TECNICHE DI VENDITA E NEGOZIAZIONE

Corso

A Palermo

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Descrizione

  • Tipologia

    Seminario intensivo

  • Diretto a

    Per aziende e professionisti

  • Luogo

    Palermo

  • Ore di lezione

    16h

  • Durata

    2 Giorni

Obiettivo del corso: vendere per ottenere un beneficio, e per dare un beneficio al tuo cliente. Questo è quello che oggi fa un venditore di successo. Costruisci rapporti professionali solidi, proficui e vantaggiosi per te e il tuo acquirente. Con questo corso imparerai a creare interesse per il prodotto o servizio che proponi ai tuoi clienti, scoprirai quali sono i processi decisionali d’acquisto e individuerai le reali necessità del tuo cliente. Rivolto a: Imprenditori, Quadri, Liberi Professionisti. Obiettivi del corso: Fornire ai partecipanti metodi e tecniche collaudate di vendita - Acquisire strumenti di analisi e verifica dei propri punti di forza e delle proprie aree di miglioramento - Allenare i partecipanti all’utilizzo di metodi e tecniche evolute ed efficaci nella trattativa con il cliente nuovo ed attivo - Capire la potenzialità dei servizi

Sedi e date

Luogo

Inizio del corso

Palermo
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Via Dell'Arsenale,94, 90100

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Opinioni

Materie

  • Tecniche di vendita
  • Vendita
  • Negoziazione commerciale
  • Gestione del prezzo
  • Gestione delle obiezioni
  • Gestioen della scontistica

Professori

Fabio Giambartino

Fabio Giambartino

Master Trainer PNL

Programma

Il programma formativo prevede:

  • La Negoziazione
  • I Bisogni Interni
  • Compratore e venditore
  • Gli Attori
  • I Fornitori
  • Le tre aree della vendita
  • Le aree dell’ affettività e della razionalità
  • Break Even Point
  • L’arte del Porre domande
  • Obiezioni
  • Strokes
  • La Gestione del prezzo e dello sconto
  • La Chiusura e i segnali d’acquisto

Ulteriori informazioni

Alunni per classe: 20 max

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