CORSO EXPORT MANAGER

CORSO EXPORT MANAGER
(Responsabile marketing strategico e internazionale)

PROGRAMMA:

Crisi e cambiamento nell’epoca della globalizzazione • Sviluppo internazionale dell’impresa, scelta del paese e il relativo rischio: fattori fisico-geografici, demografici, economici, tecnologici; differenze ambientali e culturali • Modelli e approcci strategici di sviluppo internazionale delle PMI: situazioni e tendenze nel mondo, studio dei mercati, modalità operative • Definire un piano di export marketing: analisi domanda e concorrenza, strategia dei prezzi, barriere tariffarie e non tariffarie, scelta del segmento e del prodotto/servizio • Vendita all’estero: esportazione diretta e indiretta, ricerca partner e imprese d’intermediazione commerciale, costituzione di una rete dedicata e di una specifica unità organizzativa, trattative e negoziazioni • Delocalizzazione produzione: insediamento produttivo, acquisizioni, investimenti e rischi, impatto competitivo, relazioni fra impresa estera e società madre • Comunicazione integrata d’impresa: corporate, brand e product image • Aspetti legali e doganali del commercio internazionale: rischi operativi (commerciali, logistici, di pagamento, assicurativi), contrattualistica, legge applicabile, risoluzione controversie, diritto societario internazionale e della proprietà intellettuale (riconoscimento internazionale di marchi, brevetti e design e loro circolazione), made in, brand name, etichettatura prodotti • Trasporti: responsabilità ed oneri, vettori, spedizionieri, corrieri, codice doganale, documentazione necessaria (DAU, FormA, Eur1, Intra, ecc.) • Mezzi e sistemi di pagamento: ruolo delle banche, crediti documentari e garanzie, fidejussioni, incassi, rischi finanziari (di oscillazione dei cambi, dei tassi di interesse e dei prezzi delle materie prime), finanza agevolata • Eventi fieristici • Ufficio stampa • Web Marketing: ruolo e strumenti delle nuove tecnologie nell’approccio ai mercati esteri, strumenti di Google specializzati per l’export e database dedicati, Feed RSS, software e servizi per monitoraggio conversazione on line, Social: Linkedin e reti professionali, Flickr, Pinterest, Youtube, ecc., web survey • Business analytics e Big Data