IL RUOLO DEL RESPONSABILE NEGLI ACQUISTI

PRIMA GIORNATA
IL RUOLO DEL RESPONSABILE DI FUNZIONE• La Funzione Acquisti: responsabilità ed attività• Fasi del processo di acquisto e relativo valore aggiuntoSTRATEGIE D’ACQUISTO• Il modello di Kraljic per la mappatura del portafoglio acquisti• ESERCITAZIONE: Impostazione della matrice di Kraljic per quanto gestito dai partecipanti.• Strumenti a supporto:· Breakdown dei costi e Total Cost of Ownership· Analisi della concorrenza, Analisi PEST, Analisi SWOT• Le leve degli Acquisti• ESERCITAZIONE: definizione della strategia d’acquisto per alcune
SECONDA GIORNATA
GESTIONE CONTRATTUALE DELLE CRITICITÀ DI FORNITURA• Sintesi principali fattispecie e tipologie contrattuali• Definizione specifiche contrattuali• Le condizioni generali d’acquisto• I contratti di servizi• ESERCITAZIONE sul service level agreement.• ESERCITAZIONE: Individuazione di possibili interventi da effettuarsi in area legale per proteggere l’azienda dalle criticità di fornitura e snellire il processo d’acquisto
TERZA GIORNATA
LA VALUTAZIONE ECONOMICO/FINANZIARIA DEI FORNITORI E DELLE FORNITURE• Gestione del parco fornitori• La qualifica dei fornitori:- Perché farla e come differenziarla per tipologia di fornitura- ESERCITAZIONE sul Rating dei fornitori• La valutazione delle forniture• La valutazione economico/finanziaria del Fornitore- Come verificare la solidità economico/finanziaria del fornitore- La lettura del bilancio- ESERCITAZIONE su come leggere ed interpretare alcune poste significative del bilancio- l’utilizzo degli indici di redditività finanziaria (Cenni)
QUARTA GIORNATA
PRESENTAZIONE IN PLENARIA DEI LAVORI SVOLTI DAI PARTECIPANTILO SVILUPPO DELLA FUNZIONE ACQUISTI• Evoluzione della funzione: dagli Acquisti al Supply Management/da centro di costo a centro di profitto• Cenni di Risk Management• Le 5 dimensioni di sviluppo della funzione: competenze, processi, organizzazione, sistemi, metriche• Il Project Management a supporto della responsabilità multidimensionale: obiettivi, risorse e tempi• Dalla pianificazione al controllo, dal budget ai sistemi di monitoraggio• ESERCITAZIONE: impostazione per ogni partecipante del proprio Piano di sviluppo della funzione
QUINTA GIORNATA
STRUMENTI PER LA PREPARAZIONE DELLE TRATTATIVE• Processo negoziale• Raccolta informazioni• Esame punti di forza compratore/venditore• Definizione obiettivi e spazi di manovra• Rapporti di forza e gestione fornitore dominante• Buying Center e Centralità del Purchasing Manager• Principi di comunicazione interpersonale• Alcune Tattiche negoziali.