Contract Management & Administration
Scuola di specializzazione
A Roma e Milano
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
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Tipologia
Scuola di specializzazione
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Lingue
Italiano
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Luogo
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Durata
6 Giorni
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Inizio
17/05/2024
altre date
L’Executive Course in Contract Management & Administration approfondisce la gestione dei contratti stipulati con clienti, venditori, partner/stakeholder o dipendenti e permette di acquisire le competenze utili per massimizzare le prestazioni finanziarie e operative e ridurre al minimo i rischi.
Informazioni importanti
Per iscriverti a questa formazione devi avere uno dei seguenti titoli di studio: Laurea Triennale o Master di I livello o all'ultimo anno, Dottorato, Master di II livello, Laurea Magistrale o all'ultimo anno
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Il corso permette di acquisire i principi della Contract Administration come attività di supporto alla gestione di progetti e commesse per la creazione, l’esecuzione e l’analisi dei contratti nell’interesse della società e nel pieno rispetto dei requisiti tecnico-qualitativi.
Il taglio del seminario è coerentemente bilanciato tra aspetti legali ed aspetti gestionali ed organizzativi, con particolare riferimento agli impatti economico finanziari che la gestione di un contratto porta con sé.
I destinatari del corso sono sia professionisti degli uffici legali che quanti hanno la responsabilità gestionale e/o amministrativa dei contrattitra cui:
Project e Program Manager
Gestori di contratti attivi e passivi
Amministratori di contratti
Responsabili di organizzazioni cui compete la gestione di contratti
Amministratori di Società interessati a metodi di gestione progetti più efficaci
Opinioni
Successi del Centro
Tutti i corsi devono essere aggiornati
La media delle valutazioni dev'essere superiore a 3,7
Più di 50 opinioni degli ultimi 12 mesi
13 anni del centro in Emagister.
Materie
- Amministrazione d'impresa
- Amministrazione d'impresa
- Management dell'innovazione
- Gestione aziendale
- Management aziendale
- Management dell'innovazione
- Gestione rischi
- Sviluppo
- Amministrazione Azienda
- E-business
- Organizzazione
- Contratti impresa
- Contratti assicurativi
- Contratti internazionali
- Contratti commerciali
- Contratti future
- Contratti Pubblici
- Contrattualistica internazionale
Programma
Programma e struttura
Nelle giornate di aula si illustreranno i concetti alla base della Contract Administration, i contenuti, le metodologie e l’organizzazione. Grazie all’intervento di professionisti con esperienza specifica nel settore saranno realizzati alcuni interventi su temi specifici (focus) e testimonianze su casi reali.
Il corso si arricchisce anche di una giornata dedicata alla negoziazione, fondamentale nella fase di definizione dei contratti. Scopo di questa giornata è sviluppare nei partecipanti la capacità di elaborare e mettere in atto strategie negoziali vincenti, individuando gli interessi in gioco e sfruttando il potenziale integrativo generabile dalla trattativa al fine di giungere ad accordi soddisfacenti per entrambe le parti.
Il corso avrà una durata di 6 incontri (36 ore complessive) e si svolgerà secondo il seguente calendario:
Argomenti introduttivi generali
- Perché un contratto?
- Come nasce un contratto
- Stakeholders e loro gestione – matrici
- Rischi e opportunità e loro gestione
- Fasi di un progetto (pre-post award)
Contratti e loro specificità
- Generalità sui contratti
- Tipologia di contratti
- Struttura ed elementi di un contratto
- Clausole più tipiche
- Ruoli e responsabilità
Contract Administration: specificità della disciplina
- Generalità sulla Contract Administration, collocazione in Azienda
- Attività di Contract Administration
- Ruolo della Contract Administration nelle fasi di un progetto
- Profilo del Contract Administrator
- Modelli organizzativi di Contract Administration
- Presentazione di scenari e casi reali di gestione contrattuale problematica, da discutere collegialmente
Focus particolari
- Gestione dei contenziosi e contrattualistica internazionale
- Testimonianza su almeno un caso di claim
- Assicurazioni
- Esempi di Contract Administration
- Subappalti e loro disciplina
- Aspetti HSEQ
- Garanzie finanziarie
La negoziazione
- L’approccio alla trattativa: dal “devo” al “voglio” fino al “posso”
- Le strategie negoziali
- Dalla negoziazione per posizioni alla negoziazione per principi: la soluzione win win
- Le tecniche di persuasione
- Le fasi del processo negoziale
- Il ruolo attivo nel rapporto con l’interlocutore: l’ascolto e le domande aperte
- Trappole cognitive e trappole emotive nei negoziati
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