Master Online Executive in Sales Coaching

Master

Online

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Descrizione

  • Tipologia

    Master

  • Metodologia

    Online

  • Durata

    Flessible

  • Invio di materiale didattico

  • Servizio di consultazione

  • Tutoraggio personalizzato

  • Lezioni virtuali

CERTIFICAZIONE RICONOSCIUTA IN 164 PAESI

Il Master ha la finalità di fornire gli strumenti più performanti per trovare le giuste tecniche di vendita, svoltare la carriera e migliorare le trattative e la percentuale di chiusure.

Il Master è efficace per accelerare questo percorso e imparare nuove tecniche di vendita efficaci, tramite un processo volto a monitorare, analizzare e migliorare le tre fasi di un processo di vendita: il prima, durante e dopo.

Profilo del corso

L'obiettivo del Master è formare professionisti del settore pronti ad Intraprendere questo percorso professionale

"Il Master rilascia la Certificazione Professionale (fornita con Codice di Licenza) Riconosciuta a livello internazionale, essendo un corso Accreditato direttamente da Accreditation Training.
Life Learning è una Società con Certificazione RICONOSCIUTA IN OLTRE 164 PAESI in quanto è accreditata ISO 9001:2015 per “Progettazione ed Erogazione di Corsi di Formazione Online” dalla Lloyd’s Register (la più importante e rispettabile società di accreditamento al mondo), oltre ad essere Provider ECP (Crediti per l’Educazione Continua Professionale) e riconosciuta da Accreditation Training per l’elevato standard qualitativo che viene riconosciuto ai nostri corsi online.
IMPORTANTE: sul Certificato che otterrai alla fine del corso saranno riportati i marchi e/o le diciture di Accredia, Lloyd’s Register, Accreditation Training e dell’Abilitazione come Provider ECP.
Questo permetterà di arricchire il cv con un certificato che verrà riconosciuto dalle aziende in quanto rilasciato da Life Learning che è un'organizzazione con Certificazione ISO 9001:2015 per la Qualità. "

Life Learning è una Società con Certificazione ISO 9001:2015 riconosciuta in oltre 160 paesi per “Progettazione ed erogazione di corsi di formazione on line, progettazione ed erogazione di master di alta formazione manageriale, di formazione continua professionale e di percorsi formativi specialistici” dalla Lloyd’s Register (il più importante e rispettabile ente di certificazione al mondo), oltre ad essere Provider ECP (Crediti per l’Educazione Continua Professionale) e riconosciuta da Accreditation Training per l’elevato standard qualitativo con cui vengono progettati i nostri corsi online.

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Opinioni

Successi del Centro

2020

Tutti i corsi devono essere aggiornati

La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7

Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi

4 anni del centro in Emagister.

Materie

  • Coaching
  • E-business
  • Organizzazione
  • Tecniche di vendita
  • Management
  • Comunicazione efficace
  • Project management
  • Customer satisfaction
  • Business plan
  • Lead generation
  • Clienti
  • Copywriting
  • Coach Manager
  • HR Crisis
  • Ricerca di mercato

Professori

Life Learning

Life Learning

docenti

Programma

  • ACHIEVE YOUR GOALS
  • Tendenze Comportamentali e Decisionali: Introduzione (4:42)
  • La matrice interiore (5:40)
  • Esercizio sulla consapevolezza di sè (11:05)
  • Il locus of control (11:58)
  • Esercizio sullo sviluppo del LOC interno (11:51)
  • L’autoefficacia (12:36)
  • Esercizio sullo sviluppo dell’autoefficacia (8:18)
  • La resilienza (14:02)
  • Esercizio sullo sviluppo della resilienza (9:14)
  • Esercitazione sulla matrice interiore (4:52)
  • Tendenze Comportamentali e decisionali: Conclusioni (4:09)
  • Individua le tue aree di miglioramento: Introduzione (5:31)
  • Analisi dello stato attuale (24:57)
  • Definizione dello stato desiderato (5:10)
  • Individua le tue aree di miglioramento: Conclusione (2:25)
  • Impara a definire il tuo obiettivo: Introduzione (3:28)
  • Le caratteristiche di un obiettivo (15:29)
  • La Definizione dell’Obiettivo Economico (8:51)
  • Impara a definire il tuo obiettivo: Conclusioni (3:20)
  • Valuta le opzioni possibili per raggiungere l'obiettivo: Introduzione (1:50)
  • Opzioni possibili per raggiungere l’obiettivo (6:35)
  • Valuta le opzioni possibili per raggiungere l'obiettivo: Conclusioni (3:22)
  • Definisci il tuo piano d'azione: Introduzione (1:32)
  • Il piano d’azione (12:11)
  • Definisci il tuo piano d'azione: Conclusioni (4:04)
  • Individua gli ostacoli da superare: Introduzione (2:06)
  • Analisi degli ostacoli da superare (7:30)
  • Individua gli ostacoli da superare: Conclusioni (2:48)
  • Il successo deriva dall’azione (6:45)
  • Monitora e valuta i tuoi progressi (5:27)
  • Suggerimenti finali per non mollare mai (14:12)
  • COME TROVARE NUOVI CLIENTI?
  • L'E-Counselor
  • Come pianificare le tue consulenze online
  • Come ottimizzare la qualità delle tue consulenze online
  • Come trovare nuovi clienti?
  • Metodi di promozione
  • PROJECT MANAGEMENT E BUSINESS PLAN
  • Benvenuto nel mondo del Project Management!
  • Le fasi della progettazione
  • L'analisi: temi ed attori
  • Il quadro logico
  • Esecuzione, ostacoli e monitoraggio
  • Business Plan: Prima di re la stesura
  • La struttura del business plan
  • Lanciare un prodotto
  • I canali promozionali
  • La fattibilità economico-finanziaria
  • eBook x2
  • IL BUSINESS PLAN: GUIDA ALLA REDAZIONE DI UN PIANO DI IMPRESA
  • Introduzione e descrizione dell’imprenditore (9:26)
  • L’idea imprenditoriale (7:39)
  • Descrizione dei prodotti-servizi offerti (8:20)
  • Organizzazione aziendale (9:59)
  • La presentazione del business plan (4:34)
  • Il target e i clienti - 1 (9:35)
  • Il target e i clienti - 2 (14:31)
  • I fornitori (4:52)
  • L’analisi della concorrenza (10:09)
  • SWOT Analysis (8:30)
  • Fattori critici di successo e posizionamento nel mercato (9:45)
  • Il prodotto (10:00)
  • Il prezzo - 1 (8:36)
  • Il prezzo - 2 (11:47)
  • La promozione (9:53)
  • La distribuzione (8:15)
  • Pianificazione della produzione (10:34)
  • Pianificazione dell’organizzazione (9:19)
  • Piano degli investimenti (8:12)
  • Previsioni economico-finanziarie - 1 (9:22)
  • Previsioni economico-finanziarie - 2 (4:35)
  • STRATEGIA DI CRESCITA PER PMI E PROFESSIONISTI
  • Dove e come applicare le strategie? (10:59)
  • Mission e vision (7:33)
  • Il mercato (18:12)
  • Il tuo prodotto (14:06)
  • Oceano Blu (12:08)
  • Fissare obiettivi vincenti (14:00)
  • Sommario e Workshop strategia (27:58)
  • Siete pronti a crescere? (13:23)
  • Standardizzare o personalizzare? (16:24)
  • L'importanza del feedback (10:28)
  • Il business model (8:52)
  • Alla ricerca dell'efficienza (22:20)
  • Customer service: il servizio al cliente (10:17)
  • Workshop e Sommario Operazioni (16:10)
  • I due elementi del successo (6:59)
  • Definire il brand (13:10)
  • Il cliente ideale (9:51)
  • Raggiungere il cliente ideale (14:12)
  • Social Network e media tradizionali (12:03)
  • Comunicare nel mondo reale (11:49)
  • Stakeholder engagement (7:08)
  • Sommario e Workshop: comunicazione (13:41)
  • Vincere nell'incertezza (19:00)
  • Conclusioni "Strategie di Crescita per PMI e Professionisti" (8:18)
  • COME STUDIARE IL TUO MERCATO E CONQUISTARLO CON AZIONI DI MARKETING EFFICACI
  • Il Marketing e il Piano di Business (34:10)
  • Il Mercato (43:12)
  • Fundraising
  • Starter Kit: Format di un Business Plan
  • New Lecture
  • CUSTOMER SATISFACTION: MISURARE LA SODDISFAZIONE DEL CLIENTE
  • L’importanza di ascoltare la voce del cliente (7:14)
  • Cosa si intende per Customer Satisfaction (26:09)
  • Definire gli obiettivi: cosa misurare (8:25)
  • Parametri da misurare (23:26)
  • Esercitazione: Determinazione i parametri hard disk portatile (10:11)
  • Tipi di indagine (8:32)
  • Scelta del metodo di erogazione e progettazione delle domande (26:41)
  • Tipi di risposte (8:23)
  • Scelta del campione (20:09)
  • Come scegliere il tipo di sondaggio (16:17)
  • Indagine di soddisfazione globale (Overall Customer Satisfaction) (34:26)
  • Indagine di soddisfazione a seguito di un evento (Transactional Customer Satisfaction) (12:28)
  • Focus Group (12:00)
  • Mystery Customer: Verifica di soddisfazione sul campo (15:48)
  • Raccolta dati e sondaggi (7:19)
  • Elaborazione dei dati (15:50)
  • Presentazione dei dati raccolti (7:12)
  • Agire per il miglioramento (8:09)
  • Esempi (13:25)
  • Chiusura corso (1:10)
  • PARLARE IN PUBBLICO: COME FARE PRESENTAZIONI DI SUCCESSO
  • Due domande importanti (2:37)
  • Il quadrato ruotato (2:30)
  • L'audience (16:00)
  • Quando e dove? (11:36)
  • Il soggetto (6:51)
  • Approcci differenti (6:35)
  • Creare una struttura (11:48)
  • I supporti visivi oggi (6:30)
  • Principi di design (14:48)
  • Un pizzico di visual thinking (11:23)
  • Trattare le immagini (18:45)
  • Testo nelle slide (15:36)
  • Presentare i dati (11:45)
  • Animazioni e transizioni (10:12)
  • Uso dei supporti visivi (17:26)
  • Ottime alternative alle slide (14:17)
  • Qualche riflessione sulla comunicazione (7:29)
  • La voce (13:05)
  • Il corpo (10:09)
  • Energia e tensione nervosa (8:18)
  • Perché coinvolgere il pubblico? (6:24)
  • Tecniche di coinvolgimento (13:02)
  • Relazionarsi con il pubblico (9:04)
  • Umorismo (5:49)
  • Le domande? (5:06)
  • Chi ha paura delle domande? (8:34)
  • Come dare una risposta (11:29)
  • Gestire i disturbatori (5:35)
  • Quali risorse usare? (15:16)
  • Come migliorarsi? (6:49)
  • Cosa fare domani? (5:05)
  • New Lecture
  • COME GESTIRE LA TUA ANSIA: MIGLIORA IL TUO BENESSERE FISICO E MENTALE
  • Dispense del corso “Come Gestire la Tua Ansia”
  • Identikit dell’ansia (13:59)
  • Il processo di Gestione - Zona di Comfort e FCS (12:33)
  • Il processo di cambiamento (12:52)
  • Dopamina, Cortisolo e testosterone in relazione al cibo (14:52)
  • Quali sono le azioni da compiere (12:53)
  • Tecniche di respirazione (14:46)
  • Scientific Sales Model: Ottimizzare le Proprie Performance di Vendita
  • Modelli di vendita: modello statico e modello iperdinamico (13:26)
  • Modelli di vendita: il modello dinamico (14:24)
  • Assetto organizzativo (44:44)
  • Strumenti a supporto (59:46)
  • Cos’è la comunicazione persuasiva e la convergenza (14:56)
  • La comunicazione persuasiva: conoscenze, valori e aspettative (14:49)
  • Ascoltare l’interlocutore. Il metodo D.I.S.C. (14:27)
  • Coach Manager: Aumenta le tue Performance e Quelle dei tuoi Collaboratori
  • Strumenti di Self Coaching (18:29)
  • Alcune Domande per te Corsista (3:55)
  • Stabilisci il tuo Focus e Segui la Direzione (14:52)
  • Ostacoli: Convinzioni Limitanti (3:52)
  • Cosa Fare di Diverso? (6:17)
  • Introduzione e Definizione (3:52)
  • La Comunicazione è di Tre Tipi, Quali? (3:19)
  • Per una Comunicazione Efficace, Occorre (16:43)
  • Le Finalità dell'Essere Assertivo (26:37)
  • Lo Stile Assertivo (15:27)
  • Introduzione e il Verbo Formulare (12:14)
  • Stabilire (1:28)
  • Sviluppare (3:43)
  • Agire (1:56)
  • Introduzione e Differenza tra Capo e Leader (11:26)
  • Stili di Leadership (13:53)
  • Le Competenze di un Leader Risonante (5:08)
  • Introduzione e Cos'è l'Intelligenza Emotiva (6:14)
  • Le Cinque Aree dell'Intelligenza Emotiva (8:54)
  • Conclusioni e Ringraziamenti (4:39)
  • Comunicare con Persone Difficili: Come Creare Relazioni Funzionali
  • Chi sono per te le persone difficili (4:23)
  • Perchè ti irriti (5:35)
  • Che cosa ti irrita e perchè (0:38)
  • Come gestire la tua irritazione (12:45)
  • Valori e apertura mentale (5:23)
  • Saper comunicare in Situazioni di Stress (0:32)
  • Scegli il tuo focus (10:31)
  • Fai domande potenzianti (6:15)
  • Usa il sì, e... (7:42)
  • Ricorda il significato di funzionale (2:59)
  • Saper Praticare l'Ascolto Attivo (1:27)
  • I 5 livelli di ascolto (5:33)
  • Come si ascolta attivamente (6:53)
  • Esercizio di mindfulness (7:52)
  • Saper ascoltare senza dare consigli (4:28)
  • Saper dare e ricevere Feedback Efficaci (1:43)
  • Come dare feedback (5:14)
  • Feedback di rinforzo e di miglioramento (5:05)
  • Come ricevere i feedback (2:05)
  • Feedback e irritazione e Suggerimenti pratici (6:11)
  • Suggerimenti pratici e piano di azione (6:43)
  • Essere Assertivi (3:01)
  • Revisione del tuo piano di azione (7:21)
  • L'assertività e come si sviluppa (7:33)
  • Come avere un approccio Win-Win (8:36)
  • Suggerimenti pratici per l'applicazione degli strumenti (5:00)
  • Sintesi percorso e messaggio finale (5:07)
  • Obiettivo di Successo: Corso Avanzato per Vincere nella Tua Vita
  • Obiettivi e introduzione al corso (5:06)
  • Il metodo S.M.A.R.T. (11:19)
  • Il metodo P.E.P.S.I. (6:46)
  • L’acronimo “PRE” (2:44)
  • Dal domani all’oggi: i sotto-obiettivi (5:25)
  • Il tempo: qui ed ora (4:38)
  • E all’improvviso arrivò un problema (10:14)
  • Esercizio 1 - Come esorcizzare un problema (2:43)
  • Stilare un piano d’azione (2:51)
  • Agisci, fai i primi passi ora! (3:43)
  • Cos’è veramente il successo? (6:07)
  • Ricapitolando: il successo in tre domande (1:23)
  • Tieni conto dei tuoi progressi (2:36)
  • Introduzione alla gestione del tempo (3:53)
  • Tre strategie efficaci per gestire il tuo tempo (9:45)
  • Sette suggerimenti utili (6:14)
  • L’importanza di cambiare (2:56)
  • Fai qualcosa di diverso! (3:53)
  • Adatta il tuo ambiente (1:57)
  • Il cambiamento è l’unica costante dell’universo (5:46)
  • L’arte del cambiamento (2:18)
  • Non possiamo NON cambiare (3:28)
  • Ma cosa sta alla base del cambiamento? (2:03)
  • Sei pronto al cambiamento? (1:42)
  • La zona di comfort (6:59)
  • Esercizio 2 – Individuare le tue zone di comfort (4:23)
  • Suggerimenti utili per imparare a cambiare (5:15)
  • Poniti le giuste domande (2:58)
  • Cambiare prospettiva (1:41)
  • La visione della realtà (3:15)
  • Non ti dai abbastanza scelte (1:32)
  • La costanza (3:53)
  • Come vedi tu il bicchiere? (2:03)
  • Perdi facilmente il focus (1:59)
  • Continui a fare le stesse cose (1:38)
  • Procastinare o mettere azione? (2:38)
  • Basarsi sui fatti (1:20)
  • Il “decimo” punto (1:44)
  • Cosa vuol dire essere Leader (4:00)
  • Punti fondamentali (8:04)
  • Conclusioni del corso: "Obiettivo di Successo" (2:36)
  • Venditore di Successo: Tecniche Vincenti per Concludere le Trattative Commerciali
  • Come Vendere al Meglio delle Mie Possibilità (13:41)
  • I Bisogni del Cliente (14:31)
  • Bisogno e Aspettativa. Distinguere i Particolari (14:38)
  • Comunicazione Efficace. Cosa ho Detto e Come Posso Dire (14:49)
  • Il Servizio al Cliente. Il Post-Vendita Come Chance di Fidelizzazione (11:29)
  • Orientamento alla Vendita. Le Migliori Caratteristiche del Venditore (15:22)
  • Errori per Crescere. Gli Ostacoli Migliorano la Performance Futura (13:34)
  • Venditore Emotivo (45:02)
  • La vendita Online. Come è Cambiata la Vendita nell’Era del Web (13:47)
  • Conclusioni e Prospettive (4:44)
  • Persuadere per Vendere: Strategie e Tecniche di Vendita Persuasiva
  • La Persuasione (4:43)
  • Canali Comunicativi (4:54)
  • Libertà di scelta (6:59)
  • I primi 20 secondi (4:34)
  • Le domande perfette (4:09)
  • Fiducia tra venditore e cliente (4:42)
  • Ti chiedi spesso Perché? (3:57)
  • Parole Magiche (5:32)
  • Il fattore critico (5:37)
  • Evidenza e dubbio (3:42)
  • Ascolto attivo (4:57)
  • Verità Innegabile (3:41)
  • Non dico che... (4:08)
  • Psicologia Inversa (4:04)
  • Dare una identità all’interlocutore (5:00)
  • Curiosità nell’interlocutore (5:27)
  • L'importanza di chiamare per nome il nostro interlocutore (4:23)
  • Il confronto fra le parti (4:16)
  • Una "e" che unisce... un "ma" che divide (7:03)
  • Il complimento (4:33)
  • Assertività (4:27)
  • I.L. C.A.S.O. (8:37)
  • Mantenere le distanze (4:56)
  • Gestualità (5:07)
  • Stretta di mano (4:24)
  • Conclusione del Corso Persuadere per Vendere (1:36)
  • Conquistare il Cliente: Tecniche di Vendita Online e Offline
  • Consigli per il corso (2:55)
  • Definizione di vendita (2:23)
  • Le statistiche della vendita (4:18)
  • I primi 3 Sì e la comunicazione finalizzata (6:40)
  • Problemi, soluzioni e 3 cervelli (5:27)
  • Impattare sul cervello rettile (3:02)
  • Tre metodi per capire problemi e soluzioni (4:10)
  • Le resistenze comunicative (2:33)
  • Quali sono le resistenze interne (2:56)
  • Trasforma le paure in sfide (3:22)
  • Dominare il corpo contro la paura (3:55)
  • Il ciclo dell'Autostima (6:53)
  • Gli argomenti Tabù (5:47)
  • Location, macchina, penna (4:28)
  • L'importanza dell'abbigliamento (10:27)
  • Gli odori molesti (3:46)
  • Perchè tutto questo è importante (2:19)
  • La resistenza della gioventù (4:00)
  • La resistenza della vecchiaia (2:49)
  • Quattro tipi di cliente (7:24)
  • Small talk per riconoscere il cliente (4:28)
  • I rapporti tra le persone (3:29)
  • Appianare le divergenze (4:19)
  • Gestione delle crisi (2:37)
  • Gestire gli indecisi (3:46)
  • Smascheriamo un mito (5:38)
  • Troppo caro (10:47)
  • Ci devo pensare (3:56)
  • Ho già il mio consulente-fornitore (5:59)
  • Devo parlarne.... non mi interessa (3:41)
  • L'atteggiamento (2:25)
  • Chiudere la trattativa (2:23)
  • Fissare un appuntamento efficace (4:44)
  • Usa una sola agenda (2:22)
  • I vantaggi di google calendar come agenda digitale (10:07)
  • Come approcciarti se non hai un ufficio (2:53)
  • Gestire lo sconto (2:43)
  • Strumenti per ampliare i tuoi contatti (4:01)
  • Ottenere delle referenze attive positive (5:10)
  • Le statistiche delle referenze (2:18)
  • Curare i clienti storici (2:13)
  • Introduzione ai Social - l'immagine di profilo (5:20)
  • Copertina e informazioni su facebook e linkedin (6:31)
  • Dettagli su linkedin e instagram (5:04)
  • Informazioni, recensioni e segnalazioni (5:51)
  • Informazioni su instragram e short url (6:31)
  • Creare video post efficaci (3:41)
  • Creare grafiche per i social (5:57)
  • Qualche consiglio sul testo (3:34)
  • Sponsorizzare su facebook (20:18)
  • I risultati dei social (7:04)
  • Usare zoom per le videochiamate (10:16)
  • Telefonata-messaggio salvavita (4:36)
  • Copywriting Emozionale: Scrivere per Vendere, Convincere, Emozionare
  • Cos'è il Copywriting Emozionale? Come Funziona? (9:16)
  • Intercettare i Bisogni: Curiosità, Indipendenza, Potere, Risparmio, Accettazione (12:15)
  • I Trigger di Competizione, Famiglia, Idealismo, Onore e Contatto Sociale (11:05)
  • I Trigger di Status, Tranquillità, Esercizio Fisico, Romanticismo e Serenità (9:46)
  • Obiettivi, Obiezioni, Target, Storytelling, Giustificare con Logica ed Empatia (15:23)
  • Tecniche Emozionali e Logiche: Urgenza, Comparazione, Cifre, CTA, Domande e Guidare il Lettore (13:31)
  • Trifecta Neuro Affective, Coinvolgimento Emotivo, Testimonianze e Personalizzazione del Messaggio (8:30)
  • Struttura del testo, Tipologie, Concept, Scaletta e Tecniche Creative a Blocchi (19:15)
  • TEST FINALE

Ulteriori informazioni

Il corso, completamente online, è accessibile H24 e 7 giorni su 7 attraverso la nostra piattaforma E-Learning certificata. Avrai la libertà di decidere in autonomia i tuoi tempi di studio in base ai tuoi impegni professionali e personali.
Il prezzo del corso include i seguenti servizi: L'accesso a vita a tutte le lezioni del corso senza scadenza, la possibilità di ripetere infinite volte l'esame finale del corso e il certificato finale sia in lingua Italiana che Inglese, oltre ad avere a tua disposizione un'ora di consulenza formativa telefonica con uno dei nostri esperti con il quale potrai realizzare il tuo piano formativo personalizzato fino a 12 mesi e di orientamento professionale in base alla tua carriera.

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Master Online Executive in Sales Coaching

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