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Corsi italiano / EUR

Corso di Formazione Professionale in Tecniche di vendita online

Prezzo di listino: 99 €

Prezzo speciale: 19 €

  • 20h - Flessible
  • 3 Altri allievi lo hanno comprato
  • Corriere
Centro
Event & Media Education
Località
Milano
Indirizzo
Corso Vercelli, 51 20144 ver en google maps
Contatto
info.coupon@eventemedia.it
www.eventmediaedu.com
Mappa
Descrizione
Event & Media Education è il primo programma specialistico di alta formazione professionale e formazione continua nella comunicazione, media ed eventi, che nasce direttamente dalla cooperazione tra aziende e i più grandi professionisti del settore attraverso il metodo di knowledge sharing. La missione comune è di diffondere, e rendere accessibile, la vera formazione di qualità e di ottenere un apprendimento pratico reale, finalizzato all’inserimento operativo immediato di risorse qualificate nel mondo del lavoro o all'aggiornamento professionale. I percorsi formativi di Event & Media Education si sviluppano periodicamente sull’intero territorio nazionale o con appositi percorsi di formazione online.

Vantaggi

  • Accedi alla formazione quando vuoi, senza orari fissi, con il supporto di tutor online
  • Accesso illimitato: 24 h, 7 giorni su 7
  • Non sono richiesti requisiti di base
  • Attestato di partecipazione.

Dettagli

La vendita perfetta è quella in cui è il venditore che vende e non il cliente che compra.

Inoltre, il cliente preferisce comprare da un vincente piuttosto che da un perdente. È normale! Anch’egli vuole avere successo, trattare con chi lo ascolta, con chi trasmette emozioni e stabilisce con lui un contatto.

Vuole un punto di riferimento sicuro. Sono tutte condizioni assolutamente umane.

Programma del Corso

 

1. Il Venditore

-          Preambolo

-          Profili

-          Caratteristiche comportamentali e psicologia del venditore

-          Figure professionali della vendita

-          Inquadramento giuridico e fiscale

-          La remunerazione

-          Obiettivi ed evoluzione della professione

 

2. Il Cliente

-          Siamo tutti clienti

-          Psicologia del cliente

-          Macro profili del cliente

-          Necessità primarie e secondarie

-          La trattativa dalla parte del cliente

 

3. Costruzione scientifica della vendita

-          Costruzione del venditore

-          Ricerca del mercato migliore

-          Profilazione del cliente modello

-          L’oggetto della vendita: il prodotto

-          Obiettivi

 

4. Psicologia della vendita

-          Teorie psicologiche applicate alla vendita

-          Processi cognitivi e dinamici

-          La forza della persuasione

-          Programmazione neuro linguistica (PNL)

 

5. Comunicazione e interazione

-          Processi di comunicazione

-          Assertività

-          Interazione personalizzata

-          Teoria generale di comunicazione persuasoria

 

6. Obiettivi del professionista

-          Obiettivi come motori

-          Goal getting

-          Obiettivo fondamentale: il mio cliente

-          Il post vendita

 

7. Metodologia di vendita

-          Metodologia per punti

-          Approccio

-          Preintervista

-          Premessa

-          Presentazione azienda

-          Presentazione bene/servizio

-          Chiusura del contratto

-          Fidelizzazione cliente

 

8. Organizzazione di vendita e piano commerciale

-          Necessaire del venditore

-          Innovazione e strategie di vendita

-          Piano commerciale

-          Ricavi

-          Politica dei prezzi

-          Costi di marketing e comunicazione

-          Costi connessi alle vendite

-          Piano commerciale della zona

 

9. Telemarketing

-          Che cosa è il telemarketing

-          La telefonata

-          Approccio

-          Identificazione

-          Presentazione

-          Chiusura

-          Risposte alle obiezioni più comuni

-          Strumenti del Telemarketing

 

10. B2B e B2C

-          Business to business

-          Business to consumer

-          Conclusioni

Condizioni

Il coupon è valido per una persona e include l'accesso a questa formazione che si svolgerà totalmente online.

Come iscriversi

Comprando il corso su Emagister Express, otterrai il coupon di accesso. Per concludere l’accesso al corso, invia il coupon a: coupon@eventemedia.it con il tuo nome completo, indirizzo e numero di telefono. In seguito riceverai le credenziali per accedere alla formazione online.

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