Doing Business in the Gulf

Il programma è sviluppato in otto moduli e ha durata complessiva di 18 giornate per un totale di 90 ore di formazione, erohate interamente in distance learning.

1° Modulo – Come sviluppare opportunità di business all’estero: condizioni fondamentali, decisioni chiave, rischi

• Le diverse modalità per andare all’estero
• Le fasi tipiche del processo di internazionalizzazione
• Gli assetti organizzativi per attuare con successo una strategia di internazionalizzazione
• Le procedure fondamentali per gestire attività in Paesi diversi
• L’impatto dell’espansione estera sui profili di rischio dell’impresa
• La predisposizione di un piano industriale per l’estero
• Focus UAE

2° Modulo – Analisi e definizione del mercato target

• La comprensione del quadro competitivo e dei mercati
• La comprensione dei modelli di comportamento del cliente o del consumatore
• Le caratteristiche socio – culturali ed economiche della domanda nei Paesi del Golfo
• Focus su specifici mercati nei Paesi del Golfo
• Costruzioni – Turismo – Renewable Energy – Medicale
• Comparto moda, abbigliamento e accessori – Mobili e arredi – Food&beverages – Trattamento dei rifiuti – Meccanica – Ceramica, Manifatturiero
• Real estate: focus sulle dinamiche del mercato e compravendita di immobili negli Emirati Arabi Uniti
• Sanità e Benessere:
• La rivoluzione sanitaria post Covid-19
• Sicurezza e Tecnologia alimentare interna per minor dipendenza dai mercati esteri
• Aerospazio, Intelligenza Artificiale, Industria 4.0 come volani dell’Innovazione
• Nuovi Media per maggior capillarità e qualità del sistema informativo
• Cooperazione internazionale come veicolo di soft diplomacy
• Il settore del fashion&luxury e le peculiarità del fashion nel mondo arabo:
• La modest fashion
• Arab fashion week & Arab Fashion Council
• Lo sviluppo di un modello con 1422 (tour virtuale)
• Influencer, ewb marketing e social media
• La costruzione di un modello di business nel luxury, case history di successo e fattori da sviluppare in un business model

3° Modulo – Costituzione di una business entity in UAE

• La company law emiratina dopo la recente modifica introdotta con la Legge n. 2/2015
• Sopravvivenza della regola 51/49
• Il silent partner
• Validità ed enforcement nelle Corti dei side agreements
• Branch e representative office
• La principale forma di organizzazione per i foreign investors: la LLC
• Protezione del socio di minoranza nella LLC emiratina. Focus su:
• Creditori particolari del socio
• Esclusione del socio
• Responsabilità del manager di una LLC
• La FZCO
• Specificità delle società costituite nelle free zones
• La cessione di quote
• Lo stato di insolvenza
• Cenni sul diritto della crisi d’impresa
• Free zones di Dubai, un modello di politica di attrazione degli investimenti stranieri: focus sulle principali free zones di Dubai: JAFZA, Dubai Airport, DMMC e DIFC

4° Modulo – Operare nei Paesi del Golfo: elementi di fiscalità internazionale, CFC, esterovestizione

• Aspetti fiscali dell’internazionalizzazione verso i Paesi del Golfo
• Branch – branch exemption
• Società controllata o subsidiary
• Residenza ed esterovestizione
• Disciplina CFC
• Gestione diretta: partecipazioni personali e ufficio partecipate estere
• Società holding
• Convenzione tra il Governo della Repubblica Italiana ed il Governo UAE, KSA e Oman per evitare le doppie imposizioni in materia di imposte sul reddito e per prevenire le evasioni fiscali

5° Modulo – Negoziazione, drafting, esecuzione ed enforcement nelle Corti dei contratti internazionali con soggetti residenti nei Paesi del Golfo, domestici e conclusi tra parti appartenenti a Paesi diversi (contratti internazionali)

• La negoziazione di un contratto nell’area del Golfo. Focus su:
• Il metodo integrativo e la negoziazione dispositiva
• Disamina della UAE Agency Law
• Tecniche di redazione del contratto di agenzia registrato e del contratto di distribuzione internazionale
• Il contratto di joint venture negli EAU. Focus: il contratto di franchising
• Il contratto di licenza di tecnologia
• Settlement of disputes nel diritto locale emiratino
• Il diritto delle obbligazioni emiratino
• Enforcement dei contratti internazionali nelle Corti locali emiratine
• Tutela della proprietà industriale nella internazionalizzazione dei Paesi del Golfo (marchi, brevetti e modelli)
• I contratti di collaborazione tra imprese del diritto italiano e UE (consorzi, reti, GEIE ecc…)
• Accordo Cooperazione Industriale Economica Finanziaria e Tecnica tra Italia e Arabia Saudita

6° modulo – I profili economici e finanziari di una strategia di internazionalizzazione nei Paesi del Golfo e l’importanza strategica di Expo 2021 Dubai e Dubai Future Accelerators: creiamo un progetto

• I metodi di valutazione della convenienza economica di una strategia di internazionalizzazione
• Questioni critiche e soluzioni per la valutazione economica di una strategia di internazionalizzazione nei Paesi del Golfo
• L’analisi dei rischi di una strategia di internazionalizzazione nei Paesi del Golfo
• Le azioni di mitigazione dei rischi
• Possibili strategie finanziarie per l’espansione nei Paesi del Golfo
• Expo 2021 Dubai e Dubai Future Accelerators: nuovi orizzonti e opportunità
• Creiamo un progetto da presentare e sfidiamo il futuro
• Presentazione di Expo 2021 Dubai
• Il Padiglione Italia in Expo 2021 Dubai
• Dubai Future Foundation e Dubai Future Accelerators
• Obiettivi, sfide, creazione di progetti (lavori in team)
• Studio e analisi delle sfide: media locali, preparazione del business plan e ricerca fonti di finanziamento
• Presentazioni e discussione dei progetti