La trattativa di acquisto: analizzare la situazione

Corso

Online

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Metodologia

    Online

  • Inizio

    Scegli data

"Fare la diagnosi di una situazione di acquisto per essere in grado di preparare la trattativa in modo più
oggettivo. In questo corso apprenderete a prendere fin dall'inizio buoni orientamenti strategici e tecnici.
Gestire situazioni complesse. Reagire con pertinenza nel corso della trattativa. Restare concentrati sulle
questioni realmente importanti"

Sedi e date

Luogo

Inizio del corso

Online

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Scegli dataIscrizioni aperte

Profilo del corso


"Buyer poco esperti.
"

"CPU Pentium II 400 MHz
Ram 32 Mbytes
Scheda video SVGA 800x600
Scheda audio 16 bit
Amplificazione audio
Web browser Internet Explorer o Firefox ultime versioni
Plug-in Shockwave Player, Flash Player, Java"

La certificazione è a carico dell’Ente di Formazione che eroga i corsi.

"I VANTAGGI DELL’E-LEARNING
- Risparmio in termini di tempo e costi
- Piattaforma AICC/SCORM 1.2 conforme agli standard internazionali, utilizzabile in modalità
strutturata o semi-strutturata
- Accessibilità ovunque e in ogni momento"

Si consiglia di visionare precedentemente il corso M067

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Opinioni

Materie

  • Trattativa
  • Vendite
  • Management
  • Customer service
  • Negoziazione delle offerte
  • Negoziazione collettiva
  • Comunicazione efficace
  • Negoziazione
  • Customer relationship
  • Acquisto

Programma

CONTENUTI DEL PROGRAMMA:


 Definire l'intelligenza situazionale  Gestire le proprie emozioni  Fare una diagnosi della situazione  Costruire il potere derivante dalla negoziazione complementare  Scoprire una maniera originale e sicura d'iniziare le trattative importanti  Analisi di numerosi parametri riguardo la diagnosi situazionale  Gli strumenti che permettono di visualizzare dinamicamente l'evoluzione di una situazione d'acquisto

Ulteriori informazioni

TEST INTERMEDI: All'interno di ogni modulo vi sono dei momenti di autovalutazione non vincolati che consentono all'utente di interagire con l'animazione verificando l'apprendimento dei concetti presentati.

SUPERAMENTO
Il corso viene considerato concluso una volta fruiti tutti i contenuti.

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