GESTIRE LA TRATTATIVA DI ACQUISTO base e avanzato
Lezioni individuali
A Distanza
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
-
Tipologia
Lezioni individuali
-
Livello
Livello intermedio
-
Metodologia
A distanza
-
Ore di lezione
8h
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Durata
Flessible
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Inizio
Scegli data
-
Invio di materiale didattico
Sì
-
Tutoraggio personalizzato
Sì
-
Lezioni virtuali
Sì
Due Webinar di 4 ore o Una sessione di 8 ore d'aula. Percorso personalizzato in base al profilo, alle aspettative e alle tipologie di acquisti più ricorrenti e gli obiettivi del partecipante. Assistenza per la durata del percorso e per i due mesi successivi.
Sedi e date
Luogo
Inizio del corso
Inizio del corso
Profilo del corso
Definire e condividere linee guida che consentano di assumere il controllo della trattativa e, attraverso scelte strategiche e tattiche efficaci, realizzare gli obiettivi della contrattazione, contenendo le richieste del venditore.
Particolare attenzione verrà dedicata ad affinare quegli approcci di metodo e di stile che consentono di massimizzare la resa della contrattazione in base ai diversi scenari che un buyer professionale deve saper gestire sia nell’ambito della definizione di accordi quadro che di acquisti spot.
Buyer junior, Buyer Senior, Buyer Specialist, Category Manager.
GESTIRE LA TRATTATIVA DI ACQUISTO base e avanzato.
Affinare le abilità negoziali nelle trattative di acquisto nell’ambito di accordi quadro e trattative spot
Nella personalizzazione del percorso formativo in relazione all’esperienza della persona e il suo scenario di riferimento e l’Accompagnamento/Assistenza post-corso tramite mail, whatsapp e telefonate.
Progettazione del percorso formativo
Opinioni
Materie
- Trattativa
- Negoziazione commerciale
- Negoziazione delle offerte
- Acquisti
- Buyer
- Contratti commerciali
- Contrattazione
- Tecniche di negoziazione
- Tecniche di contrattazione
- Accordi commerciali
Professori
Tullio Miscoria
Master Trainer
È Business Coach, Trainer e Consultant, esperto nel rilanciare e sviluppare la competitività delle imprese, nel guidare le direzioni commerciali ad indirizzare le attività sul campo e nell’accelerare il raggiungimento degli obiettivi attesi, nonché nel preparare le reti vendita ad affrontare gli aspetti più sfidanti del loro impegno quotidiano. E' autore dei seguenti libri: “Un perfetto gioco di squadra” – 2008 – Ed. CSE “Il venditore che cercavi” – 2009 – Ed. CSE “Da domani sarò un nuovo manager” – 2009 Ed. CSE “Diventa il venditore che fa la differenza” – 2014 Ed. Franco Angeli
Vincenzo Patti
Trainer & Consultant
È Trainer, Coach and Consultant, esperto di comunicazione, vendita, negoziazione e management e guida persone, team e organizzazioni a raggiungere l’eccellenza. E' autore dei seguenti libri: “Un perfetto gioco di squadra” – 2008 – Ed. CSE “Il venditore che cercavi” – 2009 – Ed. CSE “Da domani sarò un nuovo manager” – 2009 Ed. CSE “Diventa il venditore che fa la differenza” – 2014 Ed. Franco Angeli oltre a scrivere per primarie testate di settore quali V+, Hr On Line e Blog di Manageritalia
Programma
- Preparare la trattativa: valutare il proprio potere contrattuale e quello della controparte
- Trattativa face to face o in remoto? Opportunità e limiti
- Definire gli obiettivi minimi che si intendono realizzare, le scelte strategiche e tattiche e le monete di scambio
- Analizzare l'offerta: condizioni e garanzie. Richiedere specifiche ed integrazioni
- L'avvio della trattativa: analizzare il comportamento della controparte, gestire efficacemente il fattore tempo
- Tecniche di contrattazione
- Contrattare punto a punto per misurare la flessibilità e comprendere i margini di manovra della controparte
- "Pugni di ferro in guanto di velluto". Lo stile negoziale come asset rilevante
- L'utilizzo di monete di scambio e le tecniche per ottenere rilevanti contropartite
- Lo stallo: quando e come utilizzarlo
- Elementi e garanzie di un accordo quadro
- L'audit come strumento per ottenere un progressivo saving
Ulteriori informazioni
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GESTIRE LA TRATTATIVA DI ACQUISTO base e avanzato