Master Executive in Responsabile Dipartimento Commerciale
Master
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Tipologia
Master
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Metodologia
Online
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Durata
Flessible
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Invio di materiale didattico
Sì
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Tutoraggio personalizzato
Sì
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Lezioni virtuali
Sì
Emagister è felice di presentare il Master Executive in Responsabile Dipartimento Commerciale di Life Learning, un percorso formativo che è stato ideato per formare una figura commerciale completa, che abbia nozioni di neuromarketing, completa autonomia e gestione delle vendite, capace di utilizzare al meglio tutte le strategie di Marketing.
Con una formazione approfondita e trasversale, tale individuo sarà in grado di gestire il team di vendita al meglio e tutte le risorse ad esso collegate.
Indagare il rapporto tra marketing e vendite, conoscerne le frontiere più innovative (come il neuromarketing) ed essere anche esperto nella gestione del capitale umano sono tutti aspetti che rendono questo percorso una grande occasione di crescita professionale nel mondo delle vendite, un settore del mercato lavorativo italiano dove è realmente possibile affermarsi e avere successo.
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Informazioni importanti
Documenti
- Master Executive in Responsabile Dipartimento Commerciale - EMG Brochure.pdf
Profilo del corso
L'obiettivo del Master è formare professionisti del settore pronti ad Intraprendere questo percorso professionale
Il Master rilascia la Certificazione Professionale (fornita con Codice di Licenza) Riconosciuta a livello internazionale, essendo un corso Accreditato direttamente da Accreditation Training.
Life Learning è una Società con Certificazione RICONOSCIUTA IN OLTRE 164 PAESI in quanto è accreditata ISO 9001:2015 per “Progettazione ed Erogazione di Corsi di Formazione Online” dalla Lloyd’s Register (la più importante e rispettabile società di accreditamento al mondo), oltre ad essere Provider ECP (Crediti per l’Educazione Continua Professionale) e riconosciuta da Accreditation Training per l’elevato standard qualitativo che viene riconosciuto ai nostri corsi online.
IMPORTANTE: sul Certificato che otterrai alla fine del corso saranno riportati i marchi e/o le diciture di Accredia, Lloyd’s Register, Accreditation Training e dell’Abilitazione come Provider ECP.
Questo permetterà di arricchire il cv con un certificato che verrà riconosciuto dalle aziende in quanto rilasciato da Life Learning che è un'organizzazione con Certificazione ISO 9001:2015 per la Qualità.
Life Learning è una Società con Certificazione ISO 9001:2015 riconosciuta in oltre 160 paesi per “Progettazione ed erogazione di corsi di formazione on line, progettazione ed erogazione di master di alta formazione manageriale, di formazione continua professionale e di percorsi formativi specialistici” dalla Lloyd’s Register (il più importante e rispettabile ente di certificazione al mondo), oltre ad essere Provider ECP (Crediti per l’Educazione Continua Professionale) e riconosciuta da Accreditation Training per l’elevato standard qualitativo con cui vengono progettati i nostri corsi online.
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Opinioni
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Valutazione del corso
Lo consiglia
Valutazione del Centro
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Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
5 anni del centro in Emagister.
Materie
- Vendite
- Neuromarketing
- Sales
- Comunicazione assertiva
- Leadership
- Marketing
- Domanda
- Lead
- Leadership Emotiva
- Sales team
- Business
- Conversione
- Soddisfazione della domanda
- Tecniche di vendita
- Trattativa
- Vendita
- Sales manager
- Sales account
- Sales specialist
- Gestione delle vendite
Professori
Life Learning
docenti
Programma
- INTRODUZIONE
- Presentazione del Corso "Marketing e Vendita"(2:42)
- Materiale Didattico del Corso "Marketing e Vendita"
- COME ARMONIZZARE LA CONVIVENZA TRA MARKETING E VENDITA
- Evoluzione di un’azienda commerciale(17:36)
- Il flusso commerciale e la tracciabilità(12:41)
- Le Lead e le Opportunità di Vendita(16:52)
- Il Sales Funnel(16:17)
- GLI INDICATORI DI PRESTAZIONE
- Quanti devono essere?(13:47)
- Gli Indicatori di Prestazione di Marketing(12:05)
- Gli Indicatori di Prestazione di Vendita(7:11)
- LO STRUMENTO DI GENERAZIONE DELLA DOMANDA
- Come si costruisce(16:03)
- Struttura generale(8:01)
- Vantaggi del SGD(8:06)
- Le metriche di marketing(10:19)
- Le metriche di vendita(12:36)
- I PILASTRI DEL MARKETING
- La Visibilità(14:03)
- La scelta del Mix(12:56)
- Le campagne e la Lead Generation(11:47)
- MONITORARE I RISULTATI E L’ENGAGEMENT
- La tabella riassuntiva(14:16)
- Il “bridge” del marketing ed i parametri di vendita(17:29)
- Engagement e conclusioni(15:22)
- TEST INTERMEDIO
- Marketing e Vendita: Metodologie per un Perfetto Equilibrio
- INTRODUZIONE
- Introduzione al Corso "Neuromarketing"(5:11)
- Materiale Didattico del Corso "Neuromarketing"
- CONOSCERE E COMPRENDERE IL CERVELLO
- Uomo e razionalità(7:24)
- Realtà soggettiva ed oggettiva(5:00)
- Comunicazione - Prima Parte(2:48)
- Comunicazione - Seconda Parte(15:08)
- Emozioni e memoria(3:13)
- Overload informativo(13:19)
- Il Wayfinding(4:36)
- CAPIRE IL NEUROMARKETING
- La motivazione(7:45)
- La motivazione d’acquisto(11:32)
- La memoria(11:45)
- I bisogni(11:57)
- PROGETTARE IL NEUROMARKETING
- Comunicazione visiva - Prima Parte(19:32)
- Comunicazione visiva - Seconda Parte(10:32)
- Comunicazione visiva - Terza Parte(10:39)
- I peccati principali del marketing strategist(7:32)
- Strumenti e tecnologie di neuromarketing(13:12)
- Pricing e storytelling(19:24)
- La shopping experience - Prima Parte(11:06)
- La shopping experience - Seconda Parte(4:55)
- TEST INTERMEDIO
- Neuromarketing: Influenzare i Comportamenti D'acquisto
- COACH MANAGER
- Presentazione al Corso "Coach Manager"(1:21)
- Materiale Didattico del Corso "Coach Manager"
- STRUMENTI DI SELF COACHING
- Benvenuto e Introduzione Generale(1:44)
- Strumenti di Self Coaching(18:29)
- Alcune Domande per te Corsista(3:55)
- Stabilisci il tuo Focus e Segui la Direzione(14:52)
- Ostacoli: Convinzioni Limitanti(3:52)
- Cosa Fare di Diverso?(6:17)
- COMUNICAZIONE ASSERTIVA
- Introduzione e Definizione(3:52)
- La Comunicazione è di Tre Tipi, Quali?(3:19)
- Per una Comunicazione Efficace, Occorre:(16:43)
- Le Finalità dell’Essere Assertivo(26:37)
- Lo Stile Assertivo(15:27)
- OBIETTIVI DI PERFORMANCE E DI RISULTATO
- Introduzione e il Verbo Formulare(12:14)
- Stabilire(1:28)
- Sviluppare(3:43)
- Agire(1:56)
- LEADERSHIP EMOTIVA
- Introduzione e Differenza tra Capo e Leader(11:26)
- Stili di Leadership(13:53)
- Le Competenze di un Leader Risonante(5:08)
- ELEMENTI DI INTELLIGENZA EMOTIVA
- Introduzione e Cos’è l’Intelligenza Emotiva(6:14)
- Le Cinque Aree dell’Intelligenza Emotiva(8:54)
- Conclusioni e Ringraziamenti(4:39)
- TEST INTERMEDIO
- Coach Manager: Aumenta le tue Performance e Quelle dei tuoi Collaboratori
- INTRODUZIONE
- Presentazione del Corso "Costruire un Team Vincente"(5:27)
- Materiale Didattico del Corso "Costruire un Team Vincente"
- Il concetto di Leadership(8:02)
- IL CAPITALE UMANO
- Sviluppare il capitale umano - Prima Parte(10:15)
- Sviluppare il capitale umano - Seconda Parte(6:06)
- Sviluppare il capitale umano - Terza Parte(9:27)
- GUIDARE E MOTIVARE
- Come accendere le persone(11:37)
- Definizione di gruppo e motivazione(9:15)
- LA GESTIONE DEL LAVORO
- I sistemi di gestione(13:46)
- Come stabilire tempi e priorità - Prima Parte(14:13)
- Come stabilire tempi e priorità - Seconda Parte(4:36)
- CONCLUSIONI
- Conclusioni(1:50)
- TEST INTERMEDIO
- Costruire un Team Vincente: Strumenti per Gestire i Collaboratori nell'Attuale Contesto Economico
- LO SMART WORKING
- Presentazione del Corso "Smart Working"(11:38)
- Materiale Didattico del Corso "Smart Working"
- Video promo collaboratori vincenti in smart working(1:54)
- TRASFORMAZIONE DEL LAVORO
- La trasformazione del mondo del lavoro(10:12)
- Quanto conta il titolo di studio(12:25)
- DENARO & VALORE
- Quanto cala il potere d’acquisto di un collaboratore(11:55)
- Denaro & valore(8:31)
- LA VECCHIA AZIENDA
- La vecchia azienda(10:06)
- Il tuo ruolo è cambiato(11:10)
- IL MANAGER D’IMPRESA
- Il manager d’impresa(8:23)
- La gestione del personale(11:11)
- La leadership(5:31)
- Selezionare formazione & incentivi(13:09)
- COLLABORATORE VINCENTE
- Proposta di valore(14:00)
- Collaboratore vincente in azienda(12:59)
- Che cosa fa un collaboratore vincente in smart working(9:44)
- Pianificazione & motivazione(9:08)
- RISULTATI & MOTIVAZIONE
- Far ottenere un risultato al collaboratore(8:59)
- Quando un collaboratore in smart working è demotivato(14:19)
- Azionare l’antivirus(10:27)
- PROPOSTE DI VALORE
- Proposte e soluzioni di valore(12:46)
- Gli errori che determinano il fallimento dello smart working(7:14)
- TEST INTERMEDIO
- Coach Manager: Aumenta le tue Performance e Quelle dei tuoi Collaboratori
- QSC: I 36 VIRUS MENTALI DELL'INVOLUZIONE -BUSINESS
- Introduzione al Corso "QSC Business"(5:36)
- Materiale Didattico del Corso "QSC Business"
- Presentazione del Corso "QSC Business"(13:37)
- I 3 virus bianchi(14:24)
- I 5 virus verdi(17:26)
- I virus gialli (da 1 a 4)(13:58)
- I virus gialli (da 5 a 8)(9:22)
- I virus gialli (da 9 a 12)(10:19)
- I virus gialli (da 13 a 16)(11:36)
- I virus rossi (da 1 a 4)(9:07)
- I virus rossi (da 5 a 8)(8:58)
- I virus rossi (da 9 a 12)(8:50)
- La formula della realizzazione(3:08)
- TEST INTERMEDIO
- QSC Business: I 36 Errori di Comunicazione nel Mondo delle Vendite
- INTRODUZIONE
- Chi è Christian La Porta(2:06)
- Materiale Didattico del Corso "Mizar Program"
- Introduzione al Corso "Mizar Programm"(5:04)
- La Pace dei sensi(6:19)
- SMF Poster e i 4 Quadranti(8:28)
- BONUS: Focus - Prima Parte(11:21)
- BONUS: Focus - Seconda Parte(8:52)
- Istruzione di montaggio(7:49)
- PRIMO QUADRANTE: PROFILO
- First Quadrant(8:12)
- Profilo Perfetto(3:20)
- Anagrafica ed Empatia(8:05)
- Lavoro(9:11)
- Dati Sensibili(6:35)
- Conosci il tuo Cliente(5:26)
- SECONDO QUADRANTE: ESIGENZA DEL CLIENTE
- Second Quadrant(7:41)
- Il Problema(12:06)
- Le scelte(11:23)
- Entriamo in analisi!(12:36)
- Dalla soluzione alla firma(16:00)
- BONUS: Il Bisogno(11:39)
- TERZO QUADRANTE: LE REFERENZE
- Mi daresti dei nomi?(6:07)
- Mi valuteresti per favore?(11:13)
- La Tabella delle referenze(9:49)
- BONUS: Impaginamento(10:15)
- BONUS: Forma i collaboratori(13:55)
- QUARTO QUADRANTE: MONITORAGGIO
- Monitoraggio(6:59)
- Scegli il giusto Budget(11:26)
- Risultati(13:47)
- BONUS: Software Statistiche - Prima Parte(6:43)
- BONUS: Software Statistiche - Seconda Parte(12:57)
- TEST INTERMEDIO
- Mizar Program: Crea il Tuo Metodo di Vendita Vincente e Replicabile
- INTRODUZIONE
- Presentazione del Corso "Conquistare il Cliente"(1:50)
- Materiale Didattico del Corso "Conquistare il Cliente"
- Consigli per il corso(2:55)
- Definizione di vendita(2:23)
- Le statistiche della vendita(4:18)
- I primi 3 Sì e la comunicazione finalizzata(6:40)
- Problemi, soluzioni e 3 cervelli(5:27)
- Impattare sul cervello rettile(3:02)
- Tre metodi per capire problemi e soluzioni(4:10)
- Le resistenze comunicative(2:33)
- Quali sono le resistenze interne(2:56)
- Trasforma le paure in sfide(3:22)
- Dominare il corpo contro la paura(3:55)
- Il ciclo dell'Autostima(6:53)
- LA PSICOLOGIA DEL CLIENTE
- Gli argomenti Tabù(5:47)
- Location, macchina, penna(4:28)
- L’importanza dell’abbigliamento(10:27)
- Gli odori molesti(3:46)
- Perchè tutto questo è importante(2:19)
- La resistenza della gioventù(4:00)
- La resistenza della vecchiaia(2:49)
- Quattro tipi di cliente(7:24)
- Small talk per riconoscere il cliente(4:28)
- I rapporti tra le persone(3:29)
- Appianare le divergenze(4:19)
- Gestione delle crisi(2:37)
- Gestire gli indecisi(3:46)
- IL MINDSET DEL VENDITORE VINCENTE
- Smascheriamo un mito(5:38)
- Troppo caro(10:47)
- Ci devo pensare(3:56)
- Ho già il mio consulente-fornitore(5:59)
- Devo parlarne…. non mi interessa(3:41)
- L’atteggiamento(2:25)
- Chiudere la trattativa(2:23)
- Fissare un appuntamento efficace(4:44)
- Usa una sola agenda(2:22)
- I vantaggi di google calendar come agenda digitale(10:07)
- Come approcciarti se non hai un ufficio(2:53)
- Gestire lo sconto(2:43)
- Strumenti per ampliare i tuoi contatti(4:01)
- Ottenere delle referenze attive positive(5:10)
- Le statistiche delle referenze(2:18)
- Curare i clienti storici(2:13)
- ABBATTERE LE RESISTENZE
- Introduzione ai Social – l’immagine di profilo(5:20)
- Copertina e informazioni su facebook e linkedin(6:31)
- Dettagli su linkedin e instagram(5:04)
- Informazioni, recensioni e segnalazioni(5:51)
- Informazioni su instragram e short url(6:31)
- Creare video post efficaci(3:41)
- Creare grafiche per i social(5:57)
- Qualche consiglio sul testo(3:34)
- Sponsorizzare su facebook – L’obiettivo(4:09)
- Sponsorizzare su facebook – Il pubblico(6:22)
- Sponsorizzare su facebook – L’inserzione(6:51)
- Sponsorizzare su facebook – Conclusione(2:18)
- I risultati dei social(7:04)
- Usare zoom per le videochiamate - Prima Parte(4:05)
- Usare zoom per le videochiamate - Seconda Parte(4:16)
- Telefonata-messaggio salvavita(4:36)
- TEST INTERMEDIO
- Conquistare il Cliente: Tecniche di Vendita Online e Offline
- INTRODUZIONE
- Presentazione del Corso "Vendita dei Servizi 2.0"(2:07)
- Materiale Didattico del Corso "Vendita dei Servizi 2.0"
- L’INTRODUZIONE ALLA VENDITA E L’ORGANIZZAZIONE DEL VENDITORE
- Incominciamo a vendere(1:11)
- Il significato della vendita(17:17)
- L’identificazione del consumatore(12:20)
- SUPERARE LE DIFFICOLTÀ DELLA VENDITA
- Le difficoltà della vendita – Prima Parte(7:23)
- Le difficoltà della vendita – Seconda Parte(12:04)
- L’aspetto psicologico del venditore(9:38)
- Le fasi della vendita(10:45)
- L’ORGANIZZAZIONE DELLE VENDITA
- L’approccio(6:58)
- L’intervista(6:21)
- La consulenza(10:00)
- LA VENDITA ULTIMO STEP
- Trattativa e chiusura(13:53)
- Superamento obiezioni(7:18)
- Il post vendita(9:41)
- TEST INTERMEDIO
- Vendita dei Servizi 2.0: Strategie, Sviluppo e Strumenti per le Aziende
- QUESTIONARIO DI GRADIMENTO
- Questionario di Gradimento "Master in Responsabile Dipartimento Commerciale""
- ESAME DI PROFITTO
- Esame di Profitto
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Master Executive in Responsabile Dipartimento Commerciale