Tecniche di vendita efficaci – Smart Empowerment

Programma:

Modulo 1:

(durata 1h 30m)

• Etica della vendita: le componenti relazionali da sviluppare e su cui mantenere la giusta attenzione
• Sperimentare un modello di counseling nella vendita: il venditore counselor
• Trovare gli imperativi e carburanti della vendita in situazione di transizione, crisi e cambiamento
• Relazionarsi riconoscendo l’interlocutore: parole, comportamenti e stile ed azioni concrete

Modulo 2:

(durata 1h 30m)

• Attivare quei cambiamenti di stato per influenzare meglio e farsi sentire “comunque” vicini
• Il ruolo dell’Intelligenza emotiva nella vendita
• Domande negoziali e costruzione del consenso
• Approccio focalizzato alla vendita di benefici

Modalità:

• Pre-work al corso
• Training in video conferenza sincrona
• Esercitazioni pratiche e check list
• Esercizi fra Moduli
• Dispensa riassuntiva dopo il corso
• Assessment sulla tua Intelligenza Emotiva sul luogo di lavoro con il report EBW Advance
• 4 appuntamenti di un ora di coaching individuale dedicato
• Verifica dei tuoi progressi attraverso la piattaforma ECF Focus
• Percorso di Empowerment on line attraverso la piattaforma dedicata OnlineEmpowerment