Master Online Executive in Sales Coaching
Master
Online
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Descrizione
-
Tipologia
Master
-
Metodologia
Online
-
Durata
Flessible
-
Invio di materiale didattico
Sì
-
Servizio di consultazione
Sì
-
Tutoraggio personalizzato
Sì
-
Lezioni virtuali
Sì
Il Master ha la finalità di fornire gli strumenti più performanti per trovare le giuste tecniche di vendita, svoltare la carriera e migliorare le trattative e la percentuale di chiusure.
Il Master è efficace per accelerare questo percorso e imparare nuove tecniche di vendita efficaci, tramite un processo volto a monitorare, analizzare e migliorare le tre fasi di un processo di vendita: il prima, durante e dopo.
Profilo del corso
L'obiettivo del Master è formare professionisti del settore pronti ad Intraprendere questo percorso professionale
"Il Master rilascia la Certificazione Professionale (fornita con Codice di Licenza) Riconosciuta a livello internazionale, essendo un corso Accreditato direttamente da Accreditation Training.
Life Learning è una Società con Certificazione RICONOSCIUTA IN OLTRE 164 PAESI in quanto è accreditata ISO 9001:2015 per “Progettazione ed Erogazione di Corsi di Formazione Online” dalla Lloyd’s Register (la più importante e rispettabile società di accreditamento al mondo), oltre ad essere Provider ECP (Crediti per l’Educazione Continua Professionale) e riconosciuta da Accreditation Training per l’elevato standard qualitativo che viene riconosciuto ai nostri corsi online.
IMPORTANTE: sul Certificato che otterrai alla fine del corso saranno riportati i marchi e/o le diciture di Accredia, Lloyd’s Register, Accreditation Training e dell’Abilitazione come Provider ECP.
Questo permetterà di arricchire il cv con un certificato che verrà riconosciuto dalle aziende in quanto rilasciato da Life Learning che è un'organizzazione con Certificazione ISO 9001:2015 per la Qualità. "
Life Learning è una Società con Certificazione ISO 9001:2015 riconosciuta in oltre 160 paesi per “Progettazione ed erogazione di corsi di formazione on line, progettazione ed erogazione di master di alta formazione manageriale, di formazione continua professionale e di percorsi formativi specialistici” dalla Lloyd’s Register (il più importante e rispettabile ente di certificazione al mondo), oltre ad essere Provider ECP (Crediti per l’Educazione Continua Professionale) e riconosciuta da Accreditation Training per l’elevato standard qualitativo con cui vengono progettati i nostri corsi online.
Dopo aver inviato la richiesta di informazioni, verrai contattato da un Consulente Formativo Specialist che ti supporterà nella scelta del percorso formativo più adatto a te.
Opinioni
Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
4 anni del centro in Emagister.
Materie
- Coaching
- E-business
- Organizzazione
- Tecniche di vendita
- Management
- Comunicazione efficace
- Project management
- Customer satisfaction
- Business plan
- Lead generation
- Clienti
- Copywriting
- Coach Manager
- HR Crisis
- Ricerca di mercato
Professori
Life Learning
docenti
Programma
- ACHIEVE YOUR GOALS
- Tendenze Comportamentali e Decisionali: Introduzione (4:42)
- La matrice interiore (5:40)
- Esercizio sulla consapevolezza di sè (11:05)
- Il locus of control (11:58)
- Esercizio sullo sviluppo del LOC interno (11:51)
- L’autoefficacia (12:36)
- Esercizio sullo sviluppo dell’autoefficacia (8:18)
- La resilienza (14:02)
- Esercizio sullo sviluppo della resilienza (9:14)
- Esercitazione sulla matrice interiore (4:52)
- Tendenze Comportamentali e decisionali: Conclusioni (4:09)
- Individua le tue aree di miglioramento: Introduzione (5:31)
- Analisi dello stato attuale (24:57)
- Definizione dello stato desiderato (5:10)
- Individua le tue aree di miglioramento: Conclusione (2:25)
- Impara a definire il tuo obiettivo: Introduzione (3:28)
- Le caratteristiche di un obiettivo (15:29)
- La Definizione dell’Obiettivo Economico (8:51)
- Impara a definire il tuo obiettivo: Conclusioni (3:20)
- Valuta le opzioni possibili per raggiungere l'obiettivo: Introduzione (1:50)
- Opzioni possibili per raggiungere l’obiettivo (6:35)
- Valuta le opzioni possibili per raggiungere l'obiettivo: Conclusioni (3:22)
- Definisci il tuo piano d'azione: Introduzione (1:32)
- Il piano d’azione (12:11)
- Definisci il tuo piano d'azione: Conclusioni (4:04)
- Individua gli ostacoli da superare: Introduzione (2:06)
- Analisi degli ostacoli da superare (7:30)
- Individua gli ostacoli da superare: Conclusioni (2:48)
- Il successo deriva dall’azione (6:45)
- Monitora e valuta i tuoi progressi (5:27)
- Suggerimenti finali per non mollare mai (14:12)
- COME TROVARE NUOVI CLIENTI?
- L'E-Counselor
- Come pianificare le tue consulenze online
- Come ottimizzare la qualità delle tue consulenze online
- Come trovare nuovi clienti?
- Metodi di promozione
- PROJECT MANAGEMENT E BUSINESS PLAN
- Benvenuto nel mondo del Project Management!
- Le fasi della progettazione
- L'analisi: temi ed attori
- Il quadro logico
- Esecuzione, ostacoli e monitoraggio
- Business Plan: Prima di re la stesura
- La struttura del business plan
- Lanciare un prodotto
- I canali promozionali
- La fattibilità economico-finanziaria
- eBook x2
- IL BUSINESS PLAN: GUIDA ALLA REDAZIONE DI UN PIANO DI IMPRESA
- Introduzione e descrizione dell’imprenditore (9:26)
- L’idea imprenditoriale (7:39)
- Descrizione dei prodotti-servizi offerti (8:20)
- Organizzazione aziendale (9:59)
- La presentazione del business plan (4:34)
- Il target e i clienti - 1 (9:35)
- Il target e i clienti - 2 (14:31)
- I fornitori (4:52)
- L’analisi della concorrenza (10:09)
- SWOT Analysis (8:30)
- Fattori critici di successo e posizionamento nel mercato (9:45)
- Il prodotto (10:00)
- Il prezzo - 1 (8:36)
- Il prezzo - 2 (11:47)
- La promozione (9:53)
- La distribuzione (8:15)
- Pianificazione della produzione (10:34)
- Pianificazione dell’organizzazione (9:19)
- Piano degli investimenti (8:12)
- Previsioni economico-finanziarie - 1 (9:22)
- Previsioni economico-finanziarie - 2 (4:35)
- STRATEGIA DI CRESCITA PER PMI E PROFESSIONISTI
- Dove e come applicare le strategie? (10:59)
- Mission e vision (7:33)
- Il mercato (18:12)
- Il tuo prodotto (14:06)
- Oceano Blu (12:08)
- Fissare obiettivi vincenti (14:00)
- Sommario e Workshop strategia (27:58)
- Siete pronti a crescere? (13:23)
- Standardizzare o personalizzare? (16:24)
- L'importanza del feedback (10:28)
- Il business model (8:52)
- Alla ricerca dell'efficienza (22:20)
- Customer service: il servizio al cliente (10:17)
- Workshop e Sommario Operazioni (16:10)
- I due elementi del successo (6:59)
- Definire il brand (13:10)
- Il cliente ideale (9:51)
- Raggiungere il cliente ideale (14:12)
- Social Network e media tradizionali (12:03)
- Comunicare nel mondo reale (11:49)
- Stakeholder engagement (7:08)
- Sommario e Workshop: comunicazione (13:41)
- Vincere nell'incertezza (19:00)
- Conclusioni "Strategie di Crescita per PMI e Professionisti" (8:18)
- COME STUDIARE IL TUO MERCATO E CONQUISTARLO CON AZIONI DI MARKETING EFFICACI
- Il Marketing e il Piano di Business (34:10)
- Il Mercato (43:12)
- Fundraising
- Starter Kit: Format di un Business Plan
- New Lecture
- CUSTOMER SATISFACTION: MISURARE LA SODDISFAZIONE DEL CLIENTE
- L’importanza di ascoltare la voce del cliente (7:14)
- Cosa si intende per Customer Satisfaction (26:09)
- Definire gli obiettivi: cosa misurare (8:25)
- Parametri da misurare (23:26)
- Esercitazione: Determinazione i parametri hard disk portatile (10:11)
- Tipi di indagine (8:32)
- Scelta del metodo di erogazione e progettazione delle domande (26:41)
- Tipi di risposte (8:23)
- Scelta del campione (20:09)
- Come scegliere il tipo di sondaggio (16:17)
- Indagine di soddisfazione globale (Overall Customer Satisfaction) (34:26)
- Indagine di soddisfazione a seguito di un evento (Transactional Customer Satisfaction) (12:28)
- Focus Group (12:00)
- Mystery Customer: Verifica di soddisfazione sul campo (15:48)
- Raccolta dati e sondaggi (7:19)
- Elaborazione dei dati (15:50)
- Presentazione dei dati raccolti (7:12)
- Agire per il miglioramento (8:09)
- Esempi (13:25)
- Chiusura corso (1:10)
- PARLARE IN PUBBLICO: COME FARE PRESENTAZIONI DI SUCCESSO
- Due domande importanti (2:37)
- Il quadrato ruotato (2:30)
- L'audience (16:00)
- Quando e dove? (11:36)
- Il soggetto (6:51)
- Approcci differenti (6:35)
- Creare una struttura (11:48)
- I supporti visivi oggi (6:30)
- Principi di design (14:48)
- Un pizzico di visual thinking (11:23)
- Trattare le immagini (18:45)
- Testo nelle slide (15:36)
- Presentare i dati (11:45)
- Animazioni e transizioni (10:12)
- Uso dei supporti visivi (17:26)
- Ottime alternative alle slide (14:17)
- Qualche riflessione sulla comunicazione (7:29)
- La voce (13:05)
- Il corpo (10:09)
- Energia e tensione nervosa (8:18)
- Perché coinvolgere il pubblico? (6:24)
- Tecniche di coinvolgimento (13:02)
- Relazionarsi con il pubblico (9:04)
- Umorismo (5:49)
- Le domande? (5:06)
- Chi ha paura delle domande? (8:34)
- Come dare una risposta (11:29)
- Gestire i disturbatori (5:35)
- Quali risorse usare? (15:16)
- Come migliorarsi? (6:49)
- Cosa fare domani? (5:05)
- New Lecture
- COME GESTIRE LA TUA ANSIA: MIGLIORA IL TUO BENESSERE FISICO E MENTALE
- Dispense del corso “Come Gestire la Tua Ansia”
- Identikit dell’ansia (13:59)
- Il processo di Gestione - Zona di Comfort e FCS (12:33)
- Il processo di cambiamento (12:52)
- Dopamina, Cortisolo e testosterone in relazione al cibo (14:52)
- Quali sono le azioni da compiere (12:53)
- Tecniche di respirazione (14:46)
- Scientific Sales Model: Ottimizzare le Proprie Performance di Vendita
- Modelli di vendita: modello statico e modello iperdinamico (13:26)
- Modelli di vendita: il modello dinamico (14:24)
- Assetto organizzativo (44:44)
- Strumenti a supporto (59:46)
- Cos’è la comunicazione persuasiva e la convergenza (14:56)
- La comunicazione persuasiva: conoscenze, valori e aspettative (14:49)
- Ascoltare l’interlocutore. Il metodo D.I.S.C. (14:27)
- Coach Manager: Aumenta le tue Performance e Quelle dei tuoi Collaboratori
- Strumenti di Self Coaching (18:29)
- Alcune Domande per te Corsista (3:55)
- Stabilisci il tuo Focus e Segui la Direzione (14:52)
- Ostacoli: Convinzioni Limitanti (3:52)
- Cosa Fare di Diverso? (6:17)
- Introduzione e Definizione (3:52)
- La Comunicazione è di Tre Tipi, Quali? (3:19)
- Per una Comunicazione Efficace, Occorre (16:43)
- Le Finalità dell'Essere Assertivo (26:37)
- Lo Stile Assertivo (15:27)
- Introduzione e il Verbo Formulare (12:14)
- Stabilire (1:28)
- Sviluppare (3:43)
- Agire (1:56)
- Introduzione e Differenza tra Capo e Leader (11:26)
- Stili di Leadership (13:53)
- Le Competenze di un Leader Risonante (5:08)
- Introduzione e Cos'è l'Intelligenza Emotiva (6:14)
- Le Cinque Aree dell'Intelligenza Emotiva (8:54)
- Conclusioni e Ringraziamenti (4:39)
- Comunicare con Persone Difficili: Come Creare Relazioni Funzionali
- Chi sono per te le persone difficili (4:23)
- Perchè ti irriti (5:35)
- Che cosa ti irrita e perchè (0:38)
- Come gestire la tua irritazione (12:45)
- Valori e apertura mentale (5:23)
- Saper comunicare in Situazioni di Stress (0:32)
- Scegli il tuo focus (10:31)
- Fai domande potenzianti (6:15)
- Usa il sì, e... (7:42)
- Ricorda il significato di funzionale (2:59)
- Saper Praticare l'Ascolto Attivo (1:27)
- I 5 livelli di ascolto (5:33)
- Come si ascolta attivamente (6:53)
- Esercizio di mindfulness (7:52)
- Saper ascoltare senza dare consigli (4:28)
- Saper dare e ricevere Feedback Efficaci (1:43)
- Come dare feedback (5:14)
- Feedback di rinforzo e di miglioramento (5:05)
- Come ricevere i feedback (2:05)
- Feedback e irritazione e Suggerimenti pratici (6:11)
- Suggerimenti pratici e piano di azione (6:43)
- Essere Assertivi (3:01)
- Revisione del tuo piano di azione (7:21)
- L'assertività e come si sviluppa (7:33)
- Come avere un approccio Win-Win (8:36)
- Suggerimenti pratici per l'applicazione degli strumenti (5:00)
- Sintesi percorso e messaggio finale (5:07)
- Obiettivo di Successo: Corso Avanzato per Vincere nella Tua Vita
- Obiettivi e introduzione al corso (5:06)
- Il metodo S.M.A.R.T. (11:19)
- Il metodo P.E.P.S.I. (6:46)
- L’acronimo “PRE” (2:44)
- Dal domani all’oggi: i sotto-obiettivi (5:25)
- Il tempo: qui ed ora (4:38)
- E all’improvviso arrivò un problema (10:14)
- Esercizio 1 - Come esorcizzare un problema (2:43)
- Stilare un piano d’azione (2:51)
- Agisci, fai i primi passi ora! (3:43)
- Cos’è veramente il successo? (6:07)
- Ricapitolando: il successo in tre domande (1:23)
- Tieni conto dei tuoi progressi (2:36)
- Introduzione alla gestione del tempo (3:53)
- Tre strategie efficaci per gestire il tuo tempo (9:45)
- Sette suggerimenti utili (6:14)
- L’importanza di cambiare (2:56)
- Fai qualcosa di diverso! (3:53)
- Adatta il tuo ambiente (1:57)
- Il cambiamento è l’unica costante dell’universo (5:46)
- L’arte del cambiamento (2:18)
- Non possiamo NON cambiare (3:28)
- Ma cosa sta alla base del cambiamento? (2:03)
- Sei pronto al cambiamento? (1:42)
- La zona di comfort (6:59)
- Esercizio 2 – Individuare le tue zone di comfort (4:23)
- Suggerimenti utili per imparare a cambiare (5:15)
- Poniti le giuste domande (2:58)
- Cambiare prospettiva (1:41)
- La visione della realtà (3:15)
- Non ti dai abbastanza scelte (1:32)
- La costanza (3:53)
- Come vedi tu il bicchiere? (2:03)
- Perdi facilmente il focus (1:59)
- Continui a fare le stesse cose (1:38)
- Procastinare o mettere azione? (2:38)
- Basarsi sui fatti (1:20)
- Il “decimo” punto (1:44)
- Cosa vuol dire essere Leader (4:00)
- Punti fondamentali (8:04)
- Conclusioni del corso: "Obiettivo di Successo" (2:36)
- Venditore di Successo: Tecniche Vincenti per Concludere le Trattative Commerciali
- Come Vendere al Meglio delle Mie Possibilità (13:41)
- I Bisogni del Cliente (14:31)
- Bisogno e Aspettativa. Distinguere i Particolari (14:38)
- Comunicazione Efficace. Cosa ho Detto e Come Posso Dire (14:49)
- Il Servizio al Cliente. Il Post-Vendita Come Chance di Fidelizzazione (11:29)
- Orientamento alla Vendita. Le Migliori Caratteristiche del Venditore (15:22)
- Errori per Crescere. Gli Ostacoli Migliorano la Performance Futura (13:34)
- Venditore Emotivo (45:02)
- La vendita Online. Come è Cambiata la Vendita nell’Era del Web (13:47)
- Conclusioni e Prospettive (4:44)
- Persuadere per Vendere: Strategie e Tecniche di Vendita Persuasiva
- La Persuasione (4:43)
- Canali Comunicativi (4:54)
- Libertà di scelta (6:59)
- I primi 20 secondi (4:34)
- Le domande perfette (4:09)
- Fiducia tra venditore e cliente (4:42)
- Ti chiedi spesso Perché? (3:57)
- Parole Magiche (5:32)
- Il fattore critico (5:37)
- Evidenza e dubbio (3:42)
- Ascolto attivo (4:57)
- Verità Innegabile (3:41)
- Non dico che... (4:08)
- Psicologia Inversa (4:04)
- Dare una identità all’interlocutore (5:00)
- Curiosità nell’interlocutore (5:27)
- L'importanza di chiamare per nome il nostro interlocutore (4:23)
- Il confronto fra le parti (4:16)
- Una "e" che unisce... un "ma" che divide (7:03)
- Il complimento (4:33)
- Assertività (4:27)
- I.L. C.A.S.O. (8:37)
- Mantenere le distanze (4:56)
- Gestualità (5:07)
- Stretta di mano (4:24)
- Conclusione del Corso Persuadere per Vendere (1:36)
- Conquistare il Cliente: Tecniche di Vendita Online e Offline
- Consigli per il corso (2:55)
- Definizione di vendita (2:23)
- Le statistiche della vendita (4:18)
- I primi 3 Sì e la comunicazione finalizzata (6:40)
- Problemi, soluzioni e 3 cervelli (5:27)
- Impattare sul cervello rettile (3:02)
- Tre metodi per capire problemi e soluzioni (4:10)
- Le resistenze comunicative (2:33)
- Quali sono le resistenze interne (2:56)
- Trasforma le paure in sfide (3:22)
- Dominare il corpo contro la paura (3:55)
- Il ciclo dell'Autostima (6:53)
- Gli argomenti Tabù (5:47)
- Location, macchina, penna (4:28)
- L'importanza dell'abbigliamento (10:27)
- Gli odori molesti (3:46)
- Perchè tutto questo è importante (2:19)
- La resistenza della gioventù (4:00)
- La resistenza della vecchiaia (2:49)
- Quattro tipi di cliente (7:24)
- Small talk per riconoscere il cliente (4:28)
- I rapporti tra le persone (3:29)
- Appianare le divergenze (4:19)
- Gestione delle crisi (2:37)
- Gestire gli indecisi (3:46)
- Smascheriamo un mito (5:38)
- Troppo caro (10:47)
- Ci devo pensare (3:56)
- Ho già il mio consulente-fornitore (5:59)
- Devo parlarne.... non mi interessa (3:41)
- L'atteggiamento (2:25)
- Chiudere la trattativa (2:23)
- Fissare un appuntamento efficace (4:44)
- Usa una sola agenda (2:22)
- I vantaggi di google calendar come agenda digitale (10:07)
- Come approcciarti se non hai un ufficio (2:53)
- Gestire lo sconto (2:43)
- Strumenti per ampliare i tuoi contatti (4:01)
- Ottenere delle referenze attive positive (5:10)
- Le statistiche delle referenze (2:18)
- Curare i clienti storici (2:13)
- Introduzione ai Social - l'immagine di profilo (5:20)
- Copertina e informazioni su facebook e linkedin (6:31)
- Dettagli su linkedin e instagram (5:04)
- Informazioni, recensioni e segnalazioni (5:51)
- Informazioni su instragram e short url (6:31)
- Creare video post efficaci (3:41)
- Creare grafiche per i social (5:57)
- Qualche consiglio sul testo (3:34)
- Sponsorizzare su facebook (20:18)
- I risultati dei social (7:04)
- Usare zoom per le videochiamate (10:16)
- Telefonata-messaggio salvavita (4:36)
- Copywriting Emozionale: Scrivere per Vendere, Convincere, Emozionare
- Cos'è il Copywriting Emozionale? Come Funziona? (9:16)
- Intercettare i Bisogni: Curiosità, Indipendenza, Potere, Risparmio, Accettazione (12:15)
- I Trigger di Competizione, Famiglia, Idealismo, Onore e Contatto Sociale (11:05)
- I Trigger di Status, Tranquillità, Esercizio Fisico, Romanticismo e Serenità (9:46)
- Obiettivi, Obiezioni, Target, Storytelling, Giustificare con Logica ed Empatia (15:23)
- Tecniche Emozionali e Logiche: Urgenza, Comparazione, Cifre, CTA, Domande e Guidare il Lettore (13:31)
- Trifecta Neuro Affective, Coinvolgimento Emotivo, Testimonianze e Personalizzazione del Messaggio (8:30)
- Struttura del testo, Tipologie, Concept, Scaletta e Tecniche Creative a Blocchi (19:15)
- TEST FINALE
Ulteriori informazioni
Il prezzo del corso include i seguenti servizi: L'accesso a vita a tutte le lezioni del corso senza scadenza, la possibilità di ripetere infinite volte l'esame finale del corso e il certificato finale sia in lingua Italiana che Inglese, oltre ad avere a tua disposizione un'ora di consulenza formativa telefonica con uno dei nostri esperti con il quale potrai realizzare il tuo piano formativo personalizzato fino a 12 mesi e di orientamento professionale in base alla tua carriera.
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Master Online Executive in Sales Coaching