Pianificazione e controllo degli obiettivi di redditivita e commerciali dell’agenzia di assicurazione
Corso
A Roma
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Descrizione
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Tipologia
Corso
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Luogo
Roma
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Inizio
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Ha come finalità esercitare la gestione delle variabili economiche e organizzative che concorrono a determinare il miglioramento della redditività e delle performance commerciali del punto vendita con l’utilizzo di Sestante un applicativo che simula l’agenzia nei suoi elementi caratteristici (portafoglio, prodotti, struttura organizzativa e di vendita). La gestione manageriale dell’agenzia è simulata con l’utilizzo delle funzionalità di business game di Sestante, che risulta uno strumento dinamico che innova e integra i processi e gli strumenti della formazione e nella sua applicazione esalta la diretta relazione fra obiettivi, decisioni da prendere, risultati conseguiti, analisi degli scostamenti.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
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Profilo del corso
Agenti di assicurazione, Addetti della Direzione Commerciale e della Pianificazione e Controllo, Ispettori Commerciali, Capi Area.
Nessuno
Opinioni
Materie
- E-business
- Agenzia
Programma
L'agente di assicurazione:conoscenze, competenze e strumenti a supporto dell'imprenditore-manager. Il modello organizzativo dell'agenzia. Il conto economico dell'agenzia. L'autodiagnosi dell'agenzia: valutazione degli aspetti gestionali, organizzativi, produttivi. La pianificazione degli obiettivi di reddito: il business plan, il budget, la gestione delle risorse. Il controllo dei risultati. Il margine di contribuzione per prodotto e per produttore.
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