Master online di Negoziazione Manageriale: Virtual Advancing Negotiation Skills (VANS)

Più di 100 elementi di insegnamento pieni di significato, efficaci
e pratici. Imparerete a:
• Negoziare come uscire dal conflitto
• Considerare nella preparazione i 5 elementi principali
• Usare tecniche di ascolto attivo per cogliere i segnali
• Fare uso di domande costruttive
• Fare, strutturare e rispondere alle proposte
• Riformulare accordi senza impattare sulla profittabilità
• Valutare le concessioni e identificare le priorità
• Trattare e contrattare efficacemente
• Migliorare il riconoscimento e l’uso delle opportunità di
chiusura
• Gestire l’accordo e le fasi di implementazione
• Fare e rispondere a richieste multiple
• Diluire l’aggressività ed il confronto
• Gestire gli stalli
• Negoziare efficacemente in team
• Gestire o inoltrare reclami
• Costruire relazioni di partnership con fornitori o clienti
• Imparare i segreti degli accordi win-win
• Negoziare non solo per il prezzo, ma anche per il valore intrinseco di un prodotto o di un servizio

Il corso è indicato per tutti coloro che hanno l’autorità di negoziare o modificare i termini di un contratto o di un accordo.
I benefici generati riguardano margini, prezzi e costi, gestione del
personale e dei team, gestione dei conflitti. La nostra esperienza
copre tutte le tipologie di negoziazione, quella commerciale, M&A
e le relazioni industriali. Una particolare attenzione viene posta alla negoziazione “interna” che sempre più frequentemente impatta su quella “esterna”.

Imparerete sia la teoria che la pratica. Il metodo di Scotwork è
unico e basato sulla comprensione che tutte le negoziazioni
hanno una struttura comune. Noi chiamiamo tale struttura 8-Step
Approach©.

Con il nostro sistema originale di uso dei Case Play, i partecipanti
sono coinvolti attivamente in negoziazioni realistiche. I casi sono
selezionati per replicare le difficoltà della vita reale e sono integrati da una serie di lezioni coinvolgenti di 45 minuti.

Durante un modulo tipico di mezza giornata, i partecipanti
collaborano in team alla preparazione ed alla negoziazione (in cui
vengono filmati), seguite da un replay dei video per valutare la
performance.

Si hanno quindi 5 opportunità di apprendimento:
• Dalle lezioni teoriche
• Dalla preparazione alla negoziazione
• Guardando gli altri negoziare
• Negoziando dal vivo
• Dal coaching durante il replay e l’analisi del video.

Il corso fornisce anche una sessione di discussione di gruppo,
cruciale perché rappresenta il momento in cui vengono sollevate le difficoltà e dibattuti i problemi nella vita reale. E’ anche il momento in cui i nostri esperti di negoziazione possono fornire un consiglio negoziale individuale.

Appena riceveremo la tua richiesta, sarai contatto da un consulente Scotwork che ti fornirà tutte le informazioni necessarie e ti invierà la scheda del corso. Per formalizzare la partecipazione dovrai compilare un modulo d'ordine.

Sono line manager o direttori principalmente delle aree Sales, Procurement/Supply Chain ed HR. Ma ci sono altre funzioni aziendali interessate come la funzione IT che negozia software o servizi, o Finance per negoziare linee di credito con le banche. CEO o Direttori generali che stanno gestendo M&A. Ma anche buyer e key account manager o national account manager o area manager. E ancora neolaureati interessati a sviluppare soft skills con master pre-experience per differenziarsi da altri candidati in colloqui con head hunter di aziende globali.

No, la teoria è solo il 20% del corso. L'80% sono simulazioni di negoziazione con gli altri partecipanti di diverse aziende e funzioni aziendali. Tutto il materiale del corso sarà disponibile online nella sezioni Alumni, ma già dopo il corso avrà imparato ed allenato skill, tecniche e tattiche per gestire una negoziazione commerciale in modo più efficace.

Oltre ai commenti positivi dei partecipanti ai corsi, abbiamo feedback positivi da aziende italiane e multinazionali che allenano il loro personale alla negoziazione. Ad esempio nel settore dei Prodotti Farmaceutico: J&J, ROCHE, CHIESI, ANGELINI, LEO PHARMA, per i Medical Devices: BECTON DICKINSON, ABBOT DIAGNOSTICS, LEICA BIOSYSTEMS, per la Cosmetica Farmaceutica/Personal Care: FILORGA, BEIERSDORF, ANGELINI. E ancora nel settore FMCG: AIA Gruppo Veronesi, LOACKER, PARMALAT e GALBANI, DANONE, SODASTREAM (PEPSICO). Lavoriamo anche con GDO (tradizionale e discount): es. REALCO, Iper la Grande I ed altre insegne. Lavoriamo anche con i gruppi del Lusso ma anche aziende leader della logistica e aziende manufatturiere. Sono tanti i settori in cui è riconosciuta l'autorità di Scotwork nella Negoziazione (inclusi Facebook META, WPP, DENTSU, ...).