Rome Business School

Corso di Comportamenti d’acquisto nei mercati delle imprese Comportamenti d’acquisto nei mercati delle imprese (A distanza)

Rome Business School
A distanza

2001-3000 €
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Informazioni importanti

Tipologia Corso
Livello Livello intermedio
Metodologia A distanza
Durata Flessible
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  • Corso
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  • A distanza
  • Durata:
    Flessible
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Descrizione

I mercati delle imprese (Business to Business) presentano caratteristiche peculiari che li differenziano sensibilmente rispetto a quelli dei consumatori (Business to Consumer). Il marketing manager deve essere consapevole di tali specificità per poter operare efficacemente sui mercati delle imprese e contribuire al successo della propria organizzazione. Il corso sul comportamento d’acquisto nei mercati delle imprese, unendo una rigorosa analisi concettuale all’esame operativo delle migliori pratiche manageriali, ti offrirà un bagaglio formativo unico e prezioso, per affrontare con successo le sfide professionali del business to business marketing.

Strutture (1)
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Il corso Rome Business School sui comportamenti d’acquisto nei mercati delle imprese è progettato per offrire un quadro chiaro ed esaustivo delle principali caratteristiche e specificità dei mercati business to business. Si propone quindi di fornire a chi opera o desidera operare in questo ambito gli strumenti concettuali e operativi più moderni, con un’attenzione specifica alle pratiche gestionali. Un approccio comparativo con i mercati consumer, consentirà di apprezzare con chiarezza i tratti distintivi del mercato business e di esserne pronto a coglierne le opportunità.

· A chi è diretto?

Il corso è dedicato a chi già opera in ambito marketing, a livello sia junior che senior, e desidera acquisire una specifica preparazione sui mercati delle imprese.

Opinioni

5.0
Valutazione del corso
100%
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5.0
eccellente
Valutazione del Centro

Opinioni sul corso

Á
Álvaro Del Piz
5.0 27/12/2017
Il meglio: RBS CAMBIA LA TUA VITA! È la migliore istituzione internazionale per l'insegnamento disponibile per le persone provenienti da tutto il mondo e in cerca di un'educazione all'eccellenza. Insegnano valori professionali e personali per farti diventare un manager migliore per un mondo migliore; la città fa il resto. Sicuramente, aver fatto parte della Business School di Roma ha infuso un punto di inflessione nella mia vita cambiandola in un modo completamente positivo in tutti i sensi. Posso solo dire grazie.
Da migliorare: .
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Successi del Centro

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Cosa impari in questo corso?

I mercati delle imprese
Struttura del mercato
Unità d’acquisto
Processo d’acquisto
Tipologie di decisione
Comportamento d’acquisto dell’impresa
Situazioni d’acquisto
E-Procurement
Tecniche di segmentazione
I mercati della pubblica amministrazione
I mercati istituzionali

Professori

Squadra di professori
Squadra di professori
Direttore

Programma

Contenuti:

I mercati delle imprese

  • La domanda e la struttura del mercato
  • La natura dell’unità d’acquisto
  • Le tipologie di decisione e il processo d’acquisto

Il comportamento d’acquisto dell’impresa

  • I tipi più diffusi di situazioni d’acquisto
  • I partecipanti al processo d’acquisto
  • I principali fattori che influenzano il processo d’acquisto
  • Il processo d’acquisto dell’impresa
  • E-Procurement: gli acquisti attraverso Internet

La strategia di marketing per i mercati delle imprese

  • Portfolio analysis nei mercati delle imprese
  • Tecniche di segmentazione, targeting, differenziazione e posizionamento

I mercati istituzionali e della pubblica amministrazione

  • I mercati istituzionali
  • I mercati della pubblica amministrazione

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