Tecniche di Vendita

Corso

Online

99 € IVA inc.

Descrizione

  • Tipologia

    Seminario intensivo

  • Livello

    Livello intermedio

  • Metodologia

    Online

  • Durata

    Flessible

  • Inizio

    Scegli data

  • Invio di materiale didattico

  • Lezioni virtuali

Descrizione

Un percorso completo diviso in tre parti fondamentali e sviluppate in ogni aspetto professionale.
Una formazione totale per la professione di consulente/venditore dove verranno apprese tutte le nozioni per entrare nel mondo della vendita e della consulenza commerciale. Fondamenta e basi della professione. Gestione operativa, Evoluzione professionale, sono i percorsi su cui si sviluppa tutto il progetto formativo

Sedi

Luogo

Inizio

Online

Inizio

Scegli dataIscrizioni aperte

Da tener presente

Portare il candidato ad apprendere tutte le nozioni e i segreti per la professione venditore. Un percorso che parte dall' ABC e arriva alle tecniche di vendita più evolute.

A tutti quelli che sono già operativi nella professione o a tutti coloro che desiderano entrare e inoltrarsi in questa professione

Non sono richiesti requisiti particolari per apprendere questa professione se non spirito di emergere, volontà e desiderio di affrontare il mercato come professionisti vincenti

"Fondamenti - Gestione operativa - Evoluzione nella professione di Consulente Venditore"

Realizzato operativamente sul campo con anni di formazione direttamente effettuata ad agenti e rappresentanti

Se sei interessato puoi richiedere informazioni direttamente qui o al mio indirizzo info.pecci@gmail.com per ricevere. senza impegno. tutte le informazioni e il sistema di collegamento alla piattaforma di studio Learning

Video inviati direttamente con la possibilità di vedere più volte la lezione, Totalmente disponibile secondo le tue esigenze semplicemente entrando quando reputi di avere tempo a disposizione, fermando e riprendendo la lezione a tuo piacere

Assolutamente NO, troverai tutti i corsi in formato video mp4 totalmente spiegati con immagini esempi e relatore, Dovrai solamente (se lo ritieni migliore) procurati delle cuffie ma non sono indispensabili

Domande e risposte

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Materie

  • Tecniche di vendita
  • Consulenza commerciale clienti
  • Professione venditore
  • Comunicazione
  • Gestione della trattativa
  • Gestione delle obiezioni
  • Programmazione e iter lavorativo
  • La comunicazione efficace
  • LA GESTIONE DEL TEMPO
  • Capire la personalità
  • La tecnica del saper fare le domande
  • La creazione del fabbisogno
  • La rottura del ghiaccio
  • I metodi di chiusura

Professori

Maurizio Pecci

Maurizio Pecci

Consulente commerciale e formatore

Nasco professionalmente come venditore ricevendo negli anni incarichi aziendali crescenti e di direzione commerciale. Nella mia professione di consulenza mi occupo di analisi strategica, formazione agenti sulle tecniche di vendita e di tutto quell'aspetto legato al reclutamento (ricerca-selezione-inserimento-formazione). Oggi le aziende richiedono sempre più professionisti vincenti e preparati nonchè collaboratori affidabili a cui delegare la rappresentanza della propria società. La formazione e le strategie commerciali sono le armi vincenti per essere protagonisti in un mercato sempre più se

Programma

ARGOMENTI TRATTATI NEL CORSO PARTE PRIMA

1. IL METODO (video TEC 1.0)

2. REALIZZA I TUOI PROGETTI (video TEC 1.0)

3. IL MERCATO (video TEC 1.1)

4. IL SERVIZIO (video TEC 1.2)

5. L’AZIENDA (video TEC 1.3)

6. IL PROFESSIONISTA (video TEC 1.4)

7. IL PROCESSO DI VENDITA NELLA STORIA (video TEC 1.5)

8. LA MOTIVAZIONI D’ACQUISTO (video TEC 1.6)

9. CENTRARE L’OBIETTIVO DEL CLIENTE (video TEC 1.7)

10. LA COMUNICAZIONE (video TEC 1.8)

11. LE INTERFERENZE NELLA COMUNICAZIONE (video TEC 1.9)

12. LA COMUNICAZIONE NELLA FASE INIZIALE (video TEC 1.10)

13. I SEGNALI NELLA COMUNICAZIONE (video TEC 1.11)

14. LA COMUNICAZIONE FINALIZZATA ALLA VENDITA (video TEC 1.12)

15. L’ASCOLTO ATTIVO (video TEC 1.13)

16. L’ASCOLTO ATTIVO E LE COSE DA NON FARE (video TEC 1.14)

17. L’ASCOLTO ATTIVO E LE COSE DA FARE (video TEC 1.15)

18. LE DOMANDE (video TEC 1.16)

ARGOMENTI TRATTATI NEL CORSO PARTE SECONDA

1. IL METODO (video TEC 2.0)

2. REALIZZA I TUOI PROGETTI (video TEC 2.0)

3. I PRINCIPI DI VENDITA (video TEC 2.1)

4. IL MESTIERE DI VENDITORE (video TEC.2.2)

5. LA VENDITA (video TEC 2.3)

6. LE TIPOLOGIE DI VENDITA (video TEC 2.4)

7. GLI STATI D’ANIMO (video TEC 2.5)

8. L’ENTUSIASMO (video TEC 2.6)

9. L’IMMAGINE (video TEC 2.7)

10. LA CURIOSITA’ E LA CONVINZIONE (video TEC 2.8)

11. L’OSSERVAZIONE (video TEC 2.9)

12. IL METODO P-E-R-L-A (video TEC 2.10)

13. LE FASI DELLA VENDITA A-I-D-A (video TEC 2.11)

14. L’APPROCCIO E L’ATTENZIONE (video TEC 2.12)

15. L’APPROCCIO E L’INIZIO VISITA (video TEC 2.13)

16. L’APPROCCIO E L’INTERVISTA NEGOZIALE CREDO E PREGIUDIZI (video TEC 2.14)

17. LE FASI DELLA VENDITA (video TEC 2.15)

18. LA PROGRAMMAZIONE (video TEC 2.16)

19. IL CALCOLO POTENZIALE E LA FREQUENZA DI PASSAGGIO (video TEC 2.17)

20. L’ITINERARIO E LA GESTIONE DEL TEMPO (video TEC 2.18)

21. LA SCHEDA E IL PORTRAIT DI UN CLIENTE (video TEC 2.19

ARGOMENTI TRATTATI NEL CORSO PARTE TERZA

1. IL METODO (video TEC 3)

2. REALIZZA I TUOI PROGETTI (video TEC 3.0)

3. LE OBIEZIONI CARATTERISTICHE E TECNICHE DI SUPERAMENTO (video TEC 3.1)

4. LE OBIEZIONI COMPORTAMENTALI E LE TECNICHE DI SUPERAMENTO (video TEC 3.2)

5. LA TRATTATIVA E I CONFINI DELL’ACCORDO (video TEC 3.3)

6. LA TRATTATIVA E I FONDAMENTI DELLA VENDITA (video TEC 3.4)

7. LA TRATTATIVA E L’ARGOMENTAZIONE (video TEC 3.5)

8. LA TRATTATIVA E PRO-ATTIVO E REATTIVO (video TEC 3.6)

9. LA DIMOSTRAZIONE (video TEC 3.7)

10. IL PREZZO (video TEC 3.8)

11. LA CHIUSURA A-R-T-E (video TEC 3.9)

12. IL POST-VENDITA E IL SERVIZIO (video TEC 3.10)

13. L’AUTOCRITICA (video TEC 3.11)

14. PLANATA (video TEC 3.12)

15. IL TEMPO (video TEC 3.13)

16. LA PERSONALITA’ (video TEC 3.14)

17. BASE_2 UNA MENTE VINCENTE (video TEC 3.15)

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