Sales management

STRUTTURA

Il Master, a numero chiuso e frequenza obbligatoria, è strutturato in formula part time (2 giorni al mese in aula per 9 mesi, per un totale di 18 giornate d'aula, alternati a sessioni in distance learning) rendendo quindi compatibili le esigenze di aggiornamento con lo svolgimento della propria attività lavorativa.

Le lezioni in aula si terranno il venerdì e il sabato tutto il giorno per un totale di 18 giornate e 126 ore di formazione in aula

A supporto dell'attività didattica in aula è previsto l'utilizzo della piattaforma e-learning del Sole 24 ORE Formazione attraverso cui, in modalità a distanza, è possibile fruire di documenti, dispense e corsi multimediali, interagire con i colleghi e i docenti, partecipare a project work e a sessioni di collaborative learning. Il costante sostegno all'apprendimento è garantito dalla presenza di un tutor in aula e on line dedicato che interagisce con i partecipanti attraverso la piattaforma tecnologica grazie alla quale è possibile dialogare accedendo ad un ambiente personalizzato ed esclusivo.

Al termine del Master sarà consegnato il Diploma di Executive24 a ciascun partecipante che abbia frequentato almeno l'80% delle lezioni e superato gli esami.

PROGRAMMA

• Il Sales manager oggi: Il processo di pianificazione dell'attività di vendita
• Le relazioni tra marketing e vendite
• Strutturazione, organizzazione e gestione di una rete commerciale
• Pianificazione commerciale e budget della rete di vendita
• Multicanalità e retail Management
• La gestione dei grandi clienti
• Leadership e negoziazione
• Gli strumenti digitali a supporto dell'attività di vendita
  
  

DATE degli incontri in aula:

23 e 24 NOVEMBRE 2018

14 e 15 DICEMBRE 2018

18 e 19 GENNAIO 2019

22 E 23 FEBBRAIO 2019

16 e 17 MARZO 2019

5 e 6 APRILE 2019

10 e 11 MAGGIO 2019

7 e 8 GIUGNO 2019

5 e 6 LUGLIO 2019