La Negoziazione Persuasiva

Tuti i giorni ci capita di negoziare anche quando non ce ne accorgiamo. Si trata di conoscere uno strumento fondamentale, riuscendo a calibrare il raggiung raggiungimento del nostro obietivo nel lavoro, nela sfera personale. imento Al’interno dele organizzazioni, avvengono migliaia di transazioni ,di scamb scambi, che hanno come , presupposto ovvero finalità, la gestione di interessi (privati o comuni), cercando di mantenere i il più possibile l la prospetiva di voler soddisfare” re reciprocamente” gli interessi dele parti in ciprocamente” gioco.

“Il 68 % dele negoziazioni si conclude con un accordo meno che soddisfacente di quelo che si sarebbe potuto raggiungere. Ciò è determinato da una prep preparazione insuficiente e dagli erori commessi dai arazione negoziatori” ( Leigh Thompson). L'obietivo di questo corso è sviluppare nei partecipanti consapevolezza e sicurezza nela gestione tanto di tratative negoziali quanto di relazioni personali e profession professionali. Grazie a un ali. metodo d'insegnamento altamente interativo, e a alelelele simulazioni con role role-play play, si potranno apprendere , le tecniche più avanzate finalizzate ala preparazione del negoziato negoziato, ala conduzione dele tratative, fino alla fase di chiusura.

ARGOMENTI DEL CORSO MENTI LA NEGOZIAZIONE NEGOZIAZIONE:

• Fase preparatoria per conoscere le proprie carateristiche personali e professionali 6 regole strategiche per preparare adeguatamente una tratativa (ambiente e tatica)
• Fase strategica L’ uso dela domanda: aperta, chiusa
• Strategia per impostare e condure la negoziazione Fase operativa 10 tecniche per gestire la negoziazione
• Fase strategica “di emergenza” riconoscere e difendersi dagli atacchi, dai traneli, dale incongruenze
• Fase di chiusura con esempi pratici pers personalizzati e role play onalizzati 7 tecniche per Gestione dei confliti ed il vantaggioso sviluppo di valide alternative
• Verifiche ed il Consolidamento