16 ORE DI FORMAZIONE PER VENDITORI JUNIOR

Programma del corso:
Il processo di vendita, le sue fasi e le sue determinanti;
Come comunicare in maniera efficace;
Come effettuare attività di prospezione e di qualificazione del lead;
Come sollevare istantaneamente attenzione ed interesse nell’interlocutore;
Come comprendere, fare emergere e sollecitare bisogni, desideri e timori del potenziale cliente;
Come effettuare presentazioni irresistibili del proprio prodotto / servizio;
Come gestire e disinnescare ogni obiezione;
Come effettuare una call to action efficace, e definire l’ordine;
Come recuperare al consenso alcuni dei potenziali clienti che hanno detto “no”;
Alla fine delle due giornate i partecipanti avranno acquisito e sperimentato i modelli di vendita attuali e vincenti.