CORSO SALES MANAGEMENT ACCADEMICO

PIANO DIDATTICO Sales Manager: ruolo e funzioni I contesti operativi Gli obiettivi di vendita Tecniche di vendita Sviluppare metodologie avanzate di utilizzo del proprio potenziale Motivarsi e motivare il cliente Ottimizzare energia, entusiasmo e determinazione finalizzati alla vendita Tecniche di vendita evolute “Ingegnizzare” i processi di vendita Sperimentare modelli efficaci per concludere positivamente le trattative Intelligenza emozionale Rinforzare le relazioni di vendita attraverso il controllo del sé Blindare il cliente contro la concorrenza Tecniche di contrattazione Aumentare i margini di guadagno difendendo il prezzo Normativa di riferimento Sbocchi occupazionali