Comprare o vendere l'azienda

Comprare o vendere l'azienda, prepara venditori e compratori ad affrontare quel giorno nel modo migliore. Spiega innanzitutto perché vendere o comprare un’azienda. Come scegliere il momento migliore per farlo. Come condurre il processo di negoziazione. Come valutare la convenienza del prezzo e del contratto di vendita e di acquisto. Tutte cose che si capiscono a fondo soltanto quando si ha occasione di farle. Imprenditori di successo, che hanno realizzato progetti di crescita ambiziosi, quando vendono o comprano un’azienda nella maggior parte dei casi si trovano alla loro prima esperienza. Ciò significa che non conoscono i rischi e le opportunità cui vanno incontro. Possono commettere errori gravi o fare grandi affari. In altre parole, possono produrre in poco tempo un risultato che incide sullo sviluppo dell’azienda e sui conti correnti bancari (aziendali e personali) più di tanti anni di lavoro e di sacrifici. In ogni caso, anche quando non sono alla loro prima operazione, gli imprenditori affrontano la vendita o l’acquisto di un’azienda in condizioni di debolezza rispetto a quanti comprano e vendono aziende per mestiere. Questo programma ha l’obiettivo di aumentare la forza contrattuale di chi non ha una lunga esperienza di questo tipo di operazioni. A questo scopo, affronta tutti i nodi principali che si incontrano nelle operazioni di vendita o di acquisto di un’azienda. Spiega come riconoscere i problemi principali e come affrontarli. Un’attenzione speciale è dedicata agli “errori più frequenti”. Errori in cui chi realizza questo tipo di operazioni può incappare, a volte anche senza accorgersene. Errori che possono capitare anche alla controparte.