Capacità negoziali: successo nel business

Fondazione Aldini Valeriani
A Bologna
Prezzo Emagister

600 € 480 
+IVA
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Informazioni importanti

Tipologia Corso intensivo
Livello Livello base
Luogo Bologna
Ore di lezione 14h
Durata 2 Giorni
Inizio 08/03/2018
  • Corso intensivo
  • Livello base
  • Bologna
  • 14h
  • Durata:
    2 Giorni
  • Inizio:
    08/03/2018
Descrizione

Il corso di Capacità negoziali: successo nel business completa e aggiorna l’offerta formativa che la Fondazione Aldini Valeriani pubblica su emagister.it. Il corso si svolgerà con modalità in aula nella sede di Bologna e avrà durata di 2 giorni per un totale di 14 ore di corso. Il corso è rivolto a professionisti del settore commerciale e aziendale e a tutte le persone che nutrono interesse per la materia. La formazione prevede come tematica di partenza la gestione del conflitto. Da questo punto si parte per analizzare le caratteristiche del quadro negoziale e le strategie applicabili. La formazione si pone come obiettivo il miglioramento della propria efficacia nella negoziazione attraverso l’applicazione di tecniche risolutive. Gli alunni potranno apprendere come assimilare uno stile comunicativo incisivo e autorevole nel campo delle negoziazioni commerciali sia all’interno che all’esterno dell’azienda. Il corso è volto alla risoluzione di conflitti mediante negoziazione per creare accordi che generano valore commerciale positivo. Verranno affrontate diverse situazioni negoziali fornendo agli alunni tecniche precise per ciascuna di esse. Il programma completo si potrà visualizzare nella pagina di emagister.it in basso.

Informazioni importanti

Prezzo per gli utenti Emagister: sconto -20% per iscrizioni inviate almeno 21 giorni prima dell'avvio del corso

Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
08 mar 2018
Bologna
Via Bassanelli 9/11, Bologna, Italia
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Inizio 08 mar 2018
Luogo
Bologna
Via Bassanelli 9/11, Bologna, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Affrontare con sicurezza processi di negoziazione anche complessi , con più interlocutori e su più esigenze differenti

· A chi è diretto?

Imprenditori, manager, responsabili di funzione, addetti acquisti, addetti commerciali e più in generale a tutti coloro che per lavoro devono affrontare processi di negoziazione e contrattazione.

· Quali saranno i passi successivi alla richiesta di informazioni?

Ti contatteremo via email o al telefono per farti avere maggiori approfondimenti sul corso che ti interessa e su eventuali corsi correlati.

Opinioni

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Opinioni su altri corsi del centro

Tecnica Doganale e Dei Trasporti Internazionali

E
Elena Ivanova
4.5 01/03/2013
Il meglio: La presentazione e il coinvolgimento da parte del docente, la possibilità di partecipare attivamente. Ho imparato molto.
Da migliorare: Erano annunciati troppi argomenti ma il tempo non è bastato.
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Prototipazione virtuale

E
Equipe Docenti
5.0 01/06/2014
Il meglio: La Fondazione Aldini Valeriani è composta da uno staff di professionisti con la vocazione di formare persone e aziende per far crescere talenti, aiutandoli a rispondere alle nuove sfide che il presente costringe ad affrontare. Non solo docenti, ma anche esperti, specialisti e tecnici formano un’equipe in grado di offrire la formazione che professionisti e manager cercano per continuare a crescere e migliorarsi.
Da migliorare: .
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Politiche di pricing

E
Equipe Docenti
5.0 01/06/2014
Il meglio: Serietà, innovazione, affidabilità: sono questi i valori che da sempre ispirano la Fondazione Aldini Valeriani. Nell’arco degli anni non sono mancati i cambiamenti, la nostra famiglia si è ingrandita, ma lo spirito della nostra azienda non è cambiato. Aiutiamo a far sì che diverse figure di professionisti possano continuare a crescere all’interno delle imprese contribuendo nello stesso tempo allo sviluppo delle stesse.
Da migliorare: .
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TE&MA: Technical Execution & Management Accountability

E
Equipe Docenti
5.0 01/06/2014
Il meglio: La Fondazione Aldini Valeriani è da anni una realtà di riferimento nell’ambito della formazione per la città di Bologna e la sua provincia. Grazie all’esperienza e a uno staff di docenti e professionisti di indiscusso livello, oggi più che mai il nostro centro punta ad essere un campus di eccellenza per la formazione di figure manageriali, contribuendo alla crescita e all’innovazione delle aziende del nostro territorio.
Da migliorare: .
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Opinione sul Centro

A
andreana mazzei
3.0 01/06/2016
Il meglio: L'attrezzatura della struttura, la precisione degli argomenti trattati.
Da migliorare: Speravo in un corso più avanzato ancora.
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Cosa impari in questo corso?

e-Business
Negoziazione commerciale
Tecniche di persuasione
Negoziazione delle offerte
Comunicazione efficace
Business
Strategie decisionali
Strategie della negoziazione
Soluzioni win-win
Trattative comemrciali
Tecniche comunicative nella negoziazione

Professori

Andrea Mattei
Andrea Mattei
Dott.

Programma

Le origini della negoziazione: il conflitto
I diversi approcci negoziali: negoziazione competitiva e integrativa
Negoziazione come sistema e come processo
La preparazione strategica e tattica come fattore chiave di successo della negoziazione
Il quadro negoziale: comprendere il sistema di bisogni e interessi in gioco, i valori e le convinzioni delle persone coinvolte
Negoziazione e strategie decisionali: i paradossi della teoria dei giochi, giochi competitivi, giochi collaborativi
Le fonti del potere negoziale e le strategie per aumentarlo
Leadership e negoziazione
L’arte della domanda
Le risorse a disposizione e le asimmetrie di valore per costruire soluzioni win-win
Gli elementi della negoziazione integrativa: bisogni, soluzioni, alternative, fattori negoziali, criteri e parametri
La definizione della strategia negoziale
Il mix ottimale di fattori negoziali e di concessioni per massimizzare il valore
Le armi della persuasione: tattiche e contromosse
Autovalutazione e definizione di un piano di miglioramento individuale

Gli utenti che erano interessati a questo corso si sono informati anche su...
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