Area Controllo di Gestione - Controllo e Misurazione delle Performance Commerciali
Evento
A Roma
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Evento
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Livello
Livello intermedio
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Luogo
Roma
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Durata
1 Giorno
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Inizio
Scegli data
L’attuale situazione economica e finanziaria richiede un sistema di controllo di gestione sempre più orientato alla valutazione delle performance dell’azienda sul mercato. Per gli addetti al sistema di controllo è di conseguenza necessario sviluppare nuove competenze per il monitoraggio dei risultati conseguiti dall’azienda sui diversi mercati e per l’analisi dei fattori chiave di successo e criticità.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Obiettivi:
- Acquisire gli strumenti idonei al monitoraggio delle performance commerciali.
- Declinare le attività di analisi in base agli specifici mercati di riferimento.
- Misurare rischi e opportunità.
- Creare un valore aggiunto a servizio del management per le decisioni di sviluppo e consolidamento commerciale.
Il corso è diretto a:
- Responsabili Amministrazione, Responsabili Finanza, Controller, Auditor, Dirigenti e Responsabili di Funzione.
Opinioni
Materie
- Controllo gestione
- Marketing
- Vendita
- Misurazione delle performance
- Strumenti di misurazione
- Sistemi di misurazione
- Post-vendita
- Performance commerciali
- Profitability analysis
- Analisi delle azioni
- Monitoraggio delle azioni
- Supporto alle attività commerciali
Professori
Team Docente business international
Direttore
Programma
09:00 - Apertura dei Lavori
Misurazione delle performance commerciali
- Strumenti e sistemi di misurazione della profittabilità orientati ai mercati
- Sistemi di customer profitability analysisMisurazione delle performance delle azioni commerciali
- Principali KPI
- Analisi e monitoraggio delle azioni di supporto alle attività commerciali (marketing, vendita, post-vendita)
13:00 - Lunch
14:00 - Comunicazione e collaborazione con le varie funzioni aziendali
- Reporting integrato delle misurazioni
16:30 - Chiusura dei Lavori
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