Capacità negoziali: successo nel business

Fondazione Aldini Valeriani
A Bologna
Prezzo Emagister

600 € 480 
+IVA
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Informazione importanti

  • Corso intensivo
  • Livello base
  • Bologna
  • 14 ore di lezione
  • Durata:
    2 Giorni
  • Quando:
    08/03/2017
Descrizione

Il corso di Capacità negoziali: successo nel business completa e aggiorna l’offerta formativa che la Fondazione Aldini Valeriani pubblica su emagister.it. Il corso si svolgerà con modalità in aula nella sede di Bologna e avrà durata di 2 giorni per un totale di 14 ore di corso. Il corso è rivolto a professionisti del settore commerciale e aziendale e a tutte le persone che nutrono interesse per la materia. La formazione prevede come tematica di partenza la gestione del conflitto. Da questo punto si parte per analizzare le caratteristiche del quadro negoziale e le strategie applicabili. La formazione si pone come obiettivo il miglioramento della propria efficacia nella negoziazione attraverso l’applicazione di tecniche risolutive. Gli alunni potranno apprendere come assimilare uno stile comunicativo incisivo e autorevole nel campo delle negoziazioni commerciali sia all’interno che all’esterno dell’azienda. Il corso è volto alla risoluzione di conflitti mediante negoziazione per creare accordi che generano valore commerciale positivo. Verranno affrontate diverse situazioni negoziali fornendo agli alunni tecniche precise per ciascuna di esse. Il programma completo si potrà visualizzare nella pagina di emagister.it in basso.

Informazione importanti

Prezzo per gli utenti Emagister: sconto -20% per iscrizioni inviate almeno 21 giorni prima dell'avvio del corso

Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
08 marzo 2017
Bologna
Via Bassanelli 9/11, Bologna, Italia
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Domande più frequenti

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Affrontare con sicurezza processi di negoziazione anche complessi , con più interlocutori e su più esigenze differenti

· A chi è diretto?

Imprenditori, manager, responsabili di funzione, addetti acquisti, addetti commerciali e più in generale a tutti coloro che per lavoro devono affrontare processi di negoziazione e contrattazione.

· Quali saranno i passi successivi alla richiesta di informazioni?

Ti contatteremo via email o al telefono per farti avere maggiori approfondimenti sul corso che ti interessa e su eventuali corsi correlati.

Opinioni

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Cosa impari in questo corso?

Negoziazione commerciale
Negoziazione delle offerte
Business
Comunicazione efficace
Strategie della negoziazione
Soluzioni win-win
Tecniche di persuasione
Strategie decisionali
Trattative comemrciali
Tecniche comunicative nella negoziazione

Professori

Andrea Mattei
Andrea Mattei
Dott.

Programma

Le origini della negoziazione: il conflitto
I diversi approcci negoziali: negoziazione competitiva e integrativa
Negoziazione come sistema e come processo
La preparazione strategica e tattica come fattore chiave di successo della negoziazione
Il quadro negoziale: comprendere il sistema di bisogni e interessi in gioco, i valori e le convinzioni delle persone coinvolte
Negoziazione e strategie decisionali: i paradossi della teoria dei giochi, giochi competitivi, giochi collaborativi
Le fonti del potere negoziale e le strategie per aumentarlo
Leadership e negoziazione
L’arte della domanda
Le risorse a disposizione e le asimmetrie di valore per costruire soluzioni win-win
Gli elementi della negoziazione integrativa: bisogni, soluzioni, alternative, fattori negoziali, criteri e parametri
La definizione della strategia negoziale
Il mix ottimale di fattori negoziali e di concessioni per massimizzare il valore
Le armi della persuasione: tattiche e contromosse
Autovalutazione e definizione di un piano di miglioramento individuale

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