Corso - VENDITE COMPLESSE E NEGOZIAZIONE
Corso
A Distanza
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
-
Tipologia
Corso intensivo
-
Metodologia
A distanza
-
Durata
2 Giorni
-
Campus online
Sì
-
Invio di materiale didattico
Sì
-
Lezioni virtuali
Sì
Tu sai come gestire una trattativa ad alto valore economico?
Sai conciliare gli interessi delle figure con potere decisionale?
Il Corso ti aiuterà a capire quali tecniche di negoziazione usare a seconda dei diversi contesti e interlocutori nonché come mettere d’accordo le diverse aree funzionali coinvolte nel processo d’acquisto di progetti importanti.
Informazioni importanti
Prezzo per gli utenti Emagister: Sconto per iscrizioni effettuate nel mese corrente.
Fondo interprofesionale: Corso finanziato Fondo interprofesionale
Voucher: Corso con opportunità di voucher formativo
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
La negoziazione è parte integrante del processo di vendita.
La capacità di negoziare efficacemente è, oggi, indispensabile a rendere profittevole il processo commerciale, soprattutto nei casi in cui le trattative hanno importi elevati e i prodotti/servizi offerti sono complessi.
Tu sai come gestire una trattativa ad alto valore economico?
Sai conciliare gli interessi delle figure con potere decisionale?
Una vendita complessa implica decisioni e investimenti importanti per un’azienda, non delegabili a un singolo soggetto.
Il Corso ti aiuterà a capire quali tecniche di negoziazione usare a seconda dei diversi contesti e interlocutori nonché come mettere d’accordo le diverse aree funzionali coinvolte nel processo d’acquisto di progetti importanti.
Vuoi ottimizzare i risultati di vendita e raggiungere gli obiettivi che ti sono stati assegnati? Sai capire le esigenze dei tuoi clienti potenziali?
L’Intensive Master è rivolto a tutti coloro che vogliono apprendere l’arte del vendere, migliorando l’efficacia della propria attività di vendita sia in presenza che via web.
Per la partecipazione è necessario essere in possesso di:
- Diploma di Scuola Secondaria Superiore oppure di Laurea (Triennale o Magistrale)
- Buona connessione internet
- Pc, smartphone o tablet
Ai Corsi è ammesso un numero massimo di 8 partecipanti al fine di garantire la qualità del processo formativo. Le iscrizioni vengono accettate in ordine di arrivo.
Al termine del Corso verrà rilasciato l’Attestato di Partecipazione a coloro che avranno frequentato almeno il 75% delle ore.
L'Attestato di Partecipazione, utile per arricchire il proprio curriculum e dimostrare competenze specifiche, costituisce un titolo nei rapporti lavorativi tra privati e testimonia la partecipazione al percorso formativo, indicandone le caratteristiche e l’effettiva frequentazione.
Per la partecipazione a concorsi pubblici va controllato se il bando prevede punteggi per attestati emessi da organizzazioni non statali.
Il corso è interamente in modalità SINCRONA, attraverso l'applicazione Zoom in Diretta Live. La modalità sincrona prevede un'interazione tra il Docente e gli studenti dove è possibile passo dopo passo ricevere tutte le informazioni specifiche del percorso formativo.
Per favorire una maggiore efficacia nell'acquisizione delle competenze, i docenti del corso sono consulenti, manager, imprenditori e operatori di settore, in grado di trasferire competenze e strategie per operare nel mercato del lavoro.
I requisiti richiesti sono il possesso di diploma di scuola superiore o laurea (triennale o magistrale), possedere un'ottima conoscenza della lingua italiana.
Le lezioni si svolgono in orario pomeridiano dalle ore 17.00 alle 20.00 sulla piattaforma Zoom. L'orario è stato scelto in base alle esigenze delle persone che, per motivi lavorativi, non hanno la possibilità di seguire un corso mattutino.
Opinioni
Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
4 anni del centro in Emagister.
Materie
- Buyer
- Vendite
- Vendita efficace
- Negoziazione commerciale
- Negoziazione
- Leader nella negoziazione
Professori
Gaetano Ranieri
Sig.
Manager e Coach, ha oltre vent’anni di attività in ambito vendite e marketing in aziende leader di mercato. Si è occupato inoltre di direzione Commerciale e Marketing rete vendita e rete ispettiva in primarie aziende leader mercato Italia, con esclusiva di marchi internazionali e nazionali. Manager Sales & Trade rete vendita mercato Italia. Project manager sviluppo attività di commercializzazione prodotti attraverso canale e commerce B2B . Direzione struttura supporto rete vendita e customer care.
Programma
- Vendite complesse
- Strategie di ingresso e gestione della trattativa
- Le posizioni, gli obiettivi, la raccolta delle informazioni
- I valori e i criteri delle parti
- I tre elementi base del negoziato
- Quando negoziare e quando no
- Le esigenze delle parti e la loro soddisfazione
- Gli elementi dell’offerta e gli elementi di scambio
- Pianificare la negoziazione, le fasi della negoziazione
- I diversi stili di negoziazione
- Errori da evitare nel corso della negoziazione
- Arrivare all’obiettivo nel minor tempo possibile
- L’importanza della chiusura al termine della negoziazione
- Valutare la propria efficacia nella negoziazione
- Negoziare con i buyer
- La negoziazione dal punto di vista del buyer
- Criticità del buyer nel processo di acquisto
- Come i buyer analizzano gli aspetti finanziari di una trattativa
- Stabilire i nostri obiettivi di miglioramento nella negoziazione
Ulteriori informazioni
Easy Training è un marchio Blue Bee Group:
> Ente Accreditato alla Regione per la Formazione Superiore, Continua e Obbligo Formativo
> Ente Accreditato all'ENASARCO
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Corso - VENDITE COMPLESSE E NEGOZIAZIONE