{"id":5282,"date":"2020-02-14T08:55:34","date_gmt":"2020-02-14T08:55:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/?p=5282"},"modified":"2020-02-03T10:06:10","modified_gmt":"2020-02-03T10:06:10","slug":"levoluzione-del-marketing-mix-dalle-originali-4p-alle-nuove-7p","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/levoluzione-del-marketing-mix-dalle-originali-4p-alle-nuove-7p\/","title":{"rendered":"L’evoluzione del Marketing Mix: dalle originali 4P alle nuove 7P"},"content":{"rendered":"

Ti interessa il <\/span>Marketing<\/span><\/i>? Vorresti conoscere ogni piccolo segreto? <\/span>PCM Group & Consulting<\/i><\/b><\/a> ti propone il <\/span>Master Marketing<\/i><\/b> e Comunicazione<\/b><\/a>. Di seguito ti spiegheremo un modello di marketing semplice ma di interesse mondiale.\u00a0<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Possiamo definire <\/span>Philip Kotler<\/i><\/b> come il genio del <\/span>Management<\/span><\/i>, \u00e8 stato il responsabile della trasformazione del <\/span>marketing <\/span><\/i>in materia scientifica ed \u00e8 considerato all\u2019unanimit\u00e0 come il pi\u00f9 grande esperto al mondo in strategia di <\/span>marketing<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n

Kotler <\/span><\/i>provvede a dare una semplice ma completissima definizione del <\/span>marketing,<\/span><\/i> secondo lui \u00e8 la <\/span>determinazione e il soddisfacimento dei bisogni umani e sociali.<\/b><\/p>\n

Il passaggio dal modello delle 4P a quello delle 7P<\/h2>\n

Il Modello delle 4P<\/b><\/h3>\n

Verso gli anni sessanta l\u2019economista <\/span>Jerome McCarthy<\/span><\/i> aveva individuato un modello chiamato 4P dove individuava per lo pi\u00f9 prodotti tangibili come le maggiori leve del <\/span>marketing <\/span><\/i>tradizionale.\u00a0<\/span><\/p>\n

Partendo da queste basi, <\/span>Philip Kotler<\/span><\/i> ha proseguito gli studi sul<\/span> marketing <\/span><\/i>e nel 1993, con il supporto dell\u2019esperto in comunicazione <\/span>Robert E. Lauterborn,<\/span><\/i> ha progressivamente diretto l\u2019interesse verso il potenziale Cliente anzich\u00e9 verso il prodotto o il servizio, aggiungendo al modello delle 4P altre 3P, creando il modello 7P.<\/span><\/p>\n

Le 3P che <\/span>Kotler<\/span><\/i> ha aggiunto al modello precedente dirigono la loro attenzione non sul prodotto o servizio in s\u00e9 ma sul Valore che gli stessi hanno in un determinato contesto e le cause esterne che li generano.<\/span><\/p>\n

Ha stabilito che se vogliamo che un prodotto o servizio emerga rispetto alla concorrenza bisogna saggiamente utilizzare il modello delle 7P in modo corretto, elaborando<\/span> una strategia di <\/b>marketing<\/i><\/b> efficiente.<\/b><\/p>\n

Un termine che descrive bene le 7P \u00e8 <\/span>Marketing Mix<\/i><\/b> che significa: insieme di variabili delle strategie di <\/span>marketing <\/span><\/i>messe in atto dalle aziende per conseguire gli<\/span> obiettivi di vendita stabiliti.<\/b><\/p>\n

Quello che il modello si prefigge \u00e8 offrire ad un determinato mercato un servizio o prodotto in linea con il <\/span>Target<\/i><\/b> al quale si riferisce, ad un prezzo consono e che venga fabbricato o erogato proprio nel momento di crescita della domanda.<\/span><\/p>\n

Il Modello delle 7P<\/b><\/h3>\n

Prodotto (<\/span>Product<\/span><\/i>)<\/span><\/h4>\n

L\u2019articolo con il quale si accontenta il cliente pu\u00f2 essere tangibile o intangibile, deve essere la risposta ad una <\/span>Domanda di Mercato<\/b> ed essere in linea al<\/span> Target<\/span><\/i> al quale si riferisce.<\/span><\/p>\n

Per ottenere ci\u00f2 nella maniera corretta, \u00e8 necessario realizzare una <\/span>Ricerca di Mercato<\/b> indirizzata al prodotto che si vuole proporre ed il risultato potr\u00e0 aiutare a stabilire il <\/span>Ciclo di Vita<\/b>, cio\u00e8 se ci troviamo in una fase di crescita, di lancio oppure di declino del prodotto. Il passo conclusivo consiste nel creare prodotti differenti della stessa gamma allargando e incrementando il mercato.<\/span><\/p>\n

Il prodotto che si ha intenzione di commercializzare \u00e8 definito da elementi fisici, tecnici, di servizi, accessori e di garanzia. Ci possono essere anche <\/span>ulteriori elementi<\/b> da tenere in considerazione in un prodotto o servizio come i tipi diversi di un prodotto, i suoi pezzi, il <\/span>design<\/span><\/i>, il <\/span>packaging<\/span><\/i>, il valore della marca e le sue misure o formati.<\/span><\/p>\n

Prezzo (<\/span>Price<\/span><\/i>)<\/span><\/h4>\n

Il Prezzo \u00e8 l\u2019ammontare che un Potenziale Cliente \u00e8 disposto a pagare per un servizio o un prodotto e diversi fattori possono influire nella sua definizione.\u00a0<\/span><\/p>\n

Per le imprese \u00e8 estremamente importante definire un prezzo adeguato perch\u00e9 \u00e8 tramite questo che si pu\u00f2 osservare il profitto e la sopravvivenza aziendale e definisce anche la qualit\u00e0 di un prodotto. Proporre un prezzo troppo basso potrebbe portare a far pensare al cliente che il prodotto non \u00e8 di ottima qualit\u00e0 mentre un prezzo troppo alto invece potrebbe portare ad un interesse ridotto e spingere la clientela verso i <\/span>Competitors<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n

Elementi interni come i diversi obiettivi stabiliti dalle strategie di <\/span>marketing<\/span><\/i> ed esterni come la concorrenza possono far variare il prezzo di un prodotto o servizio. Possiamo identificare tre diverse tipologie di prezzo: quello Obiettivo, quello Medio e quello Costo.<\/span><\/p>\n

Posizionamento e Distribuzione (<\/span>Placement<\/span><\/i>)<\/span><\/h4>\n

La <\/span>Posizione<\/b> e la <\/span>Distribuzione<\/b> sono aspetti centrali nella definizione delle strategie di <\/span>marketing.<\/span><\/i><\/p>\n

Possiamo definire la<\/span> Posizione<\/b> come il luogo dove si potr\u00e0 incontrare il prodotto o il servizio, facendo particolare attenzione a selezionare i canali adeguati di riferimento e le opinioni dei potenziali clienti.<\/span><\/p>\n

Mentre la <\/span>Distribuzione <\/b>si pianifica tenendo conto delle opportunit\u00e0 logistiche, della coperture di mercato e del <\/span>channel management<\/span><\/i>. Possiamo analizzare e affidarci a differenti tipi di strategie distributive: intensiva, esclusiva, selettiva, <\/span>franchising <\/span><\/i>e affiliazioni.\"\"<\/a><\/span><\/p>\n

Promozione (<\/span>Promotion<\/span><\/i>)<\/span><\/h4>\n

La <\/span>Promozione<\/b> \u00e8 la definizione di una ben precisa strategia pubblicitaria per far conoscere al mercato un determinato servizio o prodotto.<\/span><\/p>\n

Possiamo includere:<\/span><\/p>\n