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Introduzione ai Principi della Negoziazione: Focus sulla Preparazione
Corso
A Milano ()
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Seminario intensivo
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Ore di lezione
8h
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Durata
1 Giorno
Questo seminario presentato da Scotwork Italia, vi darà suggerimenti pratici sulla preparazione e vi aiuterà a:
1. Guadagnare il potere anche con aziende molto più grandi,
2. Capire e comunicare le tue esigenze
3. Comunicare e proporre le tue soluzioni e trading per ottenere risultati migliori per te e per la tua azienda.
Tutto ciò funziona con i fornitori, i buyer, gli executive delle funzioni Operations, chiunque commerci qualsiasi cosa in tutta la tua organizzazione.
Quando ti troverai a negoziare accordi, questo workshop ti aiuterà a ottenere risultati migliori e più tempestivi all'interno e all'esterno della tua organizzazione.
Attraverso esperienze condivise dei consulenti, esempi del mondo reale e case play in tempo real-time, potrai acquisire intuizioni strategiche per portare nuovi valori e migliori risultati negoziati per la tua organizzazione e per te personalmente
Profilo del corso
Come prepararsi correttamente per qualsiasi negoziazione
Come ottenere il potere anche se ti senti e sei in una posizione debole
Come impostare gli obiettivi quando devi chiedere i tuoi must in un negoziato
Comprendere chi dovrebbe muoversi primo quando fai proposte e perché
Perché avere un elenco di desideri e concessioni ti aiuterà ad essere più flessibile
Executive delle Funzioni Operations, Junior Manager commerciali, personale che si occupa di vendita e di acquisti
E l'unico corso con un focus elevato sulla Preparazione ed il suo utilizzo nella fase negoziale. Costituisce la premessa indispensabile per consentire anche a chi è junior nel ruolo di affrontare programmi avanzati.
È un workshop interattivo con molte parti pratiche ed un'intensa attività negoziale.
Il programma è molto intenso ed è un'opportunità per acquisire una tecnica di preparazione efficace ed efficiente, di metterla in pratica in modo da essere immediatamente fruibile il giorno dopo.
Opinioni
Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
6 anni del centro in Emagister.
Materie
- Vendite
- Vendita efficace
- Negoziazione
- Negoziato
- Tecniche di vendita
- Organizzazione
- Pratica Negoziale
- Obiettivi di vendita
- Strategie di vendita
- Negoziazione delle offerte
Professori
Claudio Cubito
Board Director (Scotwork Italia)
Ho una laurea in Chimica Industriale ed un executive MBA in Marketing & Finance. Durante i 20 anni nel settore chimico, di cui gli ultimi 8 come Amministratore Delegato di una società appartenente ad un gruppo inglese, ho negoziato numerosi accordi internazionali, tra cui acquisizioni di aziende e siti produttivi. Esperto di musica rock ed internet, sono stato per 15 anni direttore di Metal Hammer, il più venduto mensile di musica hard rock italiano e presidente del primo fanclub ufficiale dei Metallica al mondo.
Stefania Bonacara
Senior Consultant
Ho conseguito la Laurea in Lingue e Letterature Straniere con specializzazione in Comunicazione Paraverbale e Semiotica, parlo fluentemente in Inglese e Russo. Ho lavorato per 15 anni nel business tourism gestendo complesse negoziazioni internazionali con grandi clienti strategici. Ho contribuito allo sviluppo del business in Italia di Carlson Wagonlit Travel, la più grande Travel Management Company del mondo, gestendo le relazioni tra la TMC ed i suoi Key Accounts e curando attività negoziali e gare con tutti i leader del settore aereo ed alberghiero.
Stefano Beretta
Senior Partner
Ho una Laurea in Fisica, una specializzazione in Scienza &Tecnologia seguite da un MBA presso SDA Bocconi nel 1992. Durante gli ultimi 25 anni ho operato in molteplici settori e funzioni. Nei primi 13 anni della mia carriera ho sviluppato le mie abilità di negoziatore in ambito commerciale e sindacale come COO della filiale italiana del Gruppo Americano MDI, Controller di Gruppo durante l'acquisizione di una serie di rami d'azienda ed in Leonardo (ex Finmeccanica). Ho dedicato gli ultimi dodici anni nel settore TLC come Sales Manager Internazionale.
Programma
- Organizzare le proprie negoziazioni attraverso la
- Pianificazione negoziale
- La scelta dello strumento gestionale opportuno
- Analisi delle alternative ed approfondimenti specifici
- La gestione delle priorità e la comprensione del mondo
- La definizione di Arena e le sue applicazioni
- Aree di potenziale accordo
- Analisi degli obiettivi di negoziazione con le controparti
- Identificazione delle proprie aree di flessibilità
- Strategia o tattica negoziale?
Ulteriori informazioni
Per questioni di gestione, potranno essere accettate solo le richieste che saranno inviate immediatamente dopo la prenotazione ed il pagamento del workshop.
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Introduzione ai Principi della Negoziazione: Focus sulla Preparazione