Conversazioni Difficili - Alta formazione

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A Torino

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Informazione importanti

  • Corso intensivo
  • Livello avanzato
  • Torino
  • 27 ore di lezione
  • Durata:
    3 Giorni
  • Quando:
    Da definire
Descrizione

Destinatari sono Dirigenti, Executive manager e Professionisti che vogliano con un docente d'eccezione approfondire la Negoziazione. Al termine del corso verrà rilasciata certificazione alla qualifica di Negoziatore secondo il Metodo Tsur.

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Sedi

Dove e quando

Inizio Luogo
Da definire
Torino
Via Sacchi, 14/b , 10128, Torino, Italia
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Cosa impari in questo corso?

ADR
Risoluzione dei conflitti
Negoziazione commerciale

Professori

Michael Tsur
Michael Tsur
Prof. Avv.

Michael Tsur è un negoziatore internazionale di altissimo livello, con oltre 22 anni di esperienza in vari ambiti. E’ considerato tra i negoziatori migliori al mondo e ha gestito oltre 7.000 trattative. E’ fondatore e direttore generale del “Mediation & Conflict Resolution Institute” di Gerusalemme e direttore di "Consensus" a New York. Insegna presso la Hebrew University di Gerusalemme, è professore ordinario nel Master di II° livello del Dispute Resolution Istitute -Hamline University, docente ordinario presso la Columbia University e Visiting Professor all’Università Cattolica di Milano.

Programma

  • Fallimenti, ostacoli e crisi nei negoziati
  • Stili negoziali
  • Definizione del conflitto, le sue origini e le sue implicazioni per i singoli e per le aziende
  • La gamma degli strumenti per la gestione dei conflitti
  • Conversazioni difficili
  • Collaborazione (Partnering)
  • Coopetizione (Collaborazione + Competizione)
  • Il dirigente mediatore & negoziatore
  • La «Gamma degli ADR» («Alternative Dispute resolution»)
  • Prevenzione e gestione delle crisi: la gestione delle trattative potenzialmente in crisi
  • I conflitti interpersonali: la dimensione emozionale e il loro significato
  • Dimensioni culturali & religiose
  • Tecnologia e risoluzione delle controversie
  • Valutazione dell'apprendimento

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