Come Controllare i Risultati di Efficienza della Rete Vendita e Come Migliorarli

OBIETTIVI

Il corso si propone di fornire gli strumenti per analizzare il territorio secondo indici obiettivi; gestire e motivare una rete di venditori; per bilanciare adeguatamente le leve del marketing; imparare a definire i clienti ad alto potenziale; saper definire gli obiettivi e analizzare i risultati.

PROGRAMMA

- Il marketing territoriale e gli indici di rendimento

- Il bilanciamento delle leve di marketing

- Mantenere il controllo della rete vendita

- La definizione dei clienti ad alto potenziale

- Il Management by Objectives: come stimolare e motivare la rete vendita

INFORMAZIONI

Area:
Commerciale e Marketing

Docente:
Roberto Guiotto – Fabio Scognamiglio, Studio ANSCO

Calendario:

Al raggiungimento del numero previsto per l’attivazione del corso, verrà confermata la partecipazione a mezzo fax.

In caso di mancata partecipazione, la disdetta dovrà pervenire in forma scritta almeno 3 giorni lavorativi prima della data d’inizio del corso, altrimenti si addebiterà il 50% della quota di partecipazione.

Apiservizi srl si riserva la facoltà, per cause non dipendenti alla propria volontà, di annullare il corso dandone tempestiva comunicazione e provvedendo alla restituzione delle quote versate.
lunedì 2 marzo (9.00-13.00/14.00-18.00)