Corso di Canali di marketing (A distanza)

Rome Business School
A distanza

2001-3000 €
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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Livello Livello intermedio
Metodologia A distanza
Durata Flessible
Inizio Scegli data
  • Corso
  • Livello intermedio
  • A distanza
  • Durata:
    Flessible
  • Inizio:
    Scegli data
Descrizione

La gestione dei canali di marketing e della distribuzione è un aspetto essenziale delle attività commerciali. Lo scenario competitivo odierno, sempre più complesso e sfidante, rende necessario per le organizzazioni saper selezionare e gestire efficacemente i canali di marketing, creando partnership capaci di creare valore e fiducia, evitando conflitti.

Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
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A distanza
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Luogo
A distanza

Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Il corso Rome Business School sui Canali di Marketing si propone di trasferirti un approccio più strutturato all’organizzazione dei canali di vendita e la capacità di costruire relazioni costruttive e disciplinate con i partner di canale. Attraverso precisi riferimenti ai modelli manageriali più moderni in quest’ambito disciplinare, il corso ti aiuterà a sviluppare in maniera più precisa i piani di marketing di canale, facendo sì che la tua organizzazione possa incrementare vendite, margini e livelli di collaborazione da parte dei partner di canale.

· A chi è diretto?

Manager e professional che si occupano di selezione, motivazione, valutazione e gestione dei canali partner.

Opinioni

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Cosa impari in questo corso?

Valore dell’impresa
Canali di marketing
Organizzazione di un canale
Funzionamento di un canale
Decisioni sulla struttura dei canali
Decisioni sulla gestione dei canali
Decisioni relative alla distribuzione
Intervento pubblico
Logistica di marketing
Gestione della catena di fornitura
Tendenze della distribuzione all’ingrosso
Futuro della distribuzione al dettaglio
Tipologie di dettaglianti
Criteri di classificazione
Obiettivi del sistema logistico
Strategie di marketing
Mangement
Marketing aziendale

Professori

Squadra di professori
Squadra di professori
Direttore

Programma

Contenuti:

Le catene di fornitura e la rete di valore dell’impresa

La natura e l’importanza dei canali di marketing

  • Il contributo dei vari membri del canale alla formazione del valore
  • I livelli costitutivi del canale

Funzionamento e organizzazione di un canale

  • Come opera un canale
  • I sistemi di marketing verticali (SMV)
  • I sistemi di marketing orizzontali
  • I sistemi di distribuzione multicanale
  • La modifica dell’organizzazione del canale

Le decisioni sulla struttura dei canali

  • La definizione dei bisogni dei consumatori
  • La definizione degli obiettivi di canale
  • L’identificazione delle alternative principali
  • La valutazione delle alternative principali
  • La definizione di un sistema di canali di distribuzione internazionale

Le decisioni sulla gestione dei canali

  • La scelta dei componenti del canale
  • La gestione e la motivazione dei componenti del canale
  • La valutazione dei componenti del canale

L’intervento pubblico e le decisioni relative alla distribuzione

La logistica di marketing e la gestione della catena di fornitura

  • Natura e importanza della logistica di marketing
  • Gli obiettivi del sistema logistico
  • Le principali funzioni logistiche
  • La gestione della logistica integrata

La distribuzione al dettaglio

  • Tipologie di dettaglianti e criteri di classificazione
  • Le decisioni di marketing dell’impresa al dettaglio
  • Il futuro della distribuzione al dettaglio

La distribuzione all’ingrosso

  • Vari tipi di grossisti
  • Le decisioni di marketing dell’impresa all’ingrosso
  • Le tendenze della distribuzione all’ingrosso

Gli utenti che erano interessati a questo corso si sono informati anche su...
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