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Master Executive in Sales Specialist

4.5
1 opinione
  • Ottimo corso dal punto di vista delle lezioni e dell'ambiente.
    |

Master

Online

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  • Tipologia

    Master

  • Metodologia

    Online

  • Durata

    Flessible

  • Invio di materiale didattico

  • Tutoraggio personalizzato

  • Lezioni virtuali

CERTIFICAZIONE RICONOSCIUTA IN 164 PAESI

Il Master Executive in Sales Specialist è un percorso proposto da Life Learning sul portale di Emagister, progettato per chi lavora in ambito commerciale ed aspira alla gestione completa del proprio ruolo, in termini di portfolio clienti, controllo dell'attività di vendita, definizione degli obiettivi commerciali, gestione del portafoglio clienti e delle peculiarità dei Grandi Clienti, con un ulteriore focus sull’ottimizzazione della performance tra aree/canali.
Tale iter permette di conoscere in profondità gli argomenti affrontati, implementando ogni aspetto della vendita. Questo significa creare condizioni ottimali per raggiungere livelli di successo e affermazione professionale importanti, il tutto migliorando le proprie competenze comunicative, fondamentali non solo per il settore, ma per ogni aspetto della vita della persona.
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Informazioni importanti

Documenti

  • Master Executive in Sales Specialist - EMG Brochure.pdf

Profilo del corso

L'obiettivo del Master è formare professionisti del settore pronti ad Intraprendere questo percorso professionale

Il Master rilascia la Certificazione Professionale (fornita con Codice di Licenza) Riconosciuta a livello internazionale, essendo un corso Accreditato direttamente da Accreditation Training.
Life Learning è una Società con Certificazione RICONOSCIUTA IN OLTRE 164 PAESI in quanto è accreditata ISO 9001:2015 per “Progettazione ed Erogazione di Corsi di Formazione Online” dalla Lloyd’s Register (la più importante e rispettabile società di accreditamento al mondo), oltre ad essere Provider ECP (Crediti per l’Educazione Continua Professionale) e riconosciuta da Accreditation Training per l’elevato standard qualitativo che viene riconosciuto ai nostri corsi online.
IMPORTANTE: sul Certificato che otterrai alla fine del corso saranno riportati i marchi e/o le diciture di Accredia, Lloyd’s Register, Accreditation Training e dell’Abilitazione come Provider ECP.
Questo permetterà di arricchire il cv con un certificato che verrà riconosciuto dalle aziende in quanto rilasciato da Life Learning che è un'organizzazione con Certificazione ISO 9001:2015 per la Qualità.

Life Learning è una Società con Certificazione ISO 9001:2015 riconosciuta in oltre 160 paesi per “Progettazione ed erogazione di corsi di formazione on line, progettazione ed erogazione di master di alta formazione manageriale, di formazione continua professionale e di percorsi formativi specialistici” dalla Lloyd’s Register (il più importante e rispettabile ente di certificazione al mondo), oltre ad essere Provider ECP (Crediti per l’Educazione Continua Professionale) e riconosciuta da Accreditation Training per l’elevato standard qualitativo con cui vengono progettati i nostri corsi online.

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Opinioni

4.5
  • Ottimo corso dal punto di vista delle lezioni e dell'ambiente.
    |
100%
4.2
fantastico

Valutazione del corso

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Valutazione del Centro

Martina

4.5
21/05/2015
Sul corso: Ottimo corso dal punto di vista delle lezioni e dell'ambiente.
Il meglio: Ottimo corso dal punto di vista delle lezioni e dell'ambiente.
Da migliorare: no.
Consiglieresti questo corso?:
*Tutte le opinioni raccolte da Emagister & iAgora sono state verificate

Successi del Centro

2020

Tutti i corsi devono essere aggiornati

La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7

Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi

4 anni del centro in Emagister.

Materie

  • Sales
  • Sales specialist
  • Sales account
  • Lead
  • Fatturato
  • Conversione
  • Psicologia del cliente
  • Marketing
  • Neuromarketing
  • Tecniche di vendita
  • Mindset
  • Comunicazione
  • Persuasione
  • Fidelizzazione cliente
  • Gestione del portafoglio
  • Comunicazione efficace
  • Vendita
  • Vendite
  • Sales manager
  • Sales team

Professori

Life Learning

Life Learning

docenti

Programma

PROGRAMMA:
  • INTRODUZIONE
  • Presentazione del Corso "Consulenza Commerciale"(2:03)
  • Materiale Didattico del Corso "Consulenza Commerciale"
  • ASPETTI INTRODUTTIVI AL CORSO SULLA CONSULENZA COMMERCIALE
  • La consulenza commerciale – Aspetti introduttivi(12:36)
  • IL CONSULENTE FONTE DI AIUTO E VISION
  • La consulenza commerciale aiuta il cliente - La consulenza come fonte di collaborazione fattiva(13:19)
  • Necessità e vision – Prima Parte(9:34)
  • Necessità e vision – Seconda Parte(7:23)
  • LO SCAMBIO DI INFORMAZIONI FORMULA INTERVENTI
  • Il consulente impara dal cliente(9:05)
  • È impossibile non intervenire(11:55)
  • Efficacia della comunicazione(12:22)
  • MODALITÀ ASSERTIVE E STUDIO DEGLI ERRORI
  • Il tuo progetto non è quello del cliente(14:40)
  • Il confronto è collegamento – Prima Parte(10:48)
  • Il confronto è collegamento – Seconda Parte(8:13)
  • Gli errori come fonte di competenza – Prima Parte(11:42)
  • Gli errori come fonte di competenza – Seconda Parte(5:24)
  • Tre metodi per capire problemi e soluzioni
  • Considerazioni conclusive del Corso Consulenza Commerciale(3:26)
  • TEST INTERMEDIO
  • Consulenza Commerciale: Strategie Attitudinali e Operative per la Fidelizzazione del Cliente
  • INTRODUZIONE
  • Presentazione del Corso "Conquistare il Cliente"(1:50)
  • Materiale Didattico del Corso "Conquistare il Cliente"
  • I PRINCIPI DELLA VENDITA
  • Consigli per il corso(2:55)
  • Definizione di vendita(2:23)
  • Le statistiche della vendita(4:18)
  • I primi 3 Sì e la comunicazione finalizzata(6:40)
  • Problemi, soluzioni e 3 cervelli(5:27)
  • Impattare sul cervello rettile(3:02)
  • Tre metodi per capire problemi e soluzioni(4:10)
  • Le resistenze comunicative(2:33)
  • Quali sono le resistenze interne(2:56)
  • Trasforma le paure in sfide(3:22)
  • Dominare il corpo contro la paura(3:55)
  • Il ciclo dell Autostima(6:53)
  • LA PSICOLOGIA DEL CLIENTE
  • Gli argomenti Tabù(5:47)
  • Location, macchina, penna(4:28)
  • L’importanza dell’abbigliamento(10:27)
  • Gli odori molesti(3:46)
  • Perchè tutto questo è importante(2:19)
  • La resistenza della gioventù(4:00)
  • La resistenza della vecchiaia(2:49)
  • Quattro tipi di cliente(7:24)
  • Small talk per riconoscere il cliente(4:28)
  • I rapporti tra le persone(3:29)
  • Appianare le divergenze(4:19)
  • Gestione delle crisi(2:37)
  • Gestire gli indecisi(3:46)
  • IL MINDSET DEL VENDITORE VINCENTE
  • Smascheriamo un mito(5:38)
  • Troppo caro(10:47)
  • Ci devo pensare(3:56)
  • Ho già il mio consulente-fornitore(5:59)
  • Devo parlarne…. non mi interessa(3:41)
  • L’atteggiamento(2:25)
  • Chiudere la trattativa(2:23)
  • Fissare un appuntamento efficace(4:44)
  • Usa una sola agenda(2:22)
  • I vantaggi di google calendar come agenda digitale(10:07)
  • Come approcciarti se non hai un ufficio(2:53)
  • Gestire lo sconto(2:43)
  • Ottenere delle referenze attive positive(5:10)
  • Strumenti per ampliare i tuoi contatti(4:01)
  • Le statistiche delle referenze(2:18)
  • Curare i clienti storici(2:13)
  • ABBATTERE LE RESISTENZE
  • Introduzione ai Social – l’immagine di profilo(5:20)
  • Copertina e informazioni su facebook e linkedin(6:31)
  • Dettagli su linkedin e instagram(5:04)
  • Informazioni, recensioni e segnalazioni(5:51)
  • Informazioni su instragram e short url(6:31)
  • Creare video post efficaci(3:41)
  • Creare grafiche per i social(5:57)
  • Qualche consiglio sul testo(3:34)
  • Sponsorizzare su Facebook – L’obiettivo(4:09)
  • Sponsorizzare su Facebook – Il pubblico(6:22)
  • Sponsorizzare su Facebook – L’inserzione(6:51)
  • Sponsorizzare su Facebook – Conclusione(2:18)
  • I risultati dei social(7:04)
  • Usare zoom per le videochiamate - Prima Parte(4:05)
  • Usare zoom per le videochiamate - Seconda Parte(4:16)
  • Telefonata-messaggio salvavita(4:36)
  • TEST INTERMEDIO
  • Conquistare il Cliente: Tecniche di Vendita Online e Offline
  • INTRODUZIONE
  • Introduzione al Corso "Persuadere per Vendere"(2:58)
  • Materiale Didattico del Corso "Persuadere per Vendere"
  • PRINCIPI DI PERSUASIONE
  • La Persuasione(4:43)
  • Canali Comunicativi(4:54)
  • Libertà di scelta(6:59)
  • I SEGRETI DELLA COMUNICAZIONE
  • I primi 20 secondi(4:34)
  • Le domande perfette(4:09)
  • Fiducia tra venditore e cliente(4:42)
  • Ti chiedi spesso Perché?(3:57)
  • Parole Magiche(5:32)
  • Il fattore critico(5:37)
  • PSICOLOGIA EFFICACE
  • Evidenza e dubbio(3:42)
  • Ascolto attivo(4:57)
  • Verità Innegabile(3:41)
  • Non dico che…(4:08)
  • Psicologia Inversa(4:04)
  • "I TRUCCHI DELLA PERSUASIONE"
  • Dare una identità all’interlocutore(5:00)
  • Curiosità nell’interlocutore(5:27)
  • L’importanza di chiamare per nome il nostro interlocutore(4:23)
  • Il confronto fra le parti(4:16)
  • Una "e" che unisce... un "ma" che divide(7:03)
  • Il complimento(4:33)
  • Assertività(4:27)
  • IL FINALE PERFETTO
  • I.L. C.A.S.O.(8:37)
  • Mantenere le distanze(4:56)
  • Gestualità(5:07)
  • Stretta di mano(4:24)
  • Conclusione del Corso Persuadere per Vendere(1:36)
  • TEST INTERMEDIO
  • Persuadere per Vendere: Strategie e Tecniche di Vendita Persuasiva
  • INTRODUZIONE
  • Presentazione del Corso "Venditore di Successo"(2:51)
  • Materiale Didattico del Corso "Venditore di Successo"
  • EMPATIA E BISOGNI
  • Come Vendere al Meglio delle Mie Possibilità(13:41)
  • I Bisogni del Cliente(14:31)
  • Bisogno e Aspettativa. Distinguere i Particolari(14:38)
  • LA COMUNICAZIONE E IL SERVIZIO AL CLIENTE
  • Comunicazione Efficace. Cosa ho Detto e Come Posso Dire(14:49)
  • Il Servizio al Cliente. Il Post-Vendita Come Chance di Fidelizzazione(11:29)
  • ORIENTAMENTO ALLA VENDITA ED ERRORI DI METODO
  • Orientamento alla Vendita. Le Migliori Caratteristiche del Venditore(15:22)
  • Errori per Crescere. Gli Ostacoli Migliorano la Performance Futura(13:34)
  • LA VENDITA EMOTIVA
  • Venditore Emotivo – Prima Parte(13:22)
  • Venditore Emotivo – Seconda Parte(13:06)
  • TECNICHE DI VENDITA
  • Tecniche di Vendita – Prima Parte(13:52)
  • Tecniche di Vendita – Seconda Parte(13:02)
  • INNOVAZIONI, CONCLUSIONI E PROSPETTIVE
  • La vendita Online. Come è Cambiata la Vendita nell’Era del Web(13:47)
  • Conclusioni e Prospettive(4:44)
  • TEST INTERMEDIO
  • Venditore di Successo: Tecniche Vincenti per Concludere le Trattative Commerciali
  • INTRODUZIONE
  • Presentazione del Corso "Scientific Sales Model"(2:16)
  • Materiale Didattico del Corso "Scientific Sales Model"
  • I MODELLI DI VENDITA
  • Modelli di vendita - Modello statico e modello iperdinamico(13:26)
  • Modelli di vendita - Il modello dinamico(14:24)
  • ASSETTO ORGANIZZATIVO
  • Assetto organizzativo - L’obiettivo esplicito(14:16)
  • Assetto organizzativo - Coordinamento razionale delle attività(14:41)
  • Assetto organizzativo - Introduzione agli indici di territorio(14:44)
  • STRUMENTI A SUPPORTO
  • Strumenti a supporto - Invio di mail(14:50)
  • Strumenti a supporto - Contatto telefonico(15:07)
  • Strumenti a supporto - Metodo A.I.D.A.C.(14:25)
  • Strumenti a supporto - La fase del desiderio(14:46)
  • LA COMUNICAZIONE PERSUASIVA
  • Cos’è la comunicazione persuasiva e la convergenza(14:56)
  • La comunicazione persuasiva: conoscenze, valori e aspettative(14:49)
  • Ascoltare l’interlocutore. Il metodo D.I.S.C.(14:27)
  • TEST INTERMEDIO
  • Scientific Sales Model: Ottimizzare le Proprie Performance di Vendita
  • INTRODUZIONE
  • Introduzione al Corso "Vendita Creativa"(2:07)
  • Materiale Didattico del Corso "Vendita Creativa"
  • CHI SIAMO?
  • Le aspettative dei clienti(11:06)
  • I primi secondi della vendita(9:12)
  • Il pcs(10:36)
  • Riepilogo del Primo Modulo(5:35)
  • PERCHÉ COMPRARE?
  • Le esigenze del cliente(11:51)
  • Problemi e implicazioni(7:37)
  • Riepilogo del Secondo Modulo(4:37)
  • PERCHÉ COMPRARE DA ME?
  • I desideri di acquisto(7:08)
  • Implicazioni e desideri(6:20)
  • Io ti posso capire(5:15)
  • Riepilogo del Terzo Modulo(4:04)
  • PERCHÉ COMPRARE ADESSO?
  • Quando chiudere(10:33)
  • Presentare il prezzo(5:38)
  • Indurre il senso di urgenza(8:59)
  • Il consolidamento(6:20)
  • Riepilogo del Quarto Modulo(6:49)
  • Conclusione(4:32)
  • TEST INTERMEDIO
  • Vendita Creativa: Strategie Innovative per L'evoluzione del Venditore
  • MODULO QUESTIONARIO GRADIMENTO
  • Questionario Gradimento
  • ESAME DI PROFITTO
  • Esame di Profitto del "Master in Sales Specialist"

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