Corso attualmente non disponibile

Sales Coaching - migliorare le proprie capacità di persuasione e di vendita

Harris Italia

Lezioni individuali

A Milano ()

1001-2000 €

Chiama il centro

0114330078

Hai bisogno di un coach per la formazione?

Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.

I migliori corsi di Vendita

Vedi tutti

Vedi tutti

Descrizione

  • Tipologia

    Lezioni individuali

  • Livello

    Livello avanzato

  • Ore di lezione

    16h

  • Durata

    Flessible

Obiettivo del corso: A gestire efficacemente le fasi di contatto con clienti potenziali, lo sviluppo della trattativa e la contrattazione. Rivolto a: persone con o senza esperienza di vendita che ricoprono ruoli commerciali o di marketing.

Informazioni importanti

Documenti

  • Harris Italia - Sales Coaching.pdf

Domande e risposte

Aggiungi la tua domanda

I nostri consulenti e altri utenti potranno risponderti

Inserisci i tuoi dati per ricevere una risposta

Pubblicheremo solo il tuo nome e la domanda

Opinioni

Materie

  • Vendite
  • Sales account
  • Sales manager
  • Comunicazione efficace
  • Public speaking
  • Negoziazione commerciale
  • Time management
  • Persuasione

Professori

Tullio Miscoria

Tullio Miscoria

Master Trainer

È Business Coach, Trainer e Consultant, esperto nel rilanciare e sviluppare la competitività delle imprese, nel guidare le direzioni commerciali ad indirizzare le attività sul campo e nell’accelerare il raggiungimento degli obiettivi attesi, nonché nel preparare le reti vendita ad affrontare gli aspetti più sfidanti del loro impegno quotidiano. E' autore dei seguenti libri: “Un perfetto gioco di squadra” – 2008 – Ed. CSE “Il venditore che cercavi” – 2009 – Ed. CSE “Da domani sarò un nuovo manager” – 2009 Ed. CSE “Diventa il venditore che fa la differenza” – 2014 Ed. Franco Angeli

Vincenzo Patti

Vincenzo Patti

Trainer & Consultant

È Trainer, Coach and Consultant, esperto di comunicazione, vendita, negoziazione e management e guida persone, team e organizzazioni a raggiungere l’eccellenza. E' autore dei seguenti libri: “Un perfetto gioco di squadra” – 2008 – Ed. CSE “Il venditore che cercavi” – 2009 – Ed. CSE “Da domani sarò un nuovo manager” – 2009 Ed. CSE “Diventa il venditore che fa la differenza” – 2014 Ed. Franco Angeli oltre a scrivere per primarie testate di settore quali V+, Hr On Line e Blog di Manageritalia

Programma

L’attività formativa si articola in quattro sessioni di coaching individuale ed è finalizzata a migliorare le capacità di ottenere attenzione, fiducia e coinvolgimento nelle differenti fasi di sviluppo di una trattativa con clienti acquisiti o potenziali.

Il partecipante avrà l’opportunità di confrontarsi con il coach su argomenti quali:

- Analisi e ricerche di mercato

- Pianificazione e realizzazione di un programma di sviluppo commerciale

- Il contatto con clienti potenziali nel BtoB e/o nel BtoC

- La conquista dell’attenzione, fiducia e coinvolgimento da parte del cliente

- L’analisi delle esigenze e delle opportunità: l’intervista conoscitiva

- La presentazione dell’offerta

- Gestione e superamento delle obiezioni

- Il superamento di rinvii ed esitazioni

- Strategie di prezzo e presentazione dell’offerta

- Pubblic speaking

- Tecniche di contrattazione

- Fidelizzazione e sviluppo della relazione con il cliente

- Formulazione di accordi quadro

I coach impegnati hanno maturato esperienze significative nei settori: automotive, immobiliare, finanziario, assicurativo, automazione industriale, informatica, servizi alle imprese.

Categorie correlate

Chiama il centro

0114330078

Hai bisogno di un coach per la formazione?

Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.

Sales Coaching - migliorare le proprie capacità di persuasione e di vendita

1001-2000 €

I migliori corsi di Vendita

Vedi tutti

Vedi tutti