Corso - VENDITE COMPLESSE E NEGOZIAZIONE

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso intensivo

  • Metodologia

    A distanza

  • Durata

    2 Giorni

  • Campus online

  • Invio di materiale didattico

  • Lezioni virtuali

Sai come gestire una trattativa di alto valore?

Tu sai come gestire una trattativa ad alto valore economico?
Sai conciliare gli interessi delle figure con potere decisionale?

Il Corso ti aiuterà a capire quali tecniche di negoziazione usare a seconda dei diversi contesti e interlocutori nonché come mettere d’accordo le diverse aree funzionali coinvolte nel processo d’acquisto di progetti importanti.

Informazioni importanti

Prezzo per gli utenti Emagister: Sconto per iscrizioni effettuate nel mese corrente.

Fondo interprofesionale: Corso finanziato Fondo interprofesionale

Voucher: Corso con opportunità di voucher formativo

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Profilo del corso

La negoziazione è parte integrante del processo di vendita.
La capacità di negoziare efficacemente è, oggi, indispensabile a rendere profittevole il processo commerciale, soprattutto nei casi in cui le trattative hanno importi elevati e i prodotti/servizi offerti sono complessi.

Tu sai come gestire una trattativa ad alto valore economico?
Sai conciliare gli interessi delle figure con potere decisionale?

Una vendita complessa implica decisioni e investimenti importanti per un’azienda, non delegabili a un singolo soggetto.

Il Corso ti aiuterà a capire quali tecniche di negoziazione usare a seconda dei diversi contesti e interlocutori nonché come mettere d’accordo le diverse aree funzionali coinvolte nel processo d’acquisto di progetti importanti.

Vuoi ottimizzare i risultati di vendita e raggiungere gli obiettivi che ti sono stati assegnati? Sai capire le esigenze dei tuoi clienti potenziali?

L’Intensive Master è rivolto a tutti coloro che vogliono apprendere l’arte del vendere, migliorando l’efficacia della propria attività di vendita sia in presenza che via web.

Per la partecipazione è necessario essere in possesso di:

- Diploma di Scuola Secondaria Superiore oppure di Laurea (Triennale o Magistrale)
- Buona connessione internet
- Pc, smartphone o tablet

Ai Corsi è ammesso un numero massimo di 8 partecipanti al fine di garantire la qualità del processo formativo. Le iscrizioni vengono accettate in ordine di arrivo.

Al termine del Corso verrà rilasciato l’Attestato di Partecipazione a coloro che avranno frequentato almeno il 75% delle ore.

L'Attestato di Partecipazione, utile per arricchire il proprio curriculum e dimostrare competenze specifiche, costituisce un titolo nei rapporti lavorativi tra privati e testimonia la partecipazione al percorso formativo, indicandone le caratteristiche e l’effettiva frequentazione.

Per la partecipazione a concorsi pubblici va controllato se il bando prevede punteggi per attestati emessi da organizzazioni non statali.

Il corso è interamente in modalità SINCRONA, attraverso l'applicazione Zoom in Diretta Live. La modalità sincrona prevede un'interazione tra il Docente e gli studenti dove è possibile passo dopo passo ricevere tutte le informazioni specifiche del percorso formativo.

Per favorire una maggiore efficacia nell'acquisizione delle competenze, i docenti del corso sono consulenti, manager, imprenditori e operatori di settore, in grado di trasferire competenze e strategie per operare nel mercato del lavoro.

I requisiti richiesti sono il possesso di diploma di scuola superiore o laurea (triennale o magistrale), possedere un'ottima conoscenza della lingua italiana.

Le lezioni si svolgono in orario pomeridiano dalle ore 17.00 alle 20.00 sulla piattaforma Zoom. L'orario è stato scelto in base alle esigenze delle persone che, per motivi lavorativi, non hanno la possibilità di seguire un corso mattutino.

Domande e risposte

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Opinioni

Successi del Centro

2023
2022
2021
2020

Tutti i corsi devono essere aggiornati

La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7

Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi

4 anni del centro in Emagister.

Materie

  • Buyer
  • Vendite
  • Vendita efficace
  • Negoziazione commerciale
  • Negoziazione
  • Leader nella negoziazione

Professori

Gaetano Ranieri

Gaetano Ranieri

Sig.

Manager e Coach, ha oltre vent’anni di attività in ambito vendite e marketing in aziende leader di mercato. Si è occupato inoltre di direzione Commerciale e Marketing rete vendita e rete ispettiva in primarie aziende leader mercato Italia, con esclusiva di marchi internazionali e nazionali. Manager Sales & Trade rete vendita mercato Italia. Project manager sviluppo attività di commercializzazione prodotti attraverso canale e commerce B2B . Direzione struttura supporto rete vendita e customer care.

Programma

1. Vendite complesse e negoziazione (1° parte)
  • Vendite complesse
  • Strategie di ingresso e gestione della trattativa
  • Le posizioni, gli obiettivi, la raccolta delle informazioni
  • I valori e i criteri delle parti
  • I tre elementi base del negoziato
  • Quando negoziare e quando no
  • Le esigenze delle parti e la loro soddisfazione
  • Gli elementi dell’offerta e gli elementi di scambio
  • Pianificare la negoziazione, le fasi della negoziazione
  • I diversi stili di negoziazione
2. Vendite complesse e negoziazione (2° parte)
  • Errori da evitare nel corso della negoziazione
  • Arrivare all’obiettivo nel minor tempo possibile
  • L’importanza della chiusura al termine della negoziazione
  • Valutare la propria efficacia nella negoziazione
  • Negoziare con i buyer
  • La negoziazione dal punto di vista del buyer
  • Criticità del buyer nel processo di acquisto
  • Come i buyer analizzano gli aspetti finanziari di una trattativa
  • Stabilire i nostri obiettivi di miglioramento nella negoziazione

Ulteriori informazioni

Il corso si svolge in 2 sessioni di 3 ore ciascuna.

Easy Training è un marchio Blue Bee Group:
Ente Accreditato alla Regione per la Formazione Superiore, Continua e Obbligo Formativo
Ente Accreditato all'ENASARCO

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