Il Rischio nelle Transazioni Commerciali con L'Estero

Per chi:

Il corso, si rivolge sia a personale proveniente dai settori commerciale, amministrativo e finanziario che ad export manager, dirigenti, imprenditori e ad addetti di uffici estero di Istituti di credito.

Perché: Il rischio di mancato pagamento delle proprie forniture è senz'altro uno degli elementi di maggiore criticità in una transazione commerciale con l'estero. Ovviamente il suo verificarsi dipende dalla concessione al proprio cliente di una dilazione di pagamento rispetto alla consegna della merce e può assumere aspetti diversi a seconda del Paese in cui risiede la controparte estera. Non sempre è sufficiente un rapporto fiduciario con la controparte estera e l'inserimento di apposite clausole contrattuali per ridurre se non eliminare questo rischio.

Scopo del seminario è favorire l'individuazione e la valutazione del livello e del tipo di rischio offrendo strumenti conoscitivi pratici ed operativi circa i più efficaci strumenti di copertura esistenti.

In particolare verrà posta attenzione sulle possibilità offerte dall'assicurazione dei crediti all'export e sulle possibilità di concedere dilazioni di pagamento smobilizzando subito il proprio credito. Verrà, inoltre, focalizzata l'attenzione sugli incassi elettronici dei crediti ancora poco conosciuti dagli operatori e sul «credito documentario» per favorirne una maggiore conoscenza e, soprattutto, per evitare i problemi che troppo spesso compromettono l'incasso del credito.

Quando e Dove:

Lunedì 4 e Martedì 5 giugno 2007
9.00 - 13.00 / 14.00 18.00

Servizi Confindustria Bergamo S.r.l. in via Madonna della Neve, 27 - Bergamo

Quota di partecipazione:

€ 560,00 + IVA 20% per Azienda Associata
€ 715,00 + IVA 20% per Azienda Non Associata

Programma

La vendita internazionale ed il rischio di credito

·l'identificazione e la valutazione del rischio di credito: rischio "commerciale" e rischio "paese"

·il rischio nelle transazioni comunitarie

·il rischio nelle transazioni extra - comunitarie

·l'affronto del rischio di credito, le soluzioni operative e la sua gestione

·la condizione di pagamento nella vendita internazionale: le implicazioni con i termini di resa della merce e con i documenti di spedizione

·la terminologia tecnica per definire la forma di pagamento

·come proporre alla controparte estera la forma di pagamento individuata

L'assicurazione del rischio commerciale e del rischio paese

·i presupposti per l'assicurazione del rischio commerciale e i servizi offerti

·le procedure per la stipula di una polizza di assicurazione dei crediti esteri e loro caratteristiche

·i vantaggi dell'assicurazione dei crediti: selezione e valutazione della clientela, monitoraggio, attività di recupero dei crediti non pagati, risarcimento

·le compagnie private di assicurazione crediti (Euler - Siac, Viscontea, Gerling - NCM) e loro operatività

·la SACE, Sezione Assicurazione Crediti all'esportazione e le operazioni assicurabili

·la promessa di garanzia e la promessa irrevocabile

·la polizza individuale e la polizza "Multiexport"

·la polizza "Volturabile" SACE

I pagamenti non documentari e gli incassi elettronici

·Il bonifico bancario via swift

·il pagamento a mezzo assegno: quali i rischi

·il pagamento COD (cash on delivery): che cos'è quali i rischi

·il lock box system: che cos'è quali i vantaggi

·la lettre de change relève (LCR) in Francia

·l'incasso electronico de efecto (IEF) in Spagna

·il Lastschrift (avviso di addebito diretto) in Germania ed Austria

L'incasso documentario ed il credito documentario

·l'incasso documentario (D/P - CAD): che cos'è, sua articolazione e quali i rischi

·l'incasso contro accettazione di tratta ed eventuale avallo (D/A)

·il credito documentario quale strumento di sicurezza dei pagamenti dall'estero

·le caratteristiche, l'articolazione e le norme internazionali relative ai crediti documentari (NUU, pubbl. 500 della CCI)

·le fasi di un credito documentario

·il credito documentario irrevocabile confermato e non confermato

·l'utilizzo, il controllo dei documenti e i rischi nei crediti documentari (le riserve bancarie)

·la Stand by Letter of credit le garanzie fideiussorie e le garanzie a prima domanda: come si articolano e quali le differenze

Lo smobilizzo del credito con il forfaiting

·il Forfaiting: che cos'è, quando utilizzarlo, condizioni

·lo sconto pro-soluto (without recourse) di titoli cambiari e di Crediti documentari

·il contratto e la valutazione delle garanzie bancarie

·la scelta del Forfaiter ed i passi da fare

Le conclusioni e l'esame di casi pratici

·gli obblighi e responsabilità delle banche

·la gestione operativa dell'operazione e suggerimenti

·esame di casi, valutazione dei costi e confronto delle alternative possibili (credito documentario, forfaiting, assicurazione)

·l'esame dei formulari e di modelli d'uso in campo internazionale

·discussione e conclusioni

Docenza

Dott. Antonio di Meo