CORSO SOCIAL SELLING ACCADEMICO

STRUTTURA DEL CORSO INDIVIDUALE - COLLETTIVA Incontro con una referente didattica per l’apertura della piattaforma di studio e la condivisione del materiale didattico. Ore studio totali di formazione: 100 ore Ore studio su materiale didattico: 48 ore Ore formazione con il Docente: 16 ore Ore schede: 36 ore Schede didattiche guidate: 24 schede da 45 minuti Cadauno Schede di verifica guidate: 24 schede da 45 minuti CadaunoPIANO DIDATTICO La prospezione commerciale in un mondo digitale - Cosa si intende per Digital transformation? - L'evoluzione dei comportamenti degli acquirenti in un contesto 4.0 - Il ruolo dell’esperienza digitale nel percorso d’acquisto Le nuove coordinate del social selling - Ottimizzare il profilo Linkedin e la personale presenza “social” - Individuare i giusti Influencer e Ambassador - Definire il proprio Personal Branding - Apprendere il “networking” mood Definire una strategia di contenuto : l'inbound selling - Quale strategia di contenuto coerente e integrata tratteggiare? - Content management: bilanciare fra topic personali, corporate e di contesto - Customer Centricity e inbound selling: come sviluppare sinergie di obiettivi, valori e contenuto con i propri clienti La catena di valore (funnel) della Lead Generation: da prospect a influencer - Lead goals, lead nurturing e lead scoring - Il valore del Content Management per convertire i Lead in Ambassador - I top trends nella B2B Lead Generation Semplificare e accelerare il processo commerciale - Presidiare tutto il funnel: dal lead alla chiusura della vendita al presidio del passaparola - L’outbound selling:i contributi del digitale e dei Big Data - Scegliere il CRM appropriato e adottarne la filosofia - Sdoganare il digital nelle conversazioni con i propri prospect Project Work: sviluppate il vostro piano d’azione digital in ambito sviluppo commerciale