Corso di Formazione Professionale in Tecniche di vendita online

Impara le Tecniche per trasformare in maniera efficace i Processi di Vendita

Prezzo di listino: $ 124

Prezzo speciale: $ 24

20h - Flessible
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Corriere

Centro: Event & Media Education
Località: Milano
Indirizzo: Corso Vercelli, 51 20144 ver en google maps
Contatto: rudy.dare@eventemedia.it
www.eventmediaedu.com

Mappa

Descrizione: Event & Media Education è il primo programma specialistico di alta formazione professionale e formazione continua nella comunicazione, media ed eventi, che nasce direttamente dalla cooperazione tra aziende e i più grandi professionisti del settore attraverso il metodo di knowledge sharing. La missione comune è di diffondere, e rendere accessibile, la vera formazione di qualità e di ottenere un apprendimento pratico reale, finalizzato all’inserimento operativo immediato di risorse qualificate nel mondo del lavoro o all'aggiornamento professionale. I percorsi formativi di Event & Media Education si sviluppano periodicamente sull’intero territorio nazionale o con appositi percorsi di formazione online.

Descrizione

Vantaggi

Accedi alla formazione quando vuoi, senza orari fissi, con il supporto di tutor online
Accesso illimitato: 24 h, 7 giorni su 7
Non sono richiesti requisiti di base
Attestato di partecipazione.

Dettagli

La vendita perfetta è quella in cui è il venditore che vende e non il cliente che compra.

Inoltre, il cliente preferisce comprare da un vincente piuttosto che da un perdente. È normale! Anch’egli vuole avere successo, trattare con chi lo ascolta, con chi trasmette emozioni e stabilisce con lui un contatto.

Vuole un punto di riferimento sicuro. Sono tutte condizioni assolutamente umane.

Programma

Programma del Corso

1. Il Venditore

- Preambolo

- Profili

- Caratteristiche comportamentali e psicologia del venditore

- Figure professionali della vendita

- Inquadramento giuridico e fiscale

- La remunerazione

- Obiettivi ed evoluzione della professione

2. Il Cliente

- Siamo tutti clienti

- Psicologia del cliente

- Macro profili del cliente

- Necessità primarie e secondarie

- La trattativa dalla parte del cliente

3. Costruzione scientifica della vendita

- Costruzione del venditore

- Ricerca del mercato migliore

- Profilazione del cliente modello

- L’oggetto della vendita: il prodotto

- Obiettivi

4. Psicologia della vendita

- Teorie psicologiche applicate alla vendita

- Processi cognitivi e dinamici

- La forza della persuasione

- Programmazione neuro linguistica (PNL)

5. Comunicazione e interazione

- Processi di comunicazione

- Assertività

- Interazione personalizzata

- Teoria generale di comunicazione persuasoria

6. Obiettivi del professionista

- Obiettivi come motori

- Goal getting

- Obiettivo fondamentale: il mio cliente

- Il post vendita

7. Metodologia di vendita

- Metodologia per punti

- Approccio

- Preintervista

- Premessa

- Presentazione azienda

- Presentazione bene/servizio

- Chiusura del contratto

- Fidelizzazione cliente

8. Organizzazione di vendita e piano commerciale

- Necessaire del venditore

- Innovazione e strategie di vendita

- Piano commerciale

- Ricavi

- Politica dei prezzi

- Costi di marketing e comunicazione

- Costi connessi alle vendite

- Piano commerciale della zona

9. Telemarketing

- Che cosa è il telemarketing

- La telefonata

- Approccio

- Identificazione

- Presentazione

- Chiusura

- Risposte alle obiezioni più comuni

- Strumenti del Telemarketing

10. B2B e B2C

- Business to business

- Business to consumer

- Conclusioni

Condizioni / come iscriversi

Condizioni

Il coupon è valido per una persona e include l'accesso a questa formazione che si svolgerà totalmente online.

Come iscriversi

Comprando il corso su Emagister Express, otterrai il coupon di accesso. Per concludere l’accesso al corso, invia il coupon a: coupon@eventemedia.it con il tuo nome completo, indirizzo e numero di telefono. In seguito riceverai le credenziali per accedere alla formazione online.

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