Il Controllo di Gestione nel Settore Commerciale

OBIETTIVI

Il corso si propone di illustrare le tecniche di elaborazione e controllo del budget delle vendite e presentare le metodologie di impostazione e gestione della redditività di prezzi di vendita, al fine di una più efficace politica commerciale.

PROGRAMMA

- Caratteristiche e principi fondamentali del budget

- Il budget delle vendite e il suo monitoraggio attraverso l’analisi delle varianti

- Tecniche di sviluppo dell’analisi delle varianti del fatturato

- I costi di distribuzione: sviluppo del budget e controllo mediante l’analisi delle varianti

- Le strategie commerciali impostate sul margine di contribuzione: definizione e applicazioni

- La lettura del diagramma del punto di pareggio in funzione dello sviluppo delle vendite

- Metodologie di controllo della redditività delle vendite a livello cliente

- Politiche di prezzo finalizzate alla ottimizzazione del margine di contribuzione per cliente, simulazioni e azioni conseguenti

INFORMAZIONI

Area:
Amministrazione e Finanza

Docente:
Angelo Arpellini

Calendario:
lunedì 11 maggio (9.00-13.00/14.00-18.00)

Sede:
Apindustria Verona

Quota:
300 € + iva per le aziende associate a Apindustria , 450 € + iva per le non associate

Materiale didattico:

Al raggiungimento del numero previsto per l’attivazione del corso, verrà confermata la partecipazione a mezzo fax.

In caso di mancata partecipazione, la disdetta dovrà pervenire in forma scritta almeno 3 giorni lavorativi prima della data d’inizio del corso, altrimenti si addebiterà il 50% della quota di partecipazione.

Apiservizi srl si riserva la facoltà, per cause non dipendenti alla propria volontà, di annullare il corso dandone tempestiva comunicazione e provvedendo alla restituzione delle quote versate.
dispensa per ciascun partecipante