G2 - TARGET COSTING E STRATEGIE DI PRODUCT PRICING

G2 - TARGET COSTING E STRATEGIE DI PRODUCT PRICING


Un corso fondamentale per definire la propria politica di pricing di prodotto partendo oltre che da un’analisi dimercato da una definizione e calcolo affidabile dei costi di prodotto attuali e a target. La corretta attribuzionedei costi sul prodotto e il calcolo del prezzo corretto permette di orientare la strategia commerciale migliorandola redditività e la scelta del mix di prodotto più corretta per migliorare l’utile della azienda.



ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES:

• Il posizionamento competitivo in termini di costi
• Il calcolo del costo dei prodotti: un caso di job order costing
• Il pricing dei prodotti
• Le scelte di mix di prodotti: il margine di contribuzione

PROGRAMMA

Introduzione

• Il concetto di costing del prodotto
• Il concetto di pricing del prodotto
  
  

Le fasi del processo di product pricing

• Determinare il costo del prodotto
• Determinare i costi di distribuzione
• Determinare cos ail mercato è disposto a pagare
• Bilanciare i propri costi con il prezzo di mercato
  
  

Determinare il costo di prodotto

• Sistemi direct e full costing: vantaggi, svantaggi, quando impiegare l’uno o l’altro
• Sistemi a costi storici e a costi standard
• Scegliere il sistema di rilevazione dei costi: process costing, operation costing e job order costing
• Activity Based Costing: quando e come utilizzarlo
• Le configurazioni di costo: dal costo primo variabile al costo pieno aziendale
• Determinare il costo dei prodotti e valutarne la marginalità
• Il margine di contribuzione come segnale della posizione competitiva
• Prezzo e qualità percepita

Target Costing

• Identificazione valutazione delle funzioni fornite dal prodotto in ottica cliente
• Sviluppare soluzioni alternative per l’erogazione delle funzioni che massimizzino il valore complessivo del prodotto
• Analisi di mercato
  • Caratteristiche del Prodotto e posizionamento competitivo
  • Dal Target Price al Target Cost

• Cost Management
  • Raccolta ed Analisi dei Cost Driver
  • Modello e Sistema di Preventivazione
    
    
• Target Cost
  • Revisione e/o Progettazione del Prodotto e del Processo Produttivo
  • Miglioramento Continuo

Analisi della marginalità del mix di prodotti/linee di prodotti

• Metodi di analisi della marginalità del mix di prodotti
• Strumenti decisionali per massimizzare la redditività dell’azienda

Determinare il prezzo di vendita

• Sviluppare un sistema di calcolo dei prezzi
• Valutare il vostro processo di pricing
• Ridurre le perdite nel vostro processo pricing
• Implementare strumenti per ottenere il controllo dei prezzi
• Implementare analisi e sistema di controllo e gestione per ottimizzare i prezzi
• Come fare personalizzazione di prezzo attraverso la segmentazione della clientela
• Sviluppare previsioni accurate e modelli di mercato
• Creazione del Nuovo Listino Prezzi
  o trovare il livello di prezzo ottimale
  o Determinazione della struttura di sconto coretto
  o Ottimizzazione dei prezzi/volumi/marginalità
  o Come gestire la reazione dei concorrenti
  o Costruire un nuovo processo e sistema di calcolo dei prezzi dei prodotti

Definire le strategie di posizionamento di mercato

• Strumenti per definire il Competitive Pricing
• Difendersi dai nuovi entranti
• Definire efficaci strategie di prezzo competitivo
• Come evitare le guerre dei prezzi dannosi

Definire le strategie di pricing sul mercato

• Determinare il valore del vostro brand
• Mantenere la strategia focalizzata sul valore invece di prezzo
• Sviluppare il cambiamento culturale di pricing basato sul valore

Definire le strategie di vendita

• Come rimanere concentrati su una relazione basata sul valore
• Come negoziare con prezzi guidato clienti
• Come gestire le obiezioni dei prezzi
• Come comunicare aumenti di prezzo