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Introduzione ai Principi della Negoziazione: Focus sulla Preparazione

Corso

A Milano ()

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Descrizione

  • Tipologia

    Seminario intensivo

  • Ore di lezione

    8h

  • Durata

    1 Giorno

Introduzione ai Principi della Negoziazione: Focus

Questo seminario presentato da Scotwork Italia, vi darà suggerimenti pratici sulla preparazione e vi aiuterà a:
1. Guadagnare il potere anche con aziende molto più grandi,
2. Capire e comunicare le tue esigenze
3. Comunicare e proporre le tue soluzioni e trading per ottenere risultati migliori per te e per la tua azienda.

Tutto ciò funziona con i fornitori, i buyer, gli executive delle funzioni Operations, chiunque commerci qualsiasi cosa in tutta la tua organizzazione.
Quando ti troverai a negoziare accordi, questo workshop ti aiuterà a ottenere risultati migliori e più tempestivi all'interno e all'esterno della tua organizzazione.
Attraverso esperienze condivise dei consulenti, esempi del mondo reale e case play in tempo real-time, potrai acquisire intuizioni strategiche per portare nuovi valori e migliori risultati negoziati per la tua organizzazione e per te personalmente

Profilo del corso

Come prepararsi correttamente per qualsiasi negoziazione
Come ottenere il potere anche se ti senti e sei in una posizione debole
Come impostare gli obiettivi quando devi chiedere i tuoi must in un negoziato
Comprendere chi dovrebbe muoversi primo quando fai proposte e perché
Perché avere un elenco di desideri e concessioni ti aiuterà ad essere più flessibile

Executive delle Funzioni Operations, Junior Manager commerciali, personale che si occupa di vendita e di acquisti

E l'unico corso con un focus elevato sulla Preparazione ed il suo utilizzo nella fase negoziale. Costituisce la premessa indispensabile per consentire anche a chi è junior nel ruolo di affrontare programmi avanzati.

È un workshop interattivo con molte parti pratiche ed un'intensa attività negoziale.

Il programma è molto intenso ed è un'opportunità per acquisire una tecnica di preparazione efficace ed efficiente, di metterla in pratica in modo da essere immediatamente fruibile il giorno dopo.

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Opinioni

Successi del Centro

2017

Tutti i corsi devono essere aggiornati

La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7

Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi

6 anni del centro in Emagister.

Materie

  • Vendite
  • Vendita efficace
  • Negoziazione
  • Negoziato
  • Tecniche di vendita
  • Organizzazione
  • Pratica Negoziale
  • Obiettivi di vendita
  • Strategie di vendita
  • Negoziazione delle offerte

Professori

Claudio Cubito

Claudio Cubito

Board Director (Scotwork Italia)

Ho una laurea in Chimica Industriale ed un executive MBA in Marketing & Finance. Durante i 20 anni nel settore chimico, di cui gli ultimi 8 come Amministratore Delegato di una società appartenente ad un gruppo inglese, ho negoziato numerosi accordi internazionali, tra cui acquisizioni di aziende e siti produttivi. Esperto di musica rock ed internet, sono stato per 15 anni direttore di Metal Hammer, il più venduto mensile di musica hard rock italiano e presidente del primo fanclub ufficiale dei Metallica al mondo.

Stefania Bonacara

Stefania Bonacara

Senior Consultant

Ho conseguito la Laurea in Lingue e Letterature Straniere con specializzazione in Comunicazione Paraverbale e Semiotica, parlo fluentemente in Inglese e Russo. Ho lavorato per 15 anni nel business tourism gestendo complesse negoziazioni internazionali con grandi clienti strategici. Ho contribuito allo sviluppo del business in Italia di Carlson Wagonlit Travel, la più grande Travel Management Company del mondo, gestendo le relazioni tra la TMC ed i suoi Key Accounts e curando attività negoziali e gare con tutti i leader del settore aereo ed alberghiero.

Stefano Beretta

Stefano Beretta

Senior Partner

Ho una Laurea in Fisica, una specializzazione in Scienza &Tecnologia seguite da un MBA presso SDA Bocconi nel 1992. Durante gli ultimi 25 anni ho operato in molteplici settori e funzioni. Nei primi 13 anni della mia carriera ho sviluppato le mie abilità di negoziatore in ambito commerciale e sindacale come COO della filiale italiana del Gruppo Americano MDI, Controller di Gruppo durante l'acquisizione di una serie di rami d'azienda ed in Leonardo (ex Finmeccanica). Ho dedicato gli ultimi dodici anni nel settore TLC come Sales Manager Internazionale.

Programma

Argomenti del corso
  • Organizzare le proprie negoziazioni attraverso la
  • Pianificazione negoziale
  • La scelta dello strumento gestionale opportuno
  • Analisi delle alternative ed approfondimenti specifici
  • La gestione delle priorità e la comprensione del mondo
  • La definizione di Arena e le sue applicazioni
  • Aree di potenziale accordo
  • Analisi degli obiettivi di negoziazione con le controparti
  • Identificazione delle proprie aree di flessibilità
  • Strategia o tattica negoziale?

Ulteriori informazioni

A coloro che volessero essere seguiti con una sessione di mezz'ora di coaching negoziale, il consulente sarà disponibile nel pomeriggio ad un costo di 250 EUR + IVA.
Per questioni di gestione, potranno essere accettate solo le richieste che saranno inviate immediatamente dopo la prenotazione ed il pagamento del workshop.

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