V8 – COME RENDERE EFFICACE LA PRESENTAZIONE COMMERCIALE A DISTANZA

Per la prima volta, il nostro Paese si confronta duramente con gli effetti della gestione emergenziale, che ha cambiato le nostre abitudini, forse per sempre.
Come cambieranno i processi di narrazione di Brand e prodotti ? Come devono comunicare le aziende utilizzando la Presentazione Commerciale per lo più VIRTUALE coi clienti?
Come cambia e cosa dobbiamo cercare di comunicare in modo efficace ai nostri clienti per tenerli coinvolti e non perdere il contatto con loro, ( clienti che a loro volta spesso non sanno cosa fare e a chi rivolgersi)?
I nuovi scenari economici ci chiedono e chiederanno sempre di più di entrare in una modalità straordinaria di comunicazione, motivazione, narrazione, percezione delle priorità con un tono di voce adeguato al mondo esterno e alla mutata percezione degli individui .
Conoscere e attualizzare le proprie tecniche di presentazione, adattare gli strumenti e i comportamenti a presentazioni a distanza, essere veloci e focalizzati sul valore dei contenuti, senza perdere empatia e contatto relazionale diventeranno elementi fondamentali e competenza professionale per la maggior parte di noi.

• Responsabili Vendite e Consulenti Commerciali
• Responsabili MKTG e di Comunicazione
• Funzionari del Customer service
• Account e venditori
• Tecnici Commerciali

• Conoscere metodologie e tecniche di una presentazione di lavoro
• Compensare la perdita di impatto dovuta alla comunicazione a distanza
• Organizzare le vostre presentazioni interessando l’interlocutore
• Comunicare in modo logico e sintetico le argomentazioni di valore

• Il modello della piramide della logica
• Punti di vista relativi
• Esercizio sul verbale e paraverbale
• Simulazioni di presentazione commerciali in Video Conferenza

Il corso ha un approccio estremamente pratico e concreto: verrà dato ampio spazio alla discussione di casi reali e di problematiche dei partecipanti

Quota Singola 985€ – Quota Multipla 885€, Valori compresivi di materiale didattico, attestato, coffee break e colazione di lavoro

PROGRAMMA

Evoluzione della Comunicazione di Impresa nella dimensione virtuale

• Scelte di piano media digitale

Come cambia la Comunicazione Commerciale: Brand, Prodotti e Valore Sociale

• Verificare il proprio Posizionamento

Riposizionarsi flessibilmente adattandosi a nuovi comportamenti di acquisto

Ridefinizione della Business Presentation e focalizzazione dei nuovi obiettivi

Vantaggi e svantaggi della Business Presentation a Distanza

Prepararsi all’incontro a distanza

• Adattare il proprio stile in funzione delle differenti tipologie di interlocutori
• Il coinvolgimento del cliente attraverso le domande per comprendere le reali esigenze del cliente e personalizzare di conseguenza la propria presentazione
• Impostare una presentazione efficace

Scelta del percorso espositivo e fattore tempo

• Metodo induttivo o deduttivo?
• Identificazione degli argomenti e preparazione del testo

Adeguamento di toni e contenuti: come essere trasparenti e coinvolgenti

• Impostazione delle prime due fasi: obiettivo, argomento

Focalizzare e raccontare il Valore che la nostra organizzazione può offrire ai clienti

• Costruire un discorso logico

Catturare l’interesse: apertura e sviluppo della presentazione

• La presenza e L’entusiasmo
• Gestire i casi difficili (interventi scomodi!)

Utilizzo degli strumenti di teleconferenza e utilizzo dei visuals

Concludere sempre positivamente

Gli errori da evitare