V10 – L’USO DI EXCEL PER GESTIRE E MIGLIORARE LE ATTIVITA’ DI VENDITA E MARKETING

Il corso affronta le principali tematiche dell’area Marketing e Vendite e le più importanti funzionalità Excel utili in questi ambiti. La metodologia formativa è molto pratica e concreta. Consente al partecipante di comprendere le principali possibilità che offre Excel per l’analisi dei dati, l’elaborazione di statistiche, l’individuazione di opportunità di miglioramento e la creazione di report efficaci per il management e la rete di vendita.

• Responsabili Vendite e Consulenti Commerciali
• Responsabili Marketing
• Product Manager
• Key account e venditori
• Coordinatori di Back Office Commerciale
• Tecnici Commerciali
• Personale Commerciale e di Marketing che utilizzano frequentemente Excel e ne vogliono migliorare l’utilizzo

• Utilizzare le principali funzioni Excel per problematiche Commerciali e di Marketing
• Creare statistiche di vendita per Paese, Cliente, famiglia merceologica, venditore ed agente
• Analizzare le performance di vendita e le provvigioni
• Creare grafici e report commerciali efficaci
• Definire target e previsioni commerciali

• Esercizi applicativi di Excel in ambito commerciale e marketing
• Realizzare un’analisi ABC del venduto
• Elaborare statistiche di vendita
• Monitorare l’andamento delle vendite e lo scostamento rispetto al budget
• Creare grafici e report per il management e la forza vendita

• Il corso ha un approccio estremamente pratico e concreto: verrà dato ampio spazio ad esercizi e alla discussione di casi pratici in ambito commerciale e marketing
• Gli strumenti presentati sono di applicabilità immediata

Quota Singola 985€ – Quota Multipla 885€, Valori compresivi di materiale didattico, attestato, coffee break e colazione di lavoro

PROGRAMMA

Le principali caratteristiche di Excel

• La terminologia di Excel
• Le principali caratteristiche dei fogli Excel

Azioni su fogli e celle

• Inserire, cancellare, raggruppare e copiare i fogli
• Dividere un foglio, utilizzare le finestre multiple
• Formattare le celle, caratteri, bordi
• Utilizzare la convalida dei dati
• Proteggere i fogli e le cartelle di lavoro

Gestire i riferimenti di cella e collegamenti

• Riferimenti assoluti, relativi e misti
• Gestire i collegamenti tra vari file Excel
• Individuare e ripristinare i collegamenti esterni

LE PRINCIPALI FUNZIONI DI EXCEL PER ANALIZZARE ED ELABORARE I DATI DI MARKETING E VENDITE

Funzioni di testo

ANNULLA.SPAZI, CONCATENA, DESTRA, SINISTRA, STRINGA.ESTRAI, LUNGHEZZA, MINUSC, MAIUSC, TROVA, SOSTITUISCI

Funzioni matematiche, statistiche e condizionate

SOMMA, SOMMA.SE, SOMMA.PIU’.SE, MEDIA, DEVIAZIONE STANDARD, CONTA.SE, CONTA.PIU’.SE

Funzioni di data

ADESSO, DATA, SETTIMANA, MESE, TRIMESTRE, ANNO, …

Funzioni di ricerca
CERCA.VERT, CERCA.ORIZZ, CONFRONTA, INDICE

Funzioni logiche
SE (semplice e a cascata), E, O, SE.ERRORE

La funzione SUBTOTALE
La funzione SUBTOTALE e l’utilizzo dei filtri

Funzioni informative
VAL.VUOTO, VAL.ERR, VAL.NON.DISP, VAL.TESTO, …

ANALIZZARE IMPORTANTI QUANTITA’ DI DATI, REALIZZARE GRAFICI E REPORT EFFICACI PER IL MANAGEMENT E LA FORZA VENDITA

Tabelle e tabelle pivot

• L’utilizzo di tabelle
• L’utilizzo e la gestione dei nomi
• Le tabelle pivot
• Filtri sulle tabelle pivot
• Campi calcolati

Utilizzare le formattazioni condizionali e creare grafici efficaci

• Le principali modalità di formattazione condizionale
• I principali tipi di grafici
• Grafici su due assi
• Grafici pivot
• I grafici sparkline
• Introdurre linee di trend e definire previsioni sui dati di vendita

APPLICAZIONI DI EXCEL PER GESTIRE E MIGLIORARE LE ATTIVITA’ DI VENDITA E MARKETING

Elaborare statistiche di vendita

• Analisi delle vendite per:
  – famiglia merceologica
  – venditore / agente
  – articolo
• Monitoraggio e analisi delle spese di trasferta
• Analisi di marginalità del venduto al netto di sconti e provvigioni
• Calcolo e controllo delle provvigioni di vendita
• Calcolo del Compounded Annual Growth Rate (CAGR)

Analisi ABC delle vendite e controllo delle vendite rispetto al budget

• Analisi ABC dei Clienti
• Monitoraggio del venduto rispetto al budget
• Calcolo della quota di mercato
• Calcolo del prezzo sulla base di margine o ricarico target

Creare report e grafici efficaci nelle Vendite e Marketing

• Grafici su vendite
• Grafici relativi alle quote di mercato
• Analisi del trend delle vendite