V1 – ECCO IL MARKETING PRATICO E UTILE

L’evoluzione del marketing da motore della strategia aziendale a strumento di supporto alle vendite per differenziarsi nel mercato, in un mondo che tende all’appiattimento delle caratteristiche distintive delle aziende. Conoscere strumenti e tecniche del marketing è indispensabile per avere un metodo di lavoro finalizzato a gestire la complessità del business attuale. Impadronirsi quindi delle “logiche” e dei processi del marketing aiuta a posizionare in maniera corretta la propria azienda e offerta di prodotti puntando su obiettivi reali delle varie funzioni aziendali. Particolarmente indicato per tutte le aziende di provenienza storica a culturale “orientamento alla produzione”, che attraversano la trasformazione verso l’orientamento al mercato.

• Imprenditori
• Addetti all’area Marketing e Vendite
• Responsabili Marketing
• Product Manager
• Responsabili Servizi di Marketing
• Componenti della Direzione Commerciale
• Responsabili Comunicazione Aziendale
• Chiunque voglia avere una conoscenza generale sul Marketing

• Acquisire una visione completa ed attuale del marketing strategico, come propulsore del processo di miglioramento continuo dell’impresa
• Acquisire modelli di marketing a supporto delle decisioni strategiche con visione di breve, medio e lungo periodo che partendo dal Centro Studi ne razionalizzi le informazioni
• Comprendere come costruire il posizionamento corretto del proprio brand e dei propri prodotti
• Condividere in azienda una cultura interna di marketing comune con la quale confrontarsi
• Utilizzare l’analisi SWOT, la matrice di Ansoff, la matrice del B.C.G.

• Analisi del processo di marketing planning
• Analisi della concorrenza attraverso matrice di Abell
• Costruzione della SWOT
• Definizione degli attributi di primo e secondo livello dell’offerta
• Modello delle strategie possibili applicato all’azienda
• Come utilizzare la matrice del B.C.G.

Il corso ha un approccio estremamente pratico e concreto: verrà dato ampio spazio alla discussione di casi reali e di problematiche dei partecipanti.
Gli strumenti analitici presentati sono di applicabilità immediata

Quota Singola 985€ – Quota Multipla 885€, Valori compresivi di materiale didattico, attestato, coffee break e colazione di lavoro

PROGRAMMA

L’evoluzione della funzione del marketing industriale

• Marketing strategico: da orientamento al prodotto a orientamento al mercato
• Ruolo e mission del marketing strategico all’interno dell’azienda
• La relazione tra marketing, vendite e produzione

Il processo di marketing planning

• Visione a breve e lungo periodo
• Logica della pianificazione: dagli obiettivi al controllo delle azioni
• Un processo di miglioramento continuo per lo sviluppo

Gli stadi del processo: la ricerca delle informazioni

• Sistema informativo di marketing
• Analisi dell’ambiente macro e micro dell’impresa: premessa fondamentale
• Evitare la paralisi da analisi delle informazioni

Definizioni e differenze: marketing analitico, strategico e operativo

• Conoscere e raggiungere il mercato
• Analizzare i mercati dal punto di vista dei clienti (F.R.A.)
• Analizzare i mercati dal punto di vista dell’attrattività
• L’acquirente industriale e l’identificazione dell’offerta

Analisi SWOT: come identificare facilmente i propri punti di forza e debolezza

• Dalle informazioni alla strategia: minacce ed opportunità
• Un selfie realistico: punti di forza e debolezza dell’azienda
• Definire l’arena competitiva: il modello di Abell
• Le strategie di base

La costruzione della strategia in rapporto alla propria organizzazione aziendale

• La matrice di Ansoff
• Le conclusioni dell’analisi: il modello delle strategie di marketing
• Quali strategie di prodotto/servizio scegliere

La segmentazione dell’offerta

• Strategie e tecniche di segmentazione
• Analisi dei segmenti e analisi funzionale
• L’approccio prodotto/mercato

Il posizionamento e il marketing mix

• Cos’è e come si costruisce
• Il marketing mix (focus prodotto)
• La vera innovazione di prodotto o servizio
• La classica matrice di portafoglio prodotti: B.C.G.
• Prodotto rivisitato o aumentato
• Ciclo di vita del prodotto