Forecasting
Corso
A Bologna
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Descrizione
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Tipologia
Corso intensivo
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Luogo
Bologna
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Ore di lezione
7h
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Durata
1 Giorno
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Inizio
01/06/2024
Forecasting, ovvero le previsioni sulle vendiite. Come uscire dalla logica della navigazione a vista e utilizzare i dati, sia quelli presenti in azienda che quelli reperibili da fonti esterne, per creare una visione strategica e previsionale delle proprie attività commerciali.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
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Profilo del corso
Imparare tecniche e metodologie per prevedere i risultati di mercato, favorire lo sviluppo del budget, prevedere e monitorare i volumi di vendita.
Imprenditori, manager, responsabili commerciali, responsabili vendite, responsabili marketing, Sales Director
Ti contatteremo via email o al telefono per farti avere maggiori approfondimenti sul corso che ti interessa o su eventuali altri corsi correlati.
Opinioni
Materie
- Vendite
- Analisi di mercato
- Budgeting
- Forecasting
- Marketing Intelligence
- Ciclo di vita del prodotto
- Previsione risultati mercato
- Tecniche statistiche per previsione vendite
- Politiche commerciali
- Analisi costi distributivi
Professori
Docenti esperti
Professionisti in ambito della sicurezza
Programma
Obiettivi e utilizzo dei sistemi previsionali in ambito marketing e vendite
Le tecniche statistiche per la previsione delle vendite
Relazione fra forecast e budget annuale
Analisi del mercato di riferimento e previsione della domanda
Il ciclo di vita di un prodotto
La gestione dei prodotti meno redditizi
L'introduzione di nuovi prodotti
Valutazione del rischio di un'innovazione
Previsione di vendita-politiche commerciali e di pricing
Le matrici decisionali applicate ai canali di distribuzione
Analisi e previsione dei costi distributivi
Le tecniche di simulazione per il budgeting economico e finanziario
La scelta degli investimenti e le misure per la valutazione del rischio finanziario
Previsioni e tecnologia
L'uso dei software più diffusi: excel e access
I sistemi tecnologici avanzati
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