Corso di Agente di Affari in mediazione ( immobiliare)

Programma didattico

Area Giuridica (54 ore)

Il contratto

Tipi di contratto

La compravendita immobiliare

I registri immobiliari

La locazione immobiliare

La mediazione

Il mandato a titolo oneroso

Il contratto di Agenzia

I contratti reali

Le obbligazioni

Il rapporto obbligatorio e le sue modificazioni

Le garanzie immobiliari - L’ipoteca: costituzione effetti, estinzioni

I diritti reali sulla cosa propria

La comunione immobiliare e il condominio

I mezzi di pagamento - In particolare: i titoli di credito, usi e consuetudini in materia immobiliari

Le Società

Nozioni di diritto di famiglia - La separazione legale tra coniugi ed effetti sulle proprietà immobiliari

Successioni e donazioni – aspetti giuridici sulle proprietà immobiliari

Adempimenti in materia di antiriciclaggio

Adempimenti in materia di privacy

Area Fiscale (40 ore)

DIRITTO TRIBUTARIO:

Il sistema fiscale italiano

Definizione di tributo

L’imposta

La tassa

Il contributo

Fase delle entrate dei tributi

Ravvedimento operoso

Contenzioso tributario

Le imposte dirette e indirette da applicarsi ai trasferimenti immobiliari

IRPEF

IRES

IRAP

Imposta di registro

Diritto di usufrutto

Applicazione imposta di registro a locazioni e affitti

Agevolazioni fiscali per l’acquisto della prima casa

Imposta ipotecaria

Imposta catastale

IVA

IMU

Imposta di successione e donazione

Legge Bersani

DIRITTO COMMERCIALE: Le Società

Area professionale (26 ore)

Diritti, obblighi e responsabilità del Mediatore

Cenni sulle vigenti discipline professionali nei Paesi della CEE

Deontologia professionale

La Camera di Commercio

Collaborazione tra mediatori

Le associazioni di categoria

Valutazioni, stime e perizie immobiliari

Le vendite di immobili in costruzione

La mediazione

Tecniche di vendita e di acquisizione

Pubblicità e promozione dei prodotti acquisiti

La gestione di un’agenzia immobiliare

Verifiche immobiliari a carico del mediatore

L’incarico di mediazione per vendita/locazione e il mandato a titolo oneroso

La proposta d’acquisto / locazione

Il contratto preliminare integrativo

Particolarità nella vendita di immobili commerciali

La vendita di immobili industriali

Immobili con vincoli ambientali

Immobili edificati in diritto di superficie

Terreni

La cessione d’azienda

Le reti in franchising

L’analisi finanziaria di un’operazione immobiliare

Gli immobili a reddito

Il Gestore di patrimoni immobiliari e l’amministrazione di stabili

I finanziamenti immobiliari

Area tecnica (64 ore)

Estimo (civile e rurale)

La stima sintetica

Stima analitica o per capitalizzazione dei redditi

Stime inerenti all’usufrutto

Diritto di superficie

Stima delle aree edificabili

Stima dei fabbricati civili

Indennità per sopraelevazione di un edificio

Il calcolo delle superfici

Nuovo catasto terreni

Frazionamenti catastali

Nuovo catasto edilizio urbano

Il regolamento condominiale e le tabelle millesimali

Nozioni di urbanistica

Regolamento edilizio di igiene

Nozioni di edilizia

Edilizia Economica Popolare

Abitabilità ed agibilità

Area marketing (24 ore)

Marketing

Punto di pareggio

Principi di customer cure

Tecniche di definizione prezzi – pricing

Tecniche di lettura dell’andamento domanda beni e servizi

Tecniche di vendita di immobili in costruzione per il libero mercato e in edilizia convenzionata

Tecniche di vendita e locazione di aziende

Gamma di prodotti e servizi in vendita

Elementi di tecniche di lettura dell’andamento domanda di beni e di servizi

Tecniche promozionali

Comunicazione (8 ore)

Vendita efficace

Area informatica (4 ore)

Tecniche di pianificazione