Le competenze della direzione commerciale
Corso
A Reggio Emilia
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Corso
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Luogo
Reggio emilia
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Ore di lezione
16h
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Inizio
Febbraio
Obiettivo del corso: La crescita delle imprese è spesso frenata da una azione di vendita che, in un contesto di profondi cambiamenti, tende a riproporre modalità superate anche se, nel passato, produttrici di performance eccellenti. Le principali competenze richieste alla Direzione Commerciale sono: fornire obiettivi ambiziosi e motivanti, gestire riunioni commerciali e colloqui individuali, acquisire abilità di leadership, comunicazione ed influenzamento. Rivolto a: Imprenditori, Responsabili Commerciali, Responsabili Marketing.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Nessuno
Opinioni
Programma
Corso 23
Le competenze della direzione commerciale
Docente:
Tugnoli Eros
Durata:
16 ore
Avvio:
26.02.2010
Obiettivi:
La crescita delle imprese è spesso frenata da una azione di vendita che, in un contesto di profondi cambiamenti, tende a riproporre modalità superate anche se, nel passato, produttrici di performance eccellenti. Le principali competenze richieste alla Direzione Commerciale sono: fornire obiettivi ambiziosi e motivanti, gestire riunioni commerciali e colloqui individuali, acquisire abilità di leadership, comunicazione ed influenzamento.
Contenuti:
- Le competenze distintive dei dirigenti commerciali di successo
- Acquisire le competenze necessarie allo sviluppo di una efficace comunicazione
- Acquisire Leadership e gestire un team
- La gestione dei venditori: il reclutamento e la selezione
- L’inserimento dei nuovi in azienda: quantità o qualità del lavoro?
- Lavorare sull’appartenenza e la fedeltà
- L’orientamento al risultato
- Mentalità orientata al successo e motivazione al raggiungimento degli obiettivi
- Pianificazione delle riunioni di vendita
- La presentazione motivazionale dei prodotti e dei servizi ai venditori
- Come migliorare le performance dei singoli venditori
Metodologia:
Lezioni frontale ed interattive, scambio di esperienze, casi aziendali, role play.
Destinatari:
Imprenditori, Responsabili Commerciali, Responsabili Marketing.
Quote di partecipazione:
Prezzo associati Confapi: € 338,00 + IVA
Prezzo non associati Confapi: € 439,00 + IVA
Sede di svolgimento:
Reggio Emilia
Via Aristotele, 109 - SS467 per Scandiano
Referente: Landini Dante
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Le competenze della direzione commerciale