Master in Management Farmaceutico: Key Account Manager (KAM) e Market Access Regionale

Formare professionisti della gestione delle dinamiche di accesso e degli account farmaceutici regionali. Nel contesto che è stato descritto, diventa fondamentale non solo arricchire, rinnovare e approfondire le conoscenze del mercato farmaceutico nazionale e regionale, ma anche acquisire una metodologia strutturata di analisi e pianificazione, per definire modalità di lavoro cross-funzionali al fine di garantire l’appropriato accesso al mercato delle nuove tecnologie farmaceutiche. Allo stesso tempo garantire sostenibilità al sistema che è interessato all’introduzione dei nuovi farmaci. In aggiunta il Master si pone come ulteriore obiettivo di creare tra la Direzione del Master, i docenti e i partecipanti un network integrato e duraturo, utile dopo il percorso formativo per lo sviluppo professionale del gruppo.

Il Master MAKAM in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico è indirizzato a chi è già inserito nel settore farmaceutico e che cerca uno sviluppo di competenze specifiche in questo ambito strategico del settore farmaceutico: 1. Informatori scientifici del farmaco, Product Specialist e altre figure Sales che abbiano necessità di conoscere le dinamiche del Market Access territoriale per continuare la crescita professionale nel proprio ruolo o nel dipartimento di Market Access. 2. Figure professionali da poco inserite nel dipartimento di Market Access che necessitino di un training completo e approfondito. 3. Professionisti del settore che necessitano un aggiornamento sulle ultime dinamiche del contesto farmaceutico regionale e consolidare il proprio network (vedi tabella). 4. Rappresentanti delle divisioni Marketing, Medical, Regulatory o Pricing & Reimbursement che chiedono di acquisire conoscenze specifiche di Market Access regionale per poter sviluppare progettualità più complete sul territorio.

Tipologia di Destinatari del master MAKAM - Jr Market Access Specialist - Informatori e Product Specialist - Area Manager - Sales Manager - Key Account Manager - Regional Affair Manager, Public Affair Manager - Product Manager - Marketing Manager - Customer Marketing Manager - Medical Scientific Liason e Field Scientific Advisor - Medical Manager, Medical Advisor, Medical Director - Regulatory Manager, Regulatory Specialist

All’esito del conseguimento del monte ore minimo del 70%, per i partecipanti in regola con la posizione amministrativa, verrà rilasciato il DIPLOMA DI MASTER IN MARKET ACCESS REGIONALE E KEY ACCOUNT MANAGEMENT FARMACEUTICO Tale diploma, costituisce un’importante valorizzazione curriculare delle competenze e un elemento distintivo nell’ottica competitiva del mondo del lavoro.

Le strategie di Marketing nascono sulla base delle necessità di tre diversi interlocutori: Medici, Pazienti e Decisori. Strategie vincenti sono quelle che riescono a trasferire valore al fine di inserire e sviluppare le nuove tecnologie farmaceutiche soddisfando i bisogni di tutti gli interlocutori. L’accesso regionale è ormai un fattore critico per lo sviluppo di strategie vincenti. Il master MAKAM prepara figure professionali allo scenario di domani, ovvero ad una professione futura che sarà profondamente diversa da quella di ieri.

Per la partecipazione al master è prevista una selezione di accesso gratuita. Il form di selezione permette di scegliere innanzitutto la sede dove si vuole svolgere la prova (che non necessariamente deve coincidere con quella in cui si vorrà successivamente frequentare il master) e di inserire una serie di dati anagrafici e curriculare per consentire una prima valutazione della corrispondenza degli obiettivi del candidato con il master prescelto. Una volta effettuata la prenotazione della selezione gratuita di accesso al master, la segreteria di Istum provvederà a contattare il partecipante entro 48 ore per confermare l'appuntamento e per fornire tutte le informazioni eventualmente necessarie su contenuti e modalità del master. La selezione, della durata media di 40 minuti, si effettua con la seguente modalità: - test di valutazione della predisposizione del partecipante a frequentare il master (per il quale non è necessario uno studio specifico per poter rispondere alle domande in quanto trattasi di un test di rilevazione a risposta multipla per comprendere gli obiettivi del candidato); - colloquio individuale con i responsabili del Comitato Scientifico del Master al fine di comprendere e valutare correttamente la corrispondenza degli obiettivi del candidato a quelli del master prescelto nonché le possibilità occupazionali post-formazione; All'esito della selezione, entro 3gg lavorativi, il Comitato Scientifico di ISTUM, provvederà a ulteriormente valutare la corrispondenza tra gli obiettivi del professionista con quelli del master e a comunicarne all'interessato l'esito affinché quest'ultimo, nella tempistica media di 7gg lavorativi dalla ricezione della scheda di iscrizione, possa valutare con adeguata serenità la decisione di convalidare la propria iscrizione.