgere al meglio questo lavoro, questa figura professionale dovr\u00e0 essere sempre aggiornata sugli ultimi sviluppi del sistema sanitario nazionale e dei dati clinici di riferimento<\/strong>, cercando di anticipare i possibili cambiamenti del mercato per cogliere tutte le possibilit\u00e0 di business future. Queste possibilit\u00e0 di business ovviamente devono includere l\u2019analisi della concorrenza.<\/span><\/p>\n

La figura dell\u2019informatore medico scientifico si trover\u00e0 dentro ad un profondo mutamento che il mondo farmaceutico sta attraversando, dovuto in particolar modo ai fitofarmaci e nutraceutici, i quali sono i principali protagonisti del monopolio del mercato.<\/span><\/p>\n

Il mondo farmaceutico sta attraversando una fase complessa di profonda trasformazione che vede, oltre i farmaci, soprattutto i \ufb01tofarmaci e nutraceutici, i principali protagonisti del monopolio del mercato.\"\"<\/a><\/span><\/p>\n

Gli operatori sanitari, che vanno dal medico ai farmacisti fino alla nuova figura del paziente informato, sono al centro di un importante cambiamento e sempre pi\u00f9 importanti per ogni azione di marketing; per questo le aziende farmaceutiche hanno introdotto nuove tecniche web di visibilit\u00e0, le quali hanno costretto l\u2019informatore a cambiare metodi di approccio e a sviluppare nuove competenze.<\/span><\/p>\n

Questa evoluzione e questo cambiamento, costringe il \u201cnuovo isf\u201d a possedere particolari competenze se si vuole affermare in un mercato sempre pi\u00f9 competitivo.<\/span><\/p>\n

Per questo il corso ha come obbiettivo dare al professionista le competenze giuste per affrontare questi cambiamenti del mercato farmaceutico, dandogli modelli innovativi di comunicazione, tecniche di vendita efficienti, conoscenze di marketing e in generale capacit\u00e0 manageriali per gestire questa evoluzione. Includere nel curriculum questo master ricco di importanti nozioni e competenze permette di differenziarsi ed emergere nel mondo del lavoro, soprattutto perch\u00e8 questa figura professionale \u00e8 sempre pi\u00f9 richiesta dalle aziende farmaceutiche.<\/span><\/p>\n

Le lezioni avranno inizio il 29 Novembre<\/strong> presso la sede della Salerno Formazione e avr\u00e0 una durata complessiva di 50 ore<\/strong>, con frequenza settimanale con lezioni di circa 3 ore.<\/span><\/p>\n

Il master \u00e8 a numero chiuso<\/strong>, solo per 16 persone<\/strong> in possesso di laurea triennale e\/o specialistica.<\/span><\/p>\n

Le lezioni potranno essere seguite in aula<\/strong> e in modalit\u00e0 e-learning<\/strong><\/em>.<\/span><\/p>\n

La quota di iscrizione<\/strong> \u00e8 solo di 350\u20ac, alla fine verr\u00e0 rilasciato un diploma di Master di Alta Formazione Professionale di Primo Livello in “Informatore Medico Scientifico”<\/strong><\/a>.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Il programma di studi si divide in 11 moduli differenti, ogni modulo tratta una tematica differente. Vuoi scoprirne di pi\u00f9 sull’offerta formativa<\/a> di Salerno Formazione? Contatta con Emagister<\/strong> <\/a>e ti aiuteremo ad ottenere tutte le informazioni di cui hai bisogno.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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