Cultura Negoziale e Gestione del Conflitto
Corso
A Bologna
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Seminario
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Luogo
Bologna
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Ore di lezione
16h
Obiettivo del corso: A sviluppare le capacità per gestire i meccanismi della convinzione e dell'influenzamento. Rivolto a: Manager , dirigenti, imprenditori, consulenti , responsabili di funzioni aziendali.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
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Profilo del corso
Da consultare con il centro
Opinioni
Programma
Le capacità negoziali sono alla base di qualsiasi relazione rivolta verso l'interno e/o l'esterno delle organizzazioni. E' quindi fondamentale la conoscenza delle più efficaci tecniche di negoziazione per chiunque voglia affrontare in modo eccellente la "controparte".
Obiettivi
Fornire conoscenze sulle tecniche e stili di negoziazione così da sviluppare le capacità necessarie per arrivare a decisioni il più possibile condivise dalle parti in causa
Approfondire le capacità negoziali operative
Metodologia didattica
Le tecniche didattiche utilizzate saranno di carattere interattivo e mireranno a favorire il coinvolgimento e la partecipazione dei corsisti.. Sarà pertanto fatto ampio ricorso ad esercitazioni analogiche, simulazioni e role playing, anche ripresi con la telecamera per permettere ai partecipanti di affinare gli stili comunicativi.
Contenuti
- Il processo di negoziazione
- Il conflitto: riconoscerlo e gestirlo
- Tecniche di negoziazione
- L'impostazione del processo negoziale
- Stili e strategie negoziali
- Fasi del processo negoziale
- Simulazioni ed esercitazioni
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Cultura Negoziale e Gestione del Conflitto