{"id":5986,"date":"2020-04-10T10:59:41","date_gmt":"2020-04-10T10:59:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/?p=5986"},"modified":"2020-04-10T10:59:41","modified_gmt":"2020-04-10T10:59:41","slug":"in-cosa-consiste-una-negoziazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/","title":{"rendered":"In cosa consiste una Negoziazione?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sei interessato al variegato<strong> universo delle vendite<\/strong>? In questo articolo ti offriamo una panoramica delle principali tecniche di negoziazione in uso nel mondo aziendale, se trovi interessante questo argomento, non perdere l\u2019occasione di<strong> formarti nel settore della compravendita<\/strong>, su Emagister.it trovi il corso specialistico in <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tecniche di Negoziazione<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0 offerto da\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">PCM Group &amp; Consulting.<\/span><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cominciamo col definire la negoziazione, ovvero l\u2019insieme di quelle strategie messe in atto per <strong>costruire una relazione<\/strong>\u00a0tra due o pi\u00f9 persone fisiche o tra due o pi\u00f9 aziende. Per potersi dire relazione negoziale, questa deve rispondere a una serie di requisiti specifici.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Come si costruisce una Negoziazione<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Generalmente ogni negoziazione si sviluppa in <strong>differenti fasi<\/strong>, corrispondenti ai momenti salienti della costruzione del rapporto tra le due parti. Vediamole nel dettaglio:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ricerca di informazioni valide<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valutazione della situazione<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conoscenza dei punti di forza<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Definizione degli obiettivi<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Definizione di accordo reciproco<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Creazione di strategia<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Atti di apertura<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Giochi tattici<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gestione di movimenti interni ed esterni<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In tutti questi momenti entrano in gioco le\u00a0Tecniche di Negoziazione che utilizzano i principi di base di un <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Processo di Comunicazione Efficace<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Quest&#8217;ultima consente di definire ci\u00f2 che entrambi i soggetti dovrebbero apportare o ricevere attraverso un<strong>\u00a0rapporto di interdipendenza<\/strong>\u00a0basato sul confronto, su <strong>interscambio di idee ed obiettivi<\/strong>, mettendo in atto una relazione duratura.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Infatti, l\u2019obiettivo finale di una negoziazione \u00e8 sempre il <strong>raggiungimento di un fine prefissato<\/strong>, realizzabile solo in virt\u00f9 di scambi di scambi di risorse materiali o immateriali, che mirano alla crescita di entrambe le parti. Ci\u00f2 che rende il <strong>processo di negoziazione difficoltoso<\/strong> \u00e8 la possibilit\u00e0 che le parti possano entrare in disaccordo, allontanandosi dall\u2019obiettivo comune che era stato prefissato e dunque dal<strong> possibile vantaggio<\/strong> che avrebbero potuto ottenere dalla trattativa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nella scena economica attuale, la negoziazione diviene uno strumento indispensabile, essendo la nostra un<strong>\u2019Epoca di Transazioni continue<\/strong>, tanto nel mondo professionale, quanto nella sfera personale di un individuo. Non \u00e8 errato sostenere, infatti, che tutte le relazioni lavorative al giorno d\u2019oggi, avvertono la<strong> necessit\u00e0 di creare un\u00a0accordo<\/strong> orientato al risultato\u00a0tra dirigenti e personale dipendente. Questo elemento \u00e8 la base su cui poter creare un solido rapporto <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">rapporto di collaborazione<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0 continua basato sul <strong>rispetto e sul raggiungimento degli\u00a0obiettivi<\/strong> aziendali.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Platone sosteneva che \u201cOgni problema ha tre soluzioni: la mia soluzione, la tua soluzione e la soluzione giusta\u201d. La negoziazione va esattamente in questa direzione, rappresentando un valido strumento per la <strong>gestione costruttiva delle opposizioni<\/strong>. Risulta di fondamentale importanza far s\u00ec che tutte le parti chiamate in causa\u00a0 possano essere in grado di effettuare una valutazione delle dinamiche che hanno generato il conflitto, cos\u00ec da cercare comunemente una soluzione positiva che possa mettere d\u2019accordo tutti.<\/span><\/p>\n<h2><b>Tecniche di Negoziazione<a href=\"https:\/\/www.emagister.it\/corsi_pcm_group_consulting-cen-105237.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-5260 size-full\" src=\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/PCM-Group-Consulting.png\" alt=\"\" width=\"220\" height=\"147\" \/><\/a><\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le Tecniche di Negoziazion<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">e consentono di gestire i processi di comunicazione tra le parti<strong> massimizzando i risultati e riducendo i costi<\/strong>. Ecco alcuni principi da tenere a mente durante una trattativa:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cerca il perch\u00e9 di ogni conflitto: la ricerca di un colpevole \u00e8 un atteggiamento che non condurr\u00e0 a risultati.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sviluppa la tua capacit\u00e0 di Problem Solving: \u00e8 un\u2019abilit\u00e0 essenziale per prevenire eventuali conflitti futuri ed evitare di cadere negli stessi errori del passato.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizza la Comunicazione Efficace: dirigere interventi e risposte in modo da generare un rispetto delle tempistiche ed evitando cos\u00ec le contrapposizioni<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Individua le\u00a0priorit\u00e0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gestisci positivamente gli interventi conflittuali<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Metti in evidenza gli\u00a0accordi tra le parti<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cerca di individuare fallimenti ed errori per\u00a0generare soluzioni\u00a0e far s\u00ec che non accadano nuovamente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>La Negoziazione Distributiva<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La Negoziazione Distributiva<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> ruota attorno al concetto di competizione. Le parti concorrono cercando di affermare le proprie idee e vantaggi con l\u2019obiettivo di assicurarsi la maggiore unit\u00e0 del ricavato in gioco senza preoccuparsi per la controparte.<\/span><\/p>\n<h3><b>La Negoziazione Integrativa<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La Negoziazione Integrativa<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> ha come fine la creazione di un rapporto di interdipendenza, generando un\u00a0Valore aggiunto. Per mettere in atto questo tipo di strategia \u00e8 necessario che le parti condividono in maniera efficace idee, interessi ed obiettivi, in modo da raggiungere un accordo di aiuto reciproco\u00a0tra le parti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prima di scegliere la tecnica di negoziazione da mettere in campo \u00e8 necessario prendere in considerazione tutte le alternative presenti. Per effettuare questo processo \u00e8 possibile fare affidamento su due diverse metodologie:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>BATNA: Best Alternative to a negotiated agreement.\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Si basa sulla previsione degli eventuali vantaggi una volta terminato l\u2019accordo. (Migliore alternativa per l\u2019obiettivo da raggiungere).<\/span><\/li>\n<li><b>WAV: Walk Away Value.\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">E\u2019 la peggiore alternativa per l\u2019obiettivo da raggiungere, ovvero il\u00a0Valore minimo accettabile\u00a0per la chiusura dell\u2019accordo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo sai che grazie a Emagister puoi avere la possibilit\u00e0 di vincere 3.000 \u20ac spendibili in corsi di formazione? Lascia la tua <a href=\"https:\/\/www.emagister.it\/reviews\/add\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">opinione<\/a> su un corso che hai gi\u00e0 frequentato e parteciperai alla prossima estrazione!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sei interessato al variegato universo delle vendite? In questo articolo ti offriamo una panoramica delle principali tecniche di negoziazione in uso nel mondo aziendale, se trovi interessante questo argomento, non perdere l\u2019occasione di formarti nel settore della compravendita, su Emagister.it trovi il corso specialistico in Tecniche di Negoziazione\u00a0 offerto da\u00a0\u00a0PCM Group &amp; Consulting.<\/p>\n","protected":false},"author":161,"featured_media":5810,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[257],"tags":[260,592,986,987,1029],"class_list":["post-5986","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-i-nostri-clienti","tag-centri-di-formazione","tag-centri-emagister","tag-986","tag-pcm-group-consulting","tag-ij_center_99992269674249392522766775091661"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>In cosa consiste una Negoziazione? - Emagister Blog Italia<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"In cosa consiste una Negoziazione? - Emagister Blog Italia\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Sei interessato al variegato universo delle vendite? In questo articolo ti offriamo una panoramica delle principali tecniche di negoziazione in uso nel mondo aziendale, se trovi interessante questo argomento, non perdere l\u2019occasione di formarti nel settore della compravendita, su Emagister.it trovi il corso specialistico in Tecniche di Negoziazione\u00a0 offerto da\u00a0\u00a0PCM Group &amp; Consulting.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Emagister Blog Italia\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/es-la.facebook.com\/Emagister.Italia\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-04-10T10:59:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/GettyImages-1129342452-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1917\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Redazione Italia\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@emagister_it\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@emagister_it\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Redazione Italia\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/\"},\"author\":{\"name\":\"Redazione Italia\",\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#\/schema\/person\/6a9d1521294589a00d6bc89c01249ec9\"},\"headline\":\"In cosa consiste una Negoziazione?\",\"datePublished\":\"2020-04-10T10:59:41+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/\"},\"wordCount\":785,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/GettyImages-1129342452-1.jpg\",\"keywords\":[\"Centri di Formazione\",\"centri emagister\",\"99992269674249392522766775091661\",\"PCM Group &amp; Consulting\",\"ij_center_99992269674249392522766775091661\"],\"articleSection\":[\"I Nostri Clienti\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/\",\"url\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/\",\"name\":\"In cosa consiste una Negoziazione? - Emagister Blog Italia\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/GettyImages-1129342452-1.jpg\",\"datePublished\":\"2020-04-10T10:59:41+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/GettyImages-1129342452-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/GettyImages-1129342452-1.jpg\",\"width\":1917,\"height\":1280,\"caption\":\"Portrait of cheerful young manager handshake with new employee.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"\ue821\",\"item\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/homepage\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"I Nostri Clienti\",\"item\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/category\/i-nostri-clienti\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"In cosa consiste una Negoziazione?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/\",\"name\":\"Emagister Blog Italia\",\"description\":\"Notizie e curiosit\u00e0 sul mondo della formazione\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#organization\",\"name\":\"Emagister Italia\",\"url\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/photo.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/photo.png\",\"width\":120,\"height\":120,\"caption\":\"Emagister Italia\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/es-la.facebook.com\/Emagister.Italia\/\",\"https:\/\/x.com\/emagister_it\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#\/schema\/person\/6a9d1521294589a00d6bc89c01249ec9\",\"name\":\"Redazione Italia\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c49814e96bee960439972dcf6f75f8bccec87b344d0123c0d1a1675c7a72f6aa?s=96&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c49814e96bee960439972dcf6f75f8bccec87b344d0123c0d1a1675c7a72f6aa?s=96&r=g\",\"caption\":\"Redazione Italia\"},\"url\":\"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/author\/redazione-italia\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"In cosa consiste una Negoziazione? - Emagister Blog Italia","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"In cosa consiste una Negoziazione? - Emagister Blog Italia","og_description":"Sei interessato al variegato universo delle vendite? In questo articolo ti offriamo una panoramica delle principali tecniche di negoziazione in uso nel mondo aziendale, se trovi interessante questo argomento, non perdere l\u2019occasione di formarti nel settore della compravendita, su Emagister.it trovi il corso specialistico in Tecniche di Negoziazione\u00a0 offerto da\u00a0\u00a0PCM Group &amp; Consulting.","og_url":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/","og_site_name":"Emagister Blog Italia","article_publisher":"https:\/\/es-la.facebook.com\/Emagister.Italia\/","article_published_time":"2020-04-10T10:59:41+00:00","og_image":[{"width":1917,"height":1280,"url":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/GettyImages-1129342452-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Redazione Italia","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@emagister_it","twitter_site":"@emagister_it","twitter_misc":{"Scritto da":"Redazione Italia","Tempo di lettura stimato":"4 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/"},"author":{"name":"Redazione Italia","@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#\/schema\/person\/6a9d1521294589a00d6bc89c01249ec9"},"headline":"In cosa consiste una Negoziazione?","datePublished":"2020-04-10T10:59:41+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/"},"wordCount":785,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/GettyImages-1129342452-1.jpg","keywords":["Centri di Formazione","centri emagister","99992269674249392522766775091661","PCM Group &amp; Consulting","ij_center_99992269674249392522766775091661"],"articleSection":["I Nostri Clienti"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/","url":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/","name":"In cosa consiste una Negoziazione? - Emagister Blog Italia","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/GettyImages-1129342452-1.jpg","datePublished":"2020-04-10T10:59:41+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/GettyImages-1129342452-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/GettyImages-1129342452-1.jpg","width":1917,"height":1280,"caption":"Portrait of cheerful young manager handshake with new employee."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/in-cosa-consiste-una-negoziazione\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"\ue821","item":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/homepage\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"I Nostri Clienti","item":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/category\/i-nostri-clienti\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"In cosa consiste una Negoziazione?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/","name":"Emagister Blog Italia","description":"Notizie e curiosit\u00e0 sul mondo della formazione","publisher":{"@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#organization","name":"Emagister Italia","url":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/photo.png","contentUrl":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/photo.png","width":120,"height":120,"caption":"Emagister Italia"},"image":{"@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/es-la.facebook.com\/Emagister.Italia\/","https:\/\/x.com\/emagister_it"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#\/schema\/person\/6a9d1521294589a00d6bc89c01249ec9","name":"Redazione Italia","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c49814e96bee960439972dcf6f75f8bccec87b344d0123c0d1a1675c7a72f6aa?s=96&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c49814e96bee960439972dcf6f75f8bccec87b344d0123c0d1a1675c7a72f6aa?s=96&r=g","caption":"Redazione Italia"},"url":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/author\/redazione-italia\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5986","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/161"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5986"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5986\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5988,"href":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5986\/revisions\/5988"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5810"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5986"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5986"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emagister.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5986"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}