Corso in Business Plan, Valutazione dei Progetti di Investimento e Piano di Tesoreria

• Concetti generali idonei alla comprensione degli obiettivi, delle finalità e dei destinatari del Business Plan;
• Identificazione della struttura formale del documento, del Project Memorandum e del Piano Economico Finanziario;
• Descrizione del Business di riferimento (analisi del contesto competitivo dell’Azienda, analisi del posizionamento competitivo e del piano/strategia di marketing delineata);
• Strutturazione del Piano Economico Finanziario (impostazione della struttura, definizione delle principali assumptions e predisposizione dei prospetti previsionali di Conto Economico, Stato Patrimoniale e Cash Flow statement);
• Conto Economico previsionale (economics): Modello dei ricavi e dei costi;
• Situazione finanziaria prospettica: Le componenti del circolante di funzionamento (working capital), la redazione del prospetto delle fonti e degli impieghi fissi e di funzionamento;

• L’individuazione del fabbisogno finanziario e le analisi finanziarie per la copertura dei fabbisogni. Cenni sulle strategie di finanziamento;
• Model documentation e file management;
• Tipici errori della pianificazione: focus sulla variabile fiscale
• Stress test & sensitivity
• Business Modeling – Useful Tips e Testing & Checks;

Durante la giornata di lezione non si trascureranno le nuove “Linee guida” (Guidelines on Loan Monitoring) indicate dall’EBA (European Banking Authority) che richiedono alle Banche di acquisire sempre più informazioni dalle imprese per la valutazione del merito di credito e come si è passati dall’analisi storica dei bilanci all’elaborazione dei Business Plan (insieme agi Budget di tesoreria) per definire la capacità delle imprese di produrre “adeguati flussi di cassa previsionali” come requisito per il monitoraggio e la concessione di nuovi finanziamenti (debt sustainability). Nella lezione successiva verrà presentato e messo a disposizione dei partecipanti un tool excel utile proprio per rispondere efficacemente a queste esigenze.

I Sistemi di Previsione (Forecasting Systems)

• Cenni di Statistica di base (medie, indici di dispersione, curva normale, dipendenza e interdipendenza);
• Cenni sui modelli di previsione delle variabili aziendali (vendite, costi, ecc.) ricorrendo all'analisi delle serie storiche e delle loro principali componenti (trend, ciclicità, stagionalità, accidentalità, erraticità);
• Rilascio di un modello di Sales Forecast

I Piani economici aziendali

• Elaborazione del piano dei ricavi, attraverso un modello statistico di estrapolazione basato sull’individuazione delle ricorrenze storiche (Trend, Ciclo e Stagionalità);
• Piano dei costi di produzione, di distribuzione e di marketing;
• Piano del personale;

I Piani patrimoniali e finanziari

• Elaborazione del piano degli investimenti
• Elaborazione del piano dei finanziamenti
• Elaborazione del piano delle imposte
• Elaborazione del piano patrimoniale
• Elaborazione dei piani accessori

La Costruzione degli schemi riepilogativi:

• La formazione degli schemi prospettici pluriennali: Conto economico, Stato patrimoniale, Rendiconto finanziario, Indici aziendali, su fogli Excel®
• L’aggregazione dei dati economici, patrimoniali e finanziari su fogli Excel®
• Financial Modelling con calcolo del fabbisogno finanziario e delle più appropriate fonti per la sua copertura.
• La quadratura dei prospetti economico-finanziari previsionali attraverso l’attribuzione alle posizioni liquide (scoperto/deposito in conto corrente) le inefficienze della gestione finanziaria, attraverso la funzionalità del calcolo iterativo di Excel®.
• L’analisi di what-if

Al termine di queste lezioni esercitative ogni partecipante possiederà:

• un modello Excel, sviluppato in proprio, attraverso il quale avrà maturato una competenza professionale sulle tecniche di scomposizione in fattori minimi di sistemi complessi;
• un software di previsione statistica delle vendite;
• un software di sviluppo del business plan in grado di svolgere (in automatico) tutte le fasi adottate nel processo di pianificazione.

Inoltre al termine di questo gruppo di lezioni incentrate sul Business Plan, ogni partecipante avrà a disposizione un tool excel capace di rispondere efficacemente ed in modo integrato al c.d. forward looking behavior previsto dalle “linee guida” dell’EBA.

➢ Budget delle vendite e del magazzino
➢ Budget delle materie prime e del magazzino
➢ Budget del costo del personale
➢ Budget dei costi di gestione
➢ Budget degli investimenti

➢ Budget dei finanziamenti
➢ Budget dell’Iva
➢ Budget dei contributi
➢ Budget del capitale netto
➢ Budget delle imposte

➢ Importazione dati del bilancio
➢ Gestione dei saldi patrimoniali all’ultima situazione aggiornata
➢ Collegamenti con i budget settoriali
➢ Creazione e Analisi dello stato patrimoniale prospettico
➢ Creazione e Analisi del conto economico prospettico

➢ Creazione e Analisi del rendiconto finanziario prospettico
➢ Creazione e Analisi del flusso di cassa prospettico
➢ Creazione e Analisi degli indici prospettici
➢ Creazione e Analisi del Financial Viability Check

• Dal Business & Financial Planning al Budget Finanziario e dal Budget Finanziario al Piano di Tesoreria;
• La tesoreria come strumento di controllo sistematico della liquidità aziendale nelle PMI;
• La gestione degli incassi e dei pagamenti;
• Controllo ed ottimizzazione della dinamica della liquidità aziendale;

Costruzione guidata di un piano di Tesoreria (per periodi mensili) partendo dalla conoscenza delle informazioni certe del sistema di contabilità generale dell’impresa e integrando le informazioni extracontabili nascenti dalla contabilità ordini e dei Budgets.