EMAGISTER CUM LAUDE
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LUISS Business School

PROBIOMED - MANAGEMENT DEI PRODOTTI BIOMEDICALI

LUISS Business School
A Roma
  • LUISS Business School

10.000 
CORSO PREMIUM
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Informazioni importanti

Tipologia Master II livello
Luogo Roma
Ore di lezione 1500h
Durata 12 Mesi
Inizio 14/02/2019
  • Master II livello
  • Roma
  • 1500h
  • Durata:
    12 Mesi
  • Inizio:
    14/02/2019
Descrizione

Il centro LUISS Business School presenta su Emagister.it il suo nuovo master di II livello su Probiomed – Management dei Prodotti Biomedicali, con l’obiettivo di formare un Product Specialist che sia esperto di prodotti di alta tecnologia diffusa nel settore biomedico.

Il master si terrà a Roma ed avrà una durata complessiva di 1500 ore da svolgere durante 12 mesi. Grazie a questa formazione imparerai ad approfondire le tue conoscenze sul prodotto e sul mercato, sui vari comportamenti e procedure di acquisto. Il programma è rivolto a tutti i laureati in discipline economiche, giuridiche, politico-sociali o tecniche, biologiche, mediche e farmaceutiche. Il corso ti farà acquisire competenze manageriali e conoscenze specialistiche economico-finanziarie per supportare le vendite di prodotti scientifici.

Per accedere al corso è necessario superare un test d’ingresso che si divide in più parti: un esame di inglese (che può essere saltato se il candidato è già in possesso di certificati TOEFL o IELTS), uno di logica CEB SHL – verbale e numerica (a meno che il candidato sia già in possesso di certificato GMAT/GRE) ed un colloquio motivazionale.

Strutture (1)
Dove e quando
Inizio Luogo
14 feb 2019
Roma
Via Nomentana, 216, 00162, Roma, Italia
Visualizza mappa
Inizio 14 feb 2019
Luogo
Roma
Via Nomentana, 216, 00162, Roma, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

L’obiettivo del programma è formare uno specialista che abbia la capacità di approfondire i contenuti di carattere tecnico – specialistico, gli aspetti gestionali e quelli finanziari, le metodologie e le tecniche più avanzate di marketing e commercializzazione dei prodotti medicali. L’impostazione didattica aiuta a sviluppare competenze che riguardano gli economics necessari per la valutazione dei prezzi e dei margini in contesti competitivi. Il corso mira inoltre a sviluppare le competenze comportamentali necessarie per la figura del Product Specialist dei prodotti biomedicali (di comunicazione, negoziazione, decisionali, ecc.), attraverso i corsi sui fondamentali processi di comportamento organizzativo. In sintesi il programma intende sviluppare competenze manageriali, conoscenze specialistiche economico- finanziarie e skills comportamentali a supporto dei processi di vendita di prodotti a contenuto scientifico.

· A chi è diretto?

Il programma è rivolto a giovani laureati (II Livello, ordinamento a ciclo unico) in discipline economiche, giuridiche, politico-sociali, nonché in discipline tecniche, biologiche, farmaceutiche e mediche.

· Requisiti

Il test d’ammissione LUISS Business School è composto da: Test d’inglese (I candidati in possesso di un certificato TOEFL/IELTS con elevato punteggio possono esonerati dal test d’inglese) Test di logica CEB SHL – verbale e numerica * (I candidati in possesso di un certificato GMAT/GRE con elevato punteggio possono esonerati dal test di logica) Colloqui motivazionali

Opinioni

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Opinioni sul corso

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Successi del Centro

2018

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Tutti i corsi devono essere aggiornati

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Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi

8 anni del centro in Emagister.

Cosa impari in questo corso?

Strutture
Organizzazione
Management
Salute
Biomedicina
Conto economico
Stato patrimoniale
Performance
Risk Management
Governance
Strutture sanitarie
Finanziamenti
Infrastrutture sanitarie
Infrastrutture tecnologiche
Customer service
GESTIONE DEL CREDITO
Regulatory affairs
Critical risk management
Tecnologie biomedicali
Laboratorio selling

Programma

Il programma dura 12 mesi, distribuiti in 9 mesi d’aula e 3 mesi di esperienza sul campo (Field Project)
STRATEGIE E ORGANIZZAZIONE NELL’INDUSTRIA BIOMEDICALEStrategie e Organizzazione nell’industria BiomedicaleAnalisi del SettoreVantaggi CompetitiviMission e Obiettivi dell’ImpresaStrutture, funzioni, ruoliProcessi chiaveFondamenti di Finanza AziendaleValutazione Performance AziendaleBudget, Bilancio (Conto Economico, Stato Patrimoniale, Cash Flow)Indicatori di Performance e loro monitoraggioLa competizione nei diversi mercatiCodice EticoAnalisi CASO Johnson & Johnson MedicalSERVIZIO SANITARIO NAZIONALE ED ECONOMIA E GESTIONE DELLE AZIENDE SANITARIEParte I : Servizio Sanitario Nazionale (SSN)
Disciplina LegislativaLe Politiche Sanitarie NazionaliGli Enti del Sistema Sanitario Nazionale (Ministero Salute, AIFA, Istituto Superiore di Sanità, Agenzia Nazionale della Sanità)Piano Sanitario Nazionale e Piani Sanitari RegionaliFondo Sanitario Nazionale e meccanismi di ripartizioneMonitoraggio della Spesa SanitariaConfronto con altri Sistemi Sanitari NazionaliMeccanismi di inclusione delle prestazioni a carico del S.S.N.Parte II : Economia e Gestione delle Aziende Sanitarie
Tipologie di Aziende Sanitarie (Asl, A.O. , Istituti di Ricerca e Ricovero a Carattere Scientifico, Policlinici Universitari, Ospedali Classificati, Strutture Ospedaliere Private, ecc.)Organizzazione delle Aziende SanitariePrezzi delle prestazioniAccreditamento e Contrattualizzazione delle Strutture SanitarieFinanziamenti delle Infrastrutture TecnologicheComportamenti e Procedure di approvvigionamento delle Aziende SanitarieApproccio e gestione delle procedure di acquistoProcedure di acquisto ad evidenza pubblicaProcedure di acquisto non ad evidenza pubblicaOrganizzazione e attività del Tender Office e del Customer ServiceGestione del creditoRegulatory AffairsHOSPITAL CLINICAL GOVERNANCE & RISK MANAGEMENTHospital Clinical Governance: concetti introduttiviHospital Clinical Governance, Qualità e Cambiamento organizzativoLa valutazione delle tecnologie in ambito medicaleLa valutazione delle tecnologie nella prospettiva dell’acquirenteClinical Risk Management e Valutazione delle Tecnologie BiomedicaliI processi di acquisto delle Tecnologie (competenze, procedure, strutture, valutazioni tecnico – economiche, dimensionamento)La gestione delle tecnologie biomedicali (introduzione, utilizzo, manutenzione, sostituzione)LABORATORIO SELLING ISimulazioni di processi di negoziazioneSimulazioni di Selling ComunicazioneSimulazioni di valutazione di self –efficacy, con riferimento alle caratteristiche personali e al loro impatto sui processi di venditaAffiancamento assistito sul fieldMARKETING DI PRODOTTOIl Mercato dei Prodotti BiomedicaliStrumenti di Analisi del MercatoIl Sistema Informatico di MarketingLa gestione delle relazioni con Regioni e Aziende Sanitarie e l’identificazione dei bisogni degli stakeholders pubblici: strumenti e letture per comprendere il mercato (market access)Segmentazione del mercatoLa pianificazione di MarketingIl Marketing dei nuovi prodottiLa Comunicazione di MarketingIl Marketing dei servizi sul ProdottoLa previsione delle DomandaProposal ManagementEtica di MarketingLABORATORIO SELLING IILe tecniche di vendita, con riferimento ai diversi contesti di mercatoApprofondimento delle simulazioni di negoziazione, con riferimento alle diverse fasi del processo e alle diverse categorie di clienti, nonché ai contenuti della negoziazioneEsperienze avanzate in fieldSimulazioni sullo sviluppo delle capacitàLa comunicazione nel processo di negoziazioneLABORATORIO IMPIEGO TECNOLOGIE BIOMEDICALIApplicazione delle normative per la salvaguardia della salute degli operatoriProcessi operativi nelle strutture sanitarie:Struttura e funzionamento del blocco operatorio (piastre chirurgiche)I processi di sterilizzazioneLe infezioni chirurgicheModalità di accesso nelle sale operatorieRegole di comportamento nelle sale operatorieAnalisi della concorrenza per l’utilizzo delle tecnologie medicaliCommercial trainingSimulazioni di comportamento (field training)COMPORTAMENTO ORGANIZZATIVODalla Performance Aziendale alla Performance IndividualeValutazione e monitoraggio della Performance IndividualeIncentivazione della PerformancePerformance ManagerialeDinamiche e Miglioramento Continuo della PerformanceLe determinanti del comportamento organizzativo (motivazione, competenze, cultura aziendale, etica)Automotivazione v.s. AutogestioneOrientamento alla Performance e al conseguimento degli ObiettiviSviluppo delle capacità concettualiOrientamento StrategicoOrientamento SistemicoOrientamento alla Visione Generale v.s. Attenzione ai DettagliOrientamento alla valutazione dei rischiCapacità di apprendimentoDecisionalitàSviluppo delle capacità comportamentaliLa dimensione emozionaleCapacità di cooperazione nei gruppiCapacità di adattamentoCapacità di negoziazioneCapacità di comunicazionePro – attivitàOrientamento al clienteSelf-Efficacy: motivazione e autogestione, capacità di lavorare per obiettivi, pro-attività

Ulteriori informazioni

La quota partecipazione al Master è pari a EUR 10.000 da corrispondere in tre rate:
EUR 5.000 (al momento dell’iscrizione)EUR 3.000EUR 2.000La quota comprende il materiale didattico e l’accesso alle strutture LUISS.

Il test può essere sostenuto in sede oppure da remoto via Skype. Il processo di selezione si basa sul test d’ammissione che valuta le capacità, la motivazione e il potenziale dei candidati.