Corso di Contrattualistica e Negoziazione per Project Manager

Modulo 1: la Contrattualistica per Project Manager Definizione di contrattualistica nel contesto dei progetti Importanza della contrattualistica per un Project Manager Le principali tipologie di contratti nei progetti (contratti di appalto, contratti di consulenza, contratti di subappalto) Modulo 2: Fondamenti della Negoziazione nei Progetti Principi base della negoziazione La psicologia della negoziazione e il suo impatto sui contratti Strategie di negoziazione efficaci Modulo 3: Tipologie di Contratti e Loro Applicazioni nei Progetti Contratti a prezzo fisso, a costo rimborsabile e misti Contratti di fornitura e di servizi Contratti di subappalto e di partnership Le clausole da inserire in base al tipo di contratto Modulo 4: La Struttura di un Contratto di Progetto Componente legale e operativa di un contratto La redazione di un contratto: elementi chiave (oggetto, termini, condizioni) I diritti e gli obblighi delle parti coinvolte Modulo 5: Negoziazione dei Termini Contrattuali La negoziazione del prezzo e delle condizioni economiche Termini di pagamento e clausole di revisione La gestione dei rischi attraverso i contratti Modulo 6: Il Processo di Approvazione del Contratto L’iter di approvazione interna in azienda Coinvolgimento dei team legali e finanziari Revisione e modifiche prima della firma Modulo 7: Contratti e Responsabilità del Project Manager La gestione dei contratti come parte del ruolo del PM Monitoraggio e adempimento degli obblighi contrattuali Risoluzione dei conflitti derivanti da contratti Modulo 8: La Clausola di Risoluzione delle Controversie Tecniche di gestione delle controversie in fase di esecuzione del contratto Arbitrato, mediazione e risoluzione alternativa delle controversie L'importanza di avere una clausola di risoluzione delle controversie ben definita Modulo 9: Modifiche al Contratto e Gestione delle Varianti Come gestire modifiche e varianti durante l'esecuzione del progetto La negoziazione dei cambiamenti nei termini contrattuali Documentazione delle modifiche e impatti sul budget e sul tempo Modulo 10: Analisi dei Rischi nei Contratti Identificazione dei rischi legali, economici e operativi Strategie per mitigare i rischi attraverso il contratto Le clausole di indennizzo e di limitazione di responsabilità Modulo 11: Contratti Internazionali e Gestione Multinazionale Le differenze tra i contratti nazionali e internazionali Le questioni legali legate alle diverse giurisdizioni Adattamento dei contratti a diverse normative e pratiche commerciali Modulo 12: Etica e Responsabilità nelle Negoziazioni L’importanza dell’etica nella negoziazione dei contratti Trasparenza e lealtà nella trattativa Come mantenere un approccio equo e responsabile Modulo 13: Monitoraggio e Controllo del Contratto Come monitorare l’adempimento delle clausole contrattuali I KPI per il monitoraggio della performance contrattuale La gestione delle modifiche in corso d’opera Modulo 14: Contratti e Gestione delle Relazioni con i Fornitori Gestione delle relazioni con fornitori e subappaltatori Monitoraggio dei contratti con i fornitori La gestione di eventuali problematiche e conflitti nelle relazioni con i fornitori Modulo 15: Conclusione del Contratto e Valutazione Finale Procedure per la conclusione e chiusura di un contratto di progetto La revisione finale e la documentazione del contratto Come gestire le post-evasioni e i diritti residuali