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MASTER IN AGENTE IMMOBILIARE + ESPERTO IN TECNICHE DI CAPTAZIONE E INTERMEDIAZIONE IMMOBILIARIA - DOPPIO TITOLO -

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Diventa un agente immobiliare.

  • Tipologia

    Master

  • Metodologia

    Online

  • Ore di lezione

    600h

  • Durata

    Flessible

  • Campus online

  • Invio di materiale didattico

Il centro Mare Nostrum Business School presenta sul portale Emagister.it il MASTER IN AGENTE IMMOBILIARE + ESPERTO IN TECNICHE DI CAPTAZIONE E INTERMEDIAZIONE IMMOBILIARIA.

Questa formazione fornisce le competenze necessarie per dirigere e gestire un’agenzia immobiliare.

Infatti, il corsista approfondirà tematiche come la promozione immobiliare, il marketing, la fidelizzazione, la tassazione e le tecniche di intermediazione.

Informazioni importanti

Documenti

  • ITMNBS051.pdf

Profilo del corso

Un volta terminati gli studi e aver superato la prova di valutazione, l’alunno riceverà diploma che certifica il “MASTER IN AGENTE IMMOBILIARE + ESPERTO IN TECNICHE DI CAPTAZIONE E
NTERMEDIAZIONE IMMOBILIARIA”, di MARE NOSTRUM BUSINESS SCHOOL, avallato, grazie alla nostra condizione di soci, dal AEEN, cioè la massima istituzione spagnola per la formazione e la qualità.
II nostri titoli, inoltre, possiedono il marchio del Notaio Europeo, che garantisce la validità, i contenuti e l’autenticità dei titoli, a livello nazionale internazionale.
Tutti i diplomi possono disporre dell'Apostilla dell'Aia, che riconosce e garantisce l'autenticità e la validità del Diploma in qualsiasi paese firmatario dell'accordo.

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Viola B., Più di due anni

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Opinioni

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Successi del Centro

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Materie

  • Contratto
  • Gestione immobiliare
  • Intermediazione
  • Marketing strategico
  • Promozione
  • Didattica
  • Marketing aziendale
  • Agente immobiliare
  • Strategia
  • Immobile
  • NORMATIVA
  • Marketing
  • Organizzazione

Programma

MODULO 1. AGENTE IMMOBILIARE

UNITÀ FORMATIVA 1. INTRODUZIONE ALLA GESTIONE IMMOBILIARE

UNITÀ DIDATTICA 1. INTRODUZIONE

1. Importanza economica e giuridica.
2. La professione di tecnico in gestione immobiliare.
3. Il contratto di mandato.
4. Il contratto di affitto di servizi.
5. Contratto di intermediazione e brokeraggio.
6. La nota di incarico.

UNITÀ FORMATIVA 2. MARKETING E COMMERCIALIZZAZIONE DELLA PROMOZIONE IMMOBILIARE

UNITÀ DIDATTICA 1. LA PROMOZIONE IMMOBILIARE

1. Introduzione
2. Cos’è un promotore immobiliare
3. Preventivo di opera
4. Nuovi promotori
5. Definizione di promozione immobiliare speculativa e concetti relazionati
6. Anno 2.000: un nuovo regime per l’edificazione
7. Alcuni aspetti della problematica generale
8. Il problema concreto della viabilità finanziaria
9. Il problema concreto del prezzo da pagare per il terreno
10. L’opzione ottimizzata – studi alternativi

UNITÀ DIDATTICA 2. MARKETING E COMMERCIALIZZAZIONE

1. Marketing e Commercializzazione

UNITÀ DIDATTICA 3. DIRITTO PROFESSIONALE IMMOBILIARE

1. I diritti reali
2. La proprietà e i diritti reali limitativi del dominio
3. La compravendita e il contratto di compravendita
4. Nozioni generali del contratto di compravendita
5. Il diritto immobiliare registrato
6. Il registro della proprietà
7. I diritti reali di garanzia: il mutuo

PROGRAMMA DI STUDI

UNITÀ DIDATTICA 4. CODICE DEONTOLOGICO PER PROFESSIONISTI IMMOBILIARI

1. Cos’è il Codice Deontologico?
2. Il Codice Deontologico nella Professione Immobiliare

UNITÀ DIDATTICA 5. DIRITTI DELLE PERSONE NELL’ACQUISIZIONE E NELL’AFFITTO DI IMMOBILI

1. Regolazione dei diritti del consumatore e utente
2. L’affitto della casa

UNITÀ FORMATIVA 3. ESPERTO IN GESTIONE DI VENDITE E AFFITTI DI IMMOBILI

UNITÀ DIDATTICA 1. I DIRITTI REALI. LA PROPRIETÀ E I DIRITTI REALI LIMITATI DI DOMINIO

1. Introduzione.
2. Diritto di proprietà: concetto, contenuto e oggetto.
3. Protezione costituzionale del diritto di proprietà.
4. L’ usufrutto.
5. La servitù.
6. Limitazioni del dominio.
7. Conflitti di vicinato.
8. La proprietà immobiliare: proprietà urbana. Proprietà rustica.
9. Classificazione del suolo.
10. Limitazioni e diritti derivati.
11. Limitazioni alle parcelle.

UNITÀ DIDATTICA 2. IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA (I)

1. Tramiti previ alla compravendita.
2. Contratto in contanti.
3. Contratto di opzione di acquisto.
4. Promessa di acquisto e vendita.
5. Modelli di pre-contratto.

UNITÀ DIDATTICA 3. IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA (II)

1. Importanza economica e giuridica.
2. Concetto e caratteristiche del contratto.
3. Soggetti della compravendita.
4. Oggetto della compravendita: la cosa e il prezzo.
5. Forma e perfezionamento della compravendita.
6. Obbligazioni del venditore: la consegna. La sanificazione.
7. Obbligazioni dell’acquirente: obbligo di pagare il prezzo. Obbligo di pagare gli interessi.
8. Modelli di contratti.

UNITÀ DIDATTICA 4. IL DIRITTO IMMOBILIARE DAL REGISTRO

1. Concetto, natura giuridica, caratteristiche e contenuto.
2. La pubblicità: natura giuridica, oggetto e fini.
3. Strumento di questa pubblicità: il registro della proprietà.

UNITÀ DIDATTICA 5. IL REGISTRO DELLA PROPRIETÀ

1. Il registro della proprietà.
2. La proprietà come oggetto del registro.
3. L’immatricolazione.
4. Titoli registrabili.
5. Situazioni che entrano nel registro.
6. I titoli registrabili: oggetto formale di entrata nel registro della proprietà.

UNITÀ DIDATTICA 6. IL PROCEDIMENTO DEL REGISTRO

1. Il posto di presentazione.
2. La qualificazione del registro.
3. L’iscrizione nel registro della proprietà.
4. La fede pubblica registrata.
5. Annotazioni preventive.
6. Altre caratteristiche del registro.

UNITÀ DIDATTICA 7. I DIRITTI REALI DI GARANZIA: IL MUTUO

1. I diritti reali di garanzia.
2. Il mutuo immobiliare.
3. I soggetti della relazione mutuale.
4. La costituzione del mutuo.
5. L’oggetto del mutuo.
6. L’obbligazione assicurata dal mutuo.
7. L’estinzione del mutuo.

UNITÀ DIDATTICA 8. IL CONTRATTO DI AFFITTO (I)

1. Concetto e caratteristiche.
2. Elementi del contratto.
3. Normativa.
4. Diritti e doveri dell’affittuario.
5. Il subaffitto.
6. Obbligazioni del locatore.
7. Cessione della cosa affittata.
8. Estinzione dell’affitto.
9. L’ordine di sfratto

UNITÀ DIDATTICA 9. IL CONTRATTO DI AFFITTO (II)

1. La legislazione speciale sugli affitti urbani
2. Tipi di contratti di affitti urbani.
3. Contratto di affitto di alloggio.
4. Durata del contratto, proroghe.
5. La rendita.
6. La caparra.
7. Opere di conservazione e miglioramento.
8. Cessione e subaffitto.
9. La surrogazione nel contratto di affitto.
10. Estinzione del contratto.
11. Indennizzo dell’affittuario.
12. Regime transitorio dei contratti anteriori al 01/05/85 (decreto Boyer).

UNITÀ DIDATTICA 10. IL CONTRATTO DI AFFITTO (III)

1. Affitto per uso distinto da quello dell’alloggio.
2. Cessione, subaffitto e surrogazione.
3. Durata.
4. Rendita.
5. La caparra.
6. Opere di conservazione e miglioramento.
7. Estinzione del contratto.
8. Indennizzo all’affittuario.
9. Regime transitorio dei contratti di affitto dei locali ad uso commerciale

UNITÀ DIDATTICA 11. LA PROPRIETÀ ORIZZONTALE I. COSTITUZIONE ED ESTINZIONE

1. Definizione
2. Forme di creazione. Processo di costituzione
3. Requisiti per costituire una comunità di proprietari
4. La proprietà orizzontale e il registro della proprietà
5. L’estinzione della proprietà orizzontale
6. Il Titolo Costitutivo
7. Questioni

UNITÀ DIDATTICA 12. LA PROPRIETÀ ORIZZONTALE II. FIGURE GIURIDICHE ANALOGHE

1. Le comunioni di beni e la loro relazione con la LPH
2. Complessi immobiliari privati
3. Il vantaggio dei turni dei beni immobili
4. Garage
5. Questioni

UNITÀ FORMATIVA 4. TASSAZIONE E VALUTAZIONI IMMOBILIARI

UNITÀ DIDATTICA 1. INTRODUZIONE

1. Concetti e definizioni.
2. Principii generali della valutazione.
3. Oggetto e finalità della valutazione immobiliare.

UNITÀ DIDATTICA 2. VALUTAZIONE DI IMMOBILI E URBANISMO

1. Definizioni previe alla valutazione di immobili.
2. Nozioni basiche sull’urbanismo.

UNITÀ DIDATTICA 3. NORMATIVA APPLICABILI ALLE PERIZIE E ALLE TASSAZIONI IMMOBILIARI

1. Ordine ECO/805/2003, del 27 di marzo, sulle norme di valutazione di immobili e di determinati diritti per certe finalità finanziarie.
2. Real Decreto 1020/1993, del 25 di giugno, per le quali si approvano le norme tecniche di valutazione e il quadro di valori del suolo e delle costruzioni per determinare il valore catastale dei beni immobili di natura urbana.
3. Real Decreto Legislativo 2/2008, del 20 di giugno, per il quale si approva il Testo rifuso dalla Ley del Suelo.
4. Real Decreto 775/1997, del 30 di maggio, sul Regime Giuridico di Omologazione dei Servizi e Società di Tassazione
5. Legge 58/2003, del 17 di dicembre, Generale Tributaria.
6. Legge Ipotecaria. Testo Rifuso secondo Decreto del 8 di febbraio de 1946.
7. Real Decreto Legislativo 1/1993, del 24 di settembre, per il quale si approva il testo rifuso dalla Ley del Impuesto sulle trasmissioni patrimoniali e atti giuridici registrati.
8. Disposizioni del Codice Civile.
9. Legge 1/2000, del 7 di gennaio, di Enjuiciamiento Civil.

UNITÀ DIDATTICA 4. METODI DI VALUTAZIONE

1. Calcolo del Valore di reintroduzione del Netto per il Metodo di Costo.
2. Calcolo del valore di Mercato per il Metodo di Comparazione.
3. Valutazione di immobili che producono rendite e sono suscettibili di poterle produrre tramite l’attuazione di rendite.
4. Calcolo del valore ipotecario e di mercato di un bene tramite il metodo residuale.

UNITÀ DIDATTICA 5. VALUTAZIONE DI BIENES IMMOBILI E DIRITTI

1. Questioni previe alla valutazione di immobili e diritti.
2. Valutazione di edifici ed elementi di un edificio.
3. Valutazione di case rustiche.
4. Valutazione di solari e terreni.
5. Valutazione di determinati diritti e dei beni oggetto degli stessi.

UNITÀ DIDATTICA 6. ELABORAZIONE DI RAPPORTI E CERTIFICATI DI TASSAZIONE

1. Aspetti generali nell’elaborazione di rapporti di tassazione.
2. Aspetti formali dei rapporti e dei certificati di valutazione.
3. Struttura generale dei rapporti e dei certificati di tassazione.
4. Regime di responsabilità del tassatore.

MODULO 2. TECNICHE DI CAPTAZIONE E INTERMEDIAZIONE IMMOBILIARE

UNITÀ DIDATTICA 1. MERCATO IMMOBILIARE E DISTRIBUZIONE IMMOBILIARE

1. Il settore immobiliare
2. Caratteristiche del mercato immobiliare
3. L’agenzia immobiliare
4. Posizionamento e strategia dell’agenzia immobiliare nel mercato locale

UNITÀ DIDATTICA 2. TECNICHE DI PROSPEZIONE E LOCALIZZAZIONE DI IMMOBILI

1. La funzione di prospettiva del mercato immobiliare
2. Vie di prospettiva
3. Tecniche di localizzazione di immobili
4. Qualificazione dei prospetti

UNITÀ DIDATTICA 3. TECNICHE DI CAPTAZIONE IMMOBILIARE

1. Tecniche di approssimazione dei prospetti
2. Tecniche personali nella captazione di incarichi di intermediazione
3. Il colloquio di captazione
4. Argomenti di captazione e gestione delle obiezioni
5. Altre risorse per la captazione
6. Documentazione per la captazione
7. Il finale della captazione
8. Uso dei dati ottenuti nella captazione

UNITÀ DIDATTICA 4. TECNICHE DI INTERMEDIAZIONE E NEGOZIAZIONE

1. Tipi di incarichi di intermediazione immobiliare
2. Negoziazione dei termini dell’incarico di intermediazione immobiliare
3. Accordi di captazione in esclusiva.
4. Il contratto in esclusiva

UNITÀ DIDATTICA 5. SISTEMI DI GESTIONE COMMERCIALE IMMOBILIARE

1. Caratteristiche dei sistemi di Gestione Immobiliare
2. Sistemi di organizzazione e archivio dell’informazione captata
3. Il lavoro nella rete immobiliare
4. Altre iniziative emergente nella gestione commerciale immobiliare

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